微信营销：浅析二维码营销的目的及成功案例分享

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正文|边肖公共关系学院:利昂36万

二维码营销属于深度营销的范畴，营销的难点在于建立供求关系。二维码营销可以发挥7p、4c等营销理论和aidma、aisas等营销规则的作用，通过网络将供需双方联系起来或整合起来。其核心作用是真正实现跨时间的空、跨行业的准确供需匹配，并为各方提供便捷高效的营销和决策环境。

在早期的网络营销中，供应商通过各种网络媒体渠道向潜在消费者介绍他们的产品，并敦促他们迅速做出消费决策。然而，由于主观判断和外部信息的干扰，需求方往往导致需求不明确，缺乏能够满足其需求的产品的比较和供应商提供的消费者保护，使得需求方即使在移动互联网环境下也难以找到能够有效满足其需求的供应商。

二维码的应用

二维码通过程序识别由0和1形成的比特流，使用对应于具有几乎“无限”容量的二进制标记的几何图形来表示数值、字符和其他组合信息，然后通过能够扫描和自动识别的程序读取图形中表示的信息。

1.广告

二维码广告内容可以在一定程度上更加关注目标受众的需求和感受，而不是直接生硬地向人们展示纯粹的商业内容，可以起到有效的缓冲和稳定作用。二维码支付和下载属于“虚实结合”和“营销入口”的一种非常常见的应用模式，正是因为支付和下载二维码才被广泛使用，于是营销界认识到“二维码营销”可以成为一种营销方向，并加以研究和实践，从二维码的统计功能来看，它与营销管理和绩效考核具有很强的兼容性。

因此，这种广告是一种以顾客为中心的方式，变“推”信息为“拉”顾客是一种灵活的促销策略。随着社会竞争的压力越来越大，知识和经验的物化，满足目标受众心理需求或弱点的方式将会产生良好的效果。

2.验证管理

过去，在计算机和智能终端上的程序登录每次至少需要一次验证。即使操作员追求安全性并避免恶意占用资源的影响，登录程序也需要几分钟甚至更长时间。使用二维码作为验证媒介后，只需要一次正确的登录验证，就可以长时间依靠临时生成的具有时效性的二维码快速登录，可以作为跨设备、跨平台、跨账户的验证媒介。优化的登录验证为用户提供了便利和效率，也使所有平台都能获得它。

在许多真实场景中，检票统计也被广泛应用于车票、身份、导航等的识别和验证。由于二维码的优点和特点。例如，客人在参加会议活动时发出的邀请，迎宾人员可以通过扫描代码获得各种信息，而不会耽误客人的时间。即使在系统后台，登录、拍照、娱乐或引导公告等必要流程也同时完成，降低了人工成本，为客人节省了不必要的时间投入，提升和协调了活动效果。

3.市场调查

过去，企业或企业在进行市场或公众调查研究时，需要准备各种信息和资料。即使在移动互联网时代，他们也要经过一些操作才能正式进入调查阶段。被调动的人失去耐心或直接拒绝是很常见的，这给工作的推进带来了许多障碍和困难。

二维码与移动终端的配合，将会比以前更容易、更方便地为不同类型的受访者显示具体信息。调查人员只需准备“精美”的工具，配以相应的二维码，即可快速完成调查工作，在此阶段，可以植入丰富多样的意识影响信息，使受访者不仅可以轻松协助完成调查，还可以在一定程度上受到所展示的调查信息的影响。

摘要:

边肖在之前的几次市场调整实验中尝试这样做，结果是选择轻松自然的发言、无导向的调查数据和有针对性的问题，营造出一种非销售的氛围，然后配合被调职者的观察和发言，找出触动需求和内心情绪波动的问题，此时显示出额外准备的相关信息，具有很强的竞争力，甚至在某些情况下，被调职者会“逆转”这种氛围，当场扫描代码支付账单。当然，调查的目的并不是被转移的人直接下单，但是从这件事的另一个方面来看，可以解释二维码带来的便利和效率以及它所显示的战略援助将会给营销人员留下更多的机会去扮演空.

