“年销售10亿 这个国内女装企业品牌是如何做到的？”

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预计edition10年度的总销售额将达到每年10亿元。 图为edition10春夏系列的发布

10亿年收入已成为时尚企业品牌梦想的重要标准。 虽然数字本身没有意义，但在漫长的领域经验中，能突破10亿关口的，不是夯实产品，积累商业价值，最终形成高质量的企业品牌。

距离广州地标“小蛮腰”不到800米的创意园，有两家目前备受瞩目的企业，一家是科技龙头微信总部，另一家是国内最成功的女装企业品牌mo co .和edition10母公司epo。

两家看起来没有界限的企业实际上勾勒出了广州在当前中国一线城市的特殊作用。 现在这里是网络科技中心，国内最酷的女装企业品牌也诞生了。 也许是潜移默化，但和微信一样，以mo co .和edition10为代表的女装企业品牌也展现出了踏实、以产品为中心的理念。

为edition10春夏系列表演在中国油画院。

今天下午，edition10在北京中国油画院教堂发布了企业品牌春夏系列。 此次大展的“tea in garden”花园主题勾结秀场布局和系列设计，传播了强烈的主题性。 表演前，嘉宾受教堂前的空的邀请睡了午觉，之后系列的展示也同样呼应了花园的元素。

企业品牌表示，《tea in garden》的灵感来自vogue美国版主编anna wintour和国际影星tilda swinton的私人花园，两个在不同行业建树的女性也是企业品牌

具有女性气质的中式花卉元素以刺绣和印花的形式装饰在面料上，但轮廓形状和风格标志着它从企业品牌“柔中带刚”的以前就流传下来。 系列灵感来源于90年代的男装，着重勾勒了轮廓形状。 男式剪裁套装、宽肩腰胸罩、高腰阔腿裤等中性单品延续了企业品牌一贯的风格，慵懒的睡衣继续成为企业品牌的核心单品。

据此，epo集团总裁金霓虹将edition10的企业品牌理念定义为“gentlewoman”(女绅士)，从而更容易理解。 这个莫CO的姐妹企业品牌，将眼球瞄准了高费用能力和服装品味更成熟的中产阶级精英女性群体，希望兼具女性气质和过硬的实力，对质量越来越投入。

据时尚头条网报道，截至今年10月，edition10的销售业绩比上年增长205%，增长32%。 预计edition10年度零售总收入将达到每年10亿元，正式进入10亿俱乐部。

目前，edition10在全球设立了131家店铺，年末增加到180家，年初陆续进军法国巴黎春天、英国哈罗德等海外奢侈品商场。

在设有edition10的中高级女装市场，取得这样的成绩并不容易。

7年前的一年，edition10正式创立，正值国内服饰领域的严冬。 由于世界奢侈品企业品牌的强烈压制，国内中高端女装企业品牌普遍感受到市场压力，市场空之间不断萎缩。

并且，一直以来国内服饰企业品牌都在寻求变革和升级，推出年轻化产品线和副品牌，抢占年轻市场。 然而，尽管epo集团在莫CO .占据了年轻酷女孩市场的一席之地，在这个时候却逆势寻求扩张，以edition10进军国内高端女装市场，剑指10亿销售额。

图为edition10中的一家店铺

epo到底是如何做大最难的中高级市场的？

金霓以强烈的趣味性开始了这场时装表演的生意。 最初创立mo co .是因为“没有找到喜欢的衣服”。 因此，在epo集团的血液中，多次表明态度的重要性压迫了某些东西，包括商业。

对旗下的企业品牌来说，使产品更加完美是主要的大事。 金霓虹经常强调处于企业品牌中心地位的产品，设计师的作用就像“产品经理”。 这可能是受到当地科技公司的熏陶，也可能是当地制造业推进的踏实态度，来自企业品牌创立之初的目的在增加。

