品牌营销：“她经济”趋势下的营销策略分析！

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介绍

女性消费者购买商品不仅是为了生活的需要，也是为了“衣柜里总是缺少衣服”和“女人总是缺少口红”的现象，这意味着女性消费者在购物时的情感需求远远大于生活的实际需求。

正文|边肖公共关系学院|发条布朗

“She Economy”是教育部2007年8月公布的171个新词之一。随着妇女经济和社会地位的提高，围绕妇女理财和消费的观点形成了独特的经济圈和经济现象。

因为女性非常尊重消费，所以被称为“她的经济”。现代女性有很多教育和机会。他们崇尚“工作是为了更好地享受生活”和“购物更是为了快乐”。购物已经成为当代女性发泄压力的重要渠道。

“女人总是少一支口红，少一瓶香水”的意思是，不管她有多少化妆品和漂亮的衣服，她总会觉得衣柜里没有衣服，新的红嘴总是更适合她自己。此外，当代社会网络中无处不在的“种草”使得天生对美好事物没有抵抗力的女性更难控制自己的消费欲望。

cmnet中的女性人口占整个网络的47%，用户增长率超过了整个网络。00后，女性成为新的力量，总规模超过4000万，增长率为18%，是所有女性群体的三倍。

著名经济学家石庆琪女士提出了“女性经济”的概念，即“她的经济”。石青琪女士指出，越来越多的企业开始从女性的角度识别自己的消费群体，并研发新产品。

按需求和消费群体划分，女性的消费需求呈现出“消费欲望膨胀”，引领了一系列新的消费趋势，为品牌提供了无限的机遇，也带来了更大的挑战。

“她的经济”下的消费行为趋势表现在以下六个方面:

1、情绪化

随着经济水平的提高，女性消费者在注重产品质量和实用性的同时，更加注重情感愉悦和满足。女性消费者购买商品的目的不仅仅是为了满足生活的需要，如“衣柜里总是缺少衣服”和“女人总是缺少口红”，这意味着女性消费者在处理购物时的情感需求远远大于生活的实际需求。

“女人是情感动物，尤其是当她们遇到自己喜欢的人和事时。如果你认为一个女人是理性的，那只有一个原因，那就是她没有遇到过如此激动的事情和人。”

现代女性更喜欢能与其心理需求产生共鸣的商品或服务。男人通常很难理解女人购买商品的原因，因为女人衡量商品是基于商品的外观以及购物时带来的幸福感和仪式感。商品的名称、外观、颜色和消费环境的差异都可能是导致女性冲动和诱导购买行为的因素。因此，以“她的经济”为目标的商家更注重商品的外观和消费环境，快乐和仪式感也是商家绞尽脑汁的消费吸引原则。

2.多样性

由于社会地位和经济地位的提高，当代女性不再满足于一成不变的生活，同样的爱存在于形象之中。他们追求生活的多样化，希望尝试不同的生活方式，希望在不同的商品和消费体验中感受不同的生活，并改变自己的身份去体验别人的生活，俗称替代感。

女性消费者更想要的是品牌能满足她们的多样化需求，她们上班时很安静，下班后行动自如。因此，当前女性消费者的品牌忠诚度不高。为了提高消费者对品牌的忠诚度，品牌必须利用这一趋势，呈现多元化的一面。

3.个性化

越来越多的女性开始追求个性化的服装品牌，无论是民族时尚还是嘻哈音乐，女性消费者都希望这些服装能够展现她们的个性。

一个品牌之所以被消费者热情追捧，是因为当消费者使用产品时，他们感觉到了个性个性化的增强，这是一种个性化的购物体验。在个性化消费时代，商品的功能更加社会化，它只是一张社会名片。着装会反映一个人的品味，以及一个人的个性和性格。

4.仪式化

消费的仪式感在“她的经济”下熠熠生辉。对于女性消费者来说，“仪式感”是女性内在自我完善的表现，是生活中自我暗示的工具。

仪式感不仅能抚慰女性内心的情感需求，如小家电带来的幸福，手工帐带来的仪式感，仪式感的消费诗意化了生活之美。

此外，你可以通过在社交媒体上出拳来获得成就感。vlog的出现将仪式生活推到了社交网络“美好生活”的标准宝座上。无数的男孩和女孩试图模仿弗洛格的仪式“美好生活”，仪式的消费变得非常重要。

5.闲暇

随着科学技术的发展和生产效率的提高，许多妇女开始改变自己的身份。社会要求的传统女性形象已经不适合当今时代，甚至“传统女性”、“传统男性”等词语也成了一种轮流骂人的方式。女性从繁重琐碎的家务中解放出来，她们显然有更多的时间独处。

