“常见品能卖出天价之花费解析”

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按理说，购物时“便宜是硬道理”是永远不变的真理。 特别是生活中常见的必须品，如电吹风、电饭煲，本身非常普及，整体平均价格不太高。 但这几年，这些部门空常见的普通产品都能销售“天价”。 而且，一个电吹风可以卖普通的几十元，一百多块钱到两三千元。 可以卖普通的几百元到上万元。 而且，我觉得很有趣。 反而这些昂贵的产品一时间成为“网红”，引发了客户的趋势。

“不能便宜”是错的吗？ 还是客户“人傻钱多”？ 如果解析其中的深处，也许能发现真正有趣的法则。

正方

有很高的理由

能卖“天价”的一般货，恐怕大多数人的第一反应是那个3000元以上的电吹风？ 的普通电风扇也在100元以上，稍微好一点，但受一定企业品牌影响较大的不过4500元左右。 戴森的吹风机卖3000元，让人无法理解，发夹的价格也让很多网友感到“难以接受”。

与此相似的是国民曾经进行过激烈斗争的日本虎牌——象印电饭煲。 在知名电商中搜索也可以发现，上万元的电饭煲比较多，以进口企业品牌为主。 虽然小米、格力等国产企业品牌相继推出了同样的电饭煲，但售价在千元左右，在一些大型百货商店的家电卖场，依然可以看到标注万元人民币的电饭煲。

应该比较便宜的这些日用常见的费用品，应该不会很贵哦。 到底这个“葫芦里卖的什么药”受很多人的欢迎，成了网上的红色。

1、卖的是技术

确实，一毛钱，一毛钱。 新产品卖得那么贵，首先有技改创新的因素。 仔细研究就会发现，3000元以上的戴森电吹风和以前流传下来的电吹风不同。 乍一看，圆筒式的造型不同。 这和它的原理密切相关。 一直以来流传的电风扇一般是用内部发热体加热循环送风的空气体，在高温下使头发“干燥”的方式，这样的方式容易干燥发质。 supersonic吹风机采用高风速晾晒的方法，内置直径27mm的v9电动机，转速为每分钟11万转，换算为每秒13升空的气体进行推进，减少了发质损伤。 在日本，tescom的胶原蛋白吹风机卖一千日元以上。 那个可能是能卖得很贵的理由。

与之相似的是日系电饭煲，很早就开始向ih加热技术和球釜型内釜转换。 年、九阳等主要家电企业品牌还赴日本考察。 最近四五年，国内电饭锅向上述两大技术方向靠拢。 当然，国内企业品牌为客户选择了经济实惠的价格范围。

2、卖的很新颖

在4年前的国庆长假中，许多去日本旅行的国民掀起了抢夺高端电饭煲和智能水桶盖的费用热潮。 当时想不到。 多年后回头看，会发现这就是人们常说的“跟风”、“赶潮”甚至“猎奇”。

再追溯30年，许多“老广州”可能还记得，当时买电视必须通过各种渠道购买来自香港的日资企业品牌的彩电。 从20世纪90年代到本世纪初，在苹果还没有大规模进入中国市场的时候，苹果电脑同样也是“香饽饽”。 客户喜欢“新颖”，合理性很高。 特别是那些已经司空耳熟能详的普通事物，如果依然容貌不变，就会默默遵守规则，很难引起新一代顾客的有趣之处。

卖的是颜值

这些新产品刺激了“猎奇”、“味道”的卖点，大大含有设计新颖、颜值高的成分。 戴森戴着昂贵的吹风机和发夹，在设计上改成了“颜值”，增加了得分。 高端电饭煲基本上改变了迄今为止流传下来的电饭煲的设计，看起来很厚。 另外，还有带有电脑操作面板的设计，看起来符合现代审美价值观。

从心理上说，越是有这样特色的产品，越容易吸引顾客的好奇心。 价格越高，人们越想得到它，越想得到它……

【客户图像】

年轻人很费钱

从上面的分解可以看出，愿意为这些昂贵的普通产品付费的客户都是有自我追求的客户。 其“客户图像”一目了然:

a、年轻。 接受新鲜的东西，喜欢新的东西。

b、有品位。 平时不太喜欢，有自己的个性诉求，追求时尚。

有钱人。 如果有一定的购买力，想为新颖的商品付费(“人傻钱多”与否只能自己衡量)。

反方向

贵的话一定要买吗？

综合众多网民的评论，仍然有顾客不愿意为这么贵的商品付出相对高昂的代价。 当然是从多方面来的。

1、我没有钱买那么贵的

有能力购买高价新品的顾客，首先需要钱，需要能力。 在日常煮饭中，达到1万元的电饭煲，对大多数普通客人来说肯定是无法接受的。 客人在网上开玩笑地评论说:“那么贵的电饭煲，煮好的饭吃不下了……”。

2、没必要买那么贵的

新货贵，这是常识。 要说前所未有的新产品贵一点也没关系，普通货好像没必要买那么贵的东西，毕竟有便宜的“替代品”。 如果不是追求终极顾客，也许会有技术上的差异，但也许希望选择3000元的电吹风，而不是3000元的新产品。 但是，并不意味着不能使用便宜的产品，反而有些产品坚持“便宜、高质量”的路线。

3、普及后降价购买

更合理的客户希望在新产品普及后，出现明显的降价趋势后再购买。 公务员林先生认为，许多新产品普及后也会降价。 例如，液晶电视目前55英寸的液晶电视价格已降至2000元左右，但高端oled电视仍居高不下，寡居，认为未来oled电视仍将有降价的空。

【客户图像】

成熟的客户很多

如果客户不愿意为昂贵的一般产品付费，他们就会发现一般是合理的。 可以清楚地看到那个“客户图像”。

a、成熟稳重。 很多是成熟的客户，对市场上新鲜的产品不像年轻人那么兴奋。

b .合理有节制。 很多客户可能缺少必要的费用，但不太考虑昂贵的新品。 不一定没有钱，也有人会合理选择性价比高的产品。

c、既然有实用主义便宜实惠的同等产品，功能还可以，但未必会选价格贵的。

文/图羊城晚报记者黄启兵