edition10具有与生俱来的“产品思维”，使用经典产品7年来进行建模和强化。 客户很快就会通过睡衣、女式西装、羊绒材质等经典元素来识别企业品牌。

企业品牌表示，edition10去年将产品价格下调30%至40%，但质量不变，企业品牌希望通过压缩利润空之间来提高产品质量。

除了专注于产品之外，edition10还带动了细分人群，赶上了顾客意识觉醒的成熟时机。

细分市场一词目前在各行各业频繁讨论。 随着客户的呼声呈现出多元化、个性化的细分趋势，谁能做出准确适应细分市场的产品，将是未来的赢家。

与以往女装企业品牌描绘自身定位的“流行”“独立”等模糊语言不同，edition10为企业品牌设定的精准风格gentlewoman“流行女绅士”是国内女装企业品牌，甚至是全球女装企业品牌的 根据企业品牌介绍，gentlewoman是跨越性别界限的中性dandy风格，具有独特的审美评价力，重视质感而非标志，偶尔尝试“男装女装”。

分解者表示，edition10对企业品牌的参与者有着惊人的认知。 企业品牌清晰，面对的精英女性是具有独特视角、对产品持批判态度的人们，不断发现这部分顾客的诉求。 但是，与许多现在的企业品牌不同，版10不想一味迎合参与者，而是想成为领导者。

准确的定位吸引了一群忠实于企业品牌的粉丝。 目前，edition10的vip会员比去年同期达到198%，会员达到60%。

不可否认，edition10的细分定位确实搭上了升级的顺风车。 gentlewoman的理念正确应对了当今精英女性群体的自我附着权、女性意识觉醒的全球趋势，极其积极向上。

中产阶级的扩大，使细分市场同样具有足够的市场规模。 企业品牌销售额达到10亿元，意味着中高端女装的市场潜力开始爆发。 随着中国经济的快速发展，支出意识从市场环境急剧变化，以中产阶级为中心的支出群体越来越觉醒，厌倦了盲目追求昂贵的奢侈品和无个性的劣质商品，他们对高质量产品和服务的诉求相当惊人。 这个成本上升对现在的时尚行业产生了很大的影响。

国际化的视觉表现是edition10的第三大武器。

epo集团一贯以启用个性独特的视觉形象而闻名，核心企业品牌莫CO .曾以个性超模freja为广告形象引领国内女装的趋势。

虽然edition10在广告形象的选择上比较低调，但通过启用符合企业品牌气质的模式，保证了视觉上的高水平。 参加这次春夏系列大秀的模特大多是已经在国际上崭露头角的中国面孔。 短发个性模特的选择符合edition10甚至epo集团对“酷”的追求。

事实上，虽然edition10非常重视企业品牌建设和公关活动，但比起频繁的媒体轰炸，edition10更希望通过精准的战略来日益彰显企业形象，深入人心。 合作的efc时尚媒体也是近年来业界异军突起的公关团队，是目前国内少有的整合营销、公关全案的公关企业。

目前，edition10和mo co .产生的协同效应正走上使epo集团迅速发展的轨道。

之所以从年轻化的核心企业品牌mo co .扩展到成熟的高端企业品牌edition10，开拓了不同常规企业品牌逆向的快速发展路径，是因为epo集团希望与顾客一起成长。

对epo旗下的mo co .和edition10来说，不仅同一个成本群体在全球市场和观念的影响下实现了成本的上升，企业品牌战略还包括了企业品牌追随者的纵向快速发展。 从快速发展的角度看，目前以mo co .为中心形成的稳定的年轻社区，成长后将成为edition10成熟的成本群体，epo集团将形成更加一致的企业品牌矩阵。

epo集团展现出在年轻市场和中高级女装市场分离布局的基础上，打造从时尚到生活习惯的多企业品牌完善行列的野心，集团成员有时尚女装企业品牌mo co .、精品女装企业品牌mo co. edition10、精品女装企业品牌mo co. edition10、、 男装市场也将成为epo集团的下一个目标。

今年7月，该集团发布男装企业品牌common gender，并将于年8月全线秋冬产品上市。

从时尚、彩妆到生活习惯，epo集团进一步打通女性客户的资费链，在旗下各企业品牌满足不同年龄组甚至家庭各成员的费用诉求，发挥企业品牌之间的联动效应，将客户保留在集团范围内。

目前，edition10企业品牌的商业成果在国内高端女装市场遥遥领先。 启程是产品，送达的是企业品牌，epo集团牢牢地抓住了这个机会。