二维码的营销目的

1.营销入口

作为引导和识别的锚点，二维码本身可以通过有效的策略起到连接网络信息和真实场景的作用。想象一下，在网上欣赏厨师的表演，看着高面值的精美菜肴，仿佛闻到阵阵香味，扫描代码，看看厨师如何像制作艺术品一样制作首选的“商品”，同时选择更美味的食物，观看制作过程。

2.方便、低消耗

与以往线下和网上展示宣传的推广成本和受众接受度不同，线上线下将充分发挥二维码在宣传过程中的全部功能，如网络侧的引流和下载、现场侧的宣传载体，这将使潜在客户更容易在好奇心和低成本的驱动下深入了解二维码“门”背后的信息。

3.双向统计

通过应用带参数的QR码，企业可以根据不同的目标区域、人群、时间段等条件，筛选或优化特定目标下的促销内容，从而实现准确有效的精细促销和操作，提高促销内容与目标潜在客户需求和心理匹配的概率。同时，潜在客户和宣传者都可以观察到诸如来源、路线、扫描时间等数据。，以及从这些数据导出的各种信息，如推荐者、地区、源渠道、兴趣点等。，这有助于优化促销体验，并使潜在客户能够找到相同的群体并有机会进一步沟通。

4.现实与现实的结合

实现高效广告与企业和商家营销环境的联系，也是完成从市场到机遇的发展过程。在此期间，广告的物理媒体被用来直接到达潜在客户群，然后通过潜在客户的代码扫描行为将注意力迅速转移到网络中的营销页面。例如，基于手机等移动终端的“应用营销”、“数字营销”、“实时营销”、“无线营销”等扫描码识别技术都是在真实场景中进行的，以创造有效的宣传推广环境。

5.心理缓冲

在决定扫描代码之前，客户需要一个强有力的理由来接受企业或企业显示的内容的价值。冗长的宣传内容很容易让潜在客户失去兴趣和耐心，但它简洁而不失创意的第一视觉印象。带有二维码的指南输入功能是一个很好的缓冲策略，可以激起大多数潜在客户的好奇心，消除他们的警惕。

摘要:

例如，在许多生活和娱乐的宣传和推广活动中，消费者的注意力会集中在主观需求和兴趣上，而在消耗或吸引注意力的信息传播过程中，就有必要抓住受众的焦点。通过分析消费者的需求、欲望、兴趣、好奇心等。从不同的角度和层面，围绕着“马斯洛理论”(需求层)、“人性假设理论”(鉴别层)和基于环境的“十八大人性理论”(表现层)，在这类活动中，有可能实现建立品牌形象、提升产品体验、建立潜在客户关系、改善客户关系、对具体表现和反馈效果进行统计检查的目标。

二维码营销案例

1 .莉莉的真实秘密“揭示莉莉的秘密”(经典广告案例)

维多利亚的秘密(Victoria's Secret)是全球著名的女性内衣品牌，它还为全球女性消费者提供泳装、休闲女装、女鞋、香水、化妆品，甚至是专门为女性制作的相关书籍。它始终注重“性感美丽”的品牌调性，同时通过各种活动不断提升奢侈的文化内涵和品牌产品的跨种族性。由于这些原因，维米的活动和广告每年都吸引着全世界的目光。旗下每一个华丽的模特，都经过了筛选和严格的训练，是一个值得世界关注的独立知识产权形象。在同样美丽的外表下，它有着不同的个人设计风格。这些主要和基本的元素使Vimy发布的广告内容成为轰动世界和引领全球时尚的先锋。