休闲不仅是新时期女性消费者的一大特征，也是“她的经济”引导下的一大消费趋势。据不完全统计，中国25岁至40岁的女性白领在业余时间更喜欢健身或美容，大多数人都有健身卡或美容卡。

6.自治

“女人生来就没有安全感”这一命题似乎永远找不到答案，但现代女性正在实践证明，她们给自己一种安全感，当代女性更有可能购买自己的汽车。

根据传统观念，买房买车是男人的事，女人只需要负责养家和生孩子。如今，女性购房购车贷款率直线上升，购房被认为是现代女性消费中最具潜力的领域之一。

自力更生是当代女性的特征，所以商人可以试着从男性的角度来理解女性的消费观。例如，房子、汽车、电子竞技和拳击都是当代女性会考虑的消费项目。

当代女性都在追求“美、刚、甜、咸。”

“她的经济”下的营销策略分析:

在分析“她的经济”下的消费趋势的基础上，品牌应该关注女性消费者在产品外观、产品功能、消费环境等方面的心理发展趋势，不断满足“复杂的女性心”，不断超越女性消费者的心理预期。

1.改变传统企业形象，与用户交朋友

企业要想准确定位“她的经济”，就必须改变传统的市场定位策略，应该为当代女性的独立自主性做出全新的市场定位，这样企业形象才能更好地满足消费者的期望。

优步女王日的营销主题是#我的舒适没有圆圈#，海报展示了六位不同年龄、身份和姿势的女性，用她们不同的故事解释了一个共同的概念#我的舒适没有圆圈#。

1.职场新妈妈的内心独白:“孩子和工作是我的安全感、温暖的家和坚强的外壳。”；2.职场女性溜冰者的内心独白:“紧身衣不能阻止我踩滑板的自由。”；3.社交恐惧女孩的内心独白:“我想要更多像这样的朋友，他们不说话，也不尴尬在一起”；4.一个独自旅行的人的内心独白:“把蒲公英吹到世界地图上，它会告诉我下一步该去哪里。”；5.圆(略胖)舞者的内心独白:“一个胖女孩怎么能跳得漂亮？”这个女孩开心的时候能见到她真好。”；6.这位辞职的国际学生内心独白:“辞职很长时间后出国留学，告别平凡的自己。"

根据现代生活中不同类型的女性，ubras表达了当代女性的价值观和世界观，与她们的内心愿望最为接近。

文案表达了现代女性的愿望。在定位市场时，品牌必须首先了解其目标用户。传统营销理念强调品牌应该理解用户的需求，而新时代营销理念强调品牌应该理解的“痛点”。她的经济营销理念强调品牌应该理解女性用户的困境和焦虑，做一个倾听者，说出她们的心声，做一个安静的倾听者，和用户交朋友。

2.关注女性消费者的情感需求

男女之间的自然差异导致男性消费更具理性需求，女性消费更具情感诉求。

在当今的图片时代，拍照对女性来说是必不可少的，米托的手机瞄准了女性消费者的这种情感诉求。

2012年，大多数人的手机价格仍在3000-4000元之间，但米托的手机售价为5000元。在米托手机出现之前，大多数女性用户都知道软件米托秀秀。

据相关数据显示，米托秀秀用户中70%是女性。毫无疑问，米托手机的成功主要是由于用户对米托秀秀软件的铺垫。

在选择手机时，女性消费者更看重手机的摄像功能，不像男性消费者，她们更看重手机的性能和性价比。因此，苹果手机和三星手机的女性支持者将超过vivo和oppo。

了解女性消费者的想法并关注她们的情感需求非常重要。在她的经济下，品牌营销的方式是成为一个了解女性内心的品牌。

3.帮助女性达到她“最好的一面”

男性和女性消费者都希望产品能展现出“最好的一面”，而女性消费者在这方面的需求会更强，品牌应该知道如何把握用户的潜在需求。

上世纪90年代风靡全国的“玉兰油姐妹”(Olay Side)，在横扫各大社交平台的“无畏时代”，一直都有自己独特的品牌名称。

玉兰油的《下一站，不要害怕年龄》今年春节期间，反强迫婚姻励志视频展现了当代女性的自信态度，真实地描述了当前女性的婚恋观，捕捉了女性消费者情感需求的痛点，重塑了女性价值观。

在今年的国际妇女节，玉兰油邀请了高媛媛、林志玲、、贺岁等四位代言人，与各行各业、各种身份的业余女性一起讲述自己的“数字定义”，与消费者分享百年无惧的故事。这则广告被称为“历史上最成功的妇女节营销案例”。

结论

把握女性消费者的心理需求，关注女性消费者的心理发展趋势，不断满足“复杂的女性心灵”，不断超越女性消费者的心理预期，这就是“她的经济”下的品牌营销之路。