魏蜜吸引了数万亿人的目光，创下了1200万美元的高成本投资和55亿美元的净销售额的记录。在信息传播发达的移动互联网时代，威米没有错过QR码“巧妙”的营销方式，用威米天使的魅力吸引人们的注意力，在各种场景中设置威米天使的时尚内衣广告，用大幅图像和寥寥数语增强视觉冲击力，用QR码覆盖产品，打造梦幻空，进一步增强公众好奇心的驱动力。这种方法是为了充分利用Vimy品牌的独特资源，如广大群众的基本愿望、品牌产品的核心需求、品牌形象的色调风格等。多重激励增强后，通过二维码技术实现移动终端的码扫描访问，使Vimy实现可接受的广告内容。观众在打开屏幕后会有各种主观情绪，但同时，他们也会比“一目了然”的广告内容更加关注产品

并非所有品牌和产品都适合采用这种诱导广告模式。首先，品牌方面需要相当大的公众认可和支持，否则会产生负面影响；第二，广告内容必须符合社会文化的互动要求，魏蜜二维码广告放在保守的文化市场上会引起负面舆论；也要特别注意对品牌综合实力的评价。只有依靠真实客观的评价才能避免适得其反的局面；必要条件是品牌对舆论和市场环境的敏感性以及信息收集的全面性和可靠性，这是有效评价的必要条件。

2.阿里和京东的区块链溯源与防伪(经典口碑案例)

众所周知，“区块链”技术的应用已经成为国际商界研究和开发的热点领域。由于其分布式存储、防篡改加密算法和一致性机制，以及高效的点对点传输和可靠的可追溯性，与传统的集中式会计信息记录相比，它具有分布式防篡改、时间戳和一致性机制的优点。

经过多年的研发，国内两大电子商务平台的集团公司已经实现了检验记录和真实性认证的功能，并从查询时间、地点、方式和频率等方面追溯信息来源，以及产品认证信息、企业和工厂认证信息。一方面，品牌代言、物流仓储管理、区块链防篡改技术、产品相关认证等信息证明了真实性认证的权威性；另一方面，他们依靠上述条件来保证产品的可信度，而没有交流和信息来源。

在消费者方面，使用和利益集中在一个小的二维码上，通过扫描平台上的代码可以立即获得商品的检验信息和认证。由于两大集团公司的物流和仓储、进出口监管、技术开发和规划管理能力，以及多年来积累的品牌信誉，消费者无需复杂的验证过程即可获得可靠的售后保证和心理安慰。

此外，由于二维码技术和区块链技术自然受到应用水平的影响，未来各大商业巨头将借助区块链、大数据、人工智能、云计算等高科技实现整体营销系统的整合。无论是企业内部和资金方面，还是渠道、经销商、媒体、政府、销售终端和各种目标客户群体，他们都可以通过公共、私人和临时二维码享受到不同于以往的低成本、高效率和便捷的应用。

结论:

两个二维码营销案例涵盖了营销中的两个特殊和关键点，形成了价值流通和促销的售前和售后环节。事实上，二维码的前端显示和后端应用不再局限于场景、形式和方法。

前端显示器不仅可以跨越二维形态，还可以借助外部环境和设施的变化，呈现出极具创意和吸引力的显示效果，如通过led动态成像技术和全息成像技术模拟三维和三维全息的出现，在视点聚焦和行为驱动方面发挥更有效的作用。在后端营销环境的构建和应用中，潜在客户和客户都可以方便、高效地随时随地访问和使用。借助二维码技术，他们可以实现过去需要等待和互动的基本需求。在此基础上，由于双向通用数据，企业或商家也可以降低服务成本，专注于精细化的客户运营管理，增强消费者对品牌和产品的粘性，进而实现综合效益的不断提升，品牌形象的塑造和提升，内涵价值的提升。

如果你对市场营销有一个粗浅的了解，你可能会认为二维码的功能似乎很弱，但由于企业营销所涉及的逻辑性和系统性，以及构建营销体系和创造营销环境来控制关键细节的重要性。二维码的商业应用带来了一个新的营销方向，它的作用或大或小，尤其是在营销策略的规划及其在现实中的具体应用。因此，影响同一个二维码的显示空及其功能的关键因素在于人和由人组成的团队，而不是二维码本身的简单性。