网络营销：内容营销的内核、表现形式及实操技巧

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公关公司:肖5

简介:在互联网时代，内容为王。

谈到内容营销，你想到的是什么概念？

直播？文案？短片？……

所有的内容都通过文字、图片、视频和声音等载体传播。企业制作自己的内容，这不同于其他企业或吸引观众，等等。

内容营销是近年来提出的一个概念，是指通过文字、图片、动画等载体向顾客传递信息的方式，以促进相关价值的传递，从而实现营销。

[内容营销:电子商务行业视角]

做数据准备

在电子商务发展之初，各大平台的商家都是通过“做数据”来推广他们的产品。随着受众对规则的逐渐理解和各种内部人士的逐渐披露，数据影响消费者消费意图的能力逐渐减弱。

影响消费者选择的因素逐渐从单一数据转向多样化。在这样的大趋势变化下，内容营销逐渐出现在电子商务圈。

活动内容阶段

随后，各大电子商务平台开始策划各种官方促销活动。在活动开始时，许多商店通过制作商店内容数据来满足参与活动的条件，最后他们都通过活动获得了巨额利润。

“做数据+参与活动”成为当时电子商务运作的重要操作手段。也许这个想法太简单了。随着时间的推移，消费者在适应促销努力后会逐渐降低热情。另一方面，企业之间的竞争逐渐加剧，活动越有效，参与的数据门槛就越高。因此，活动的内容逐渐进入瓶颈。

不要存储内容阶段

当这些活动逐渐蔓延到整个电子商务市场时，“小而美”、“特别”和“差异化”等词慢慢出现在主要电子商务用户的口中。当许多商店第一次听概念时，做数据和参与活动是有效的，所以他们不太注意这些内容。当情况逐渐改变时，在排水和转换中做数据的作用变得越来越小。此时，内容营销正在电子商务行业中普及。

当很多电商店铺开始经营店铺内容，在“小而美”、“特别”和“差异化”等店铺内容的建设普及之后，这些电商经营者突然发现，只做店铺内容和商品内容已经不能进一步增加老客户的粘性，店铺的效益也无法进一步提高。

社交内容正在逐渐增加

在商店和产品内容逐渐被消费者所适应之后，为了获得进一步的流量增长，社交内容营销逐渐在电子商务圈的内容中兴起。

那时，网络广播风靡一时。消费者渴望了解产品的现场效果，网络直播视频逐渐融入电子商务圈。在视频直播的同时，还有社交网店群聊、微博发帖等。就此而言，内容营销已经完全切入了电子商务圈。

没有内容，就没有电子商务。

从电子商务行业的发展来看，任何行业都会进入内容制胜阶段。特别是在这个信息过剩、人们缺乏关注的时代，把高质量的内容作为营销手段，营销效果尤为显著。

首先，内容营销的核心是什么

在内容营销的概念中，信息载体以文字、图片、动画等形式出现。都被称为内容营销，但这种言论实际上有些片面。

如果所有的信息载体都可以称为内容营销，它有什么优势？

简而言之，评价信息载体是否是内容的重要标准是“内容能否为受众创造价值”。有价值的内容可以成为内容营销的载体，否则它只是无尽网络世界中的一个填充物。

什么样的内容能体现价值？因此，我们不得不提到一个概念，“消费语境”。

消费语境是指消费者在消费过程中表达某一行业内在价值的环境。简单地说，整个行业都说什么是最关键的，当时的消费环境也是如此。

消费环境会因市场或社会关系的变化而变化。这也是为什么许多知名企业，一旦风光无限好，高层建筑在下一秒钟倒塌的原因。

内容营销的核心在于内容与行业消费背景的兼容性。

[百度搜索吐，智虎强势崛起]

消费者环境是一件非常神奇的事情，因此内容营销也变得同样令人惊讶。

当百度搜索建立并逐渐被公众使用时，它受到了好评。方便的关键词信息检索，快速的或许是想要的信息，庞大的信息库和相应的问答奖励系统都证明了内容的价值。

然而，随着信息的日益商业化，当搜索相关关键词时，搜索者会发现几乎所有出现在搜索者面前的信息都不是他们想要看到的。真正有用的信息往往是在7到8次联系之后。这种现象让用户非常厌烦。

当搜索关键词时，出来的内容不是你想要的，百度搜索当时就被疯狂呕吐了。

巧合的是，搜索行业的消费环境没有变化，这证明了需求一直存在。这时，名为“智虎”的问答平台出现在公众的视野中。

根据关键词，推准确的内容，完全符合行业的消费背景，智虎立即被大众认可。在我们的日常生活中，当我们遇到问题时，我相信很多人会打开它们，问问题并寻找相应的答案。

毕竟，在很多人眼里，与智虎相比，百度的回答质量是无与伦比的。

智虎利用内容营销，使自己成为最热门的社会信息查询平台之一。

二，内容营销的两种主要形式

如果我们从内容推广的一般概念入手，我们可能对内容推广的具体概念有一个模糊的理解。如果我们分解内容营销，也许每个人都会更容易理解它。

内容营销可以通过特定的产品分为大量:知识推广和软文本推广。

1.知识推广:回答问题和塑造概念

知识推广是帮助受众回答疑问的一种方式，从而在受众心中形成适合自己企业的价值体系，从而增加品牌粘性，使消费者有一次或多次营销转型。

知识推广的作用如下:

(1)、企业的职业形象，对于知识体系的构建，可以起到互补作用。

②当知识推广中的“知识概念”被许多人接受时，这一新概念就可以成为企业的重要价值标签。对于随后的市场开放和品牌支持者的积累会有很大帮助。

(3)知识营销的传播有利于引导行业消费环境向自身有利的方向转变，增强企业竞争力。

2.软文推广:内容就是一切

软文推广的主要功能有两点:传播和支持知识营销。

发布软文章是日常形象积累和品牌推广的常用手段。此外，软文营销对企业要求不高，也是大企业常用的日常推广方式之一。

在内容营销中，软文本的作用是有助于知识体系的构建。

例如，在褪黑激素出现之初，如何让公众接受褪黑激素的保健价值就让史玉柱担心。市场对新产品的接受需要一个过程。一旦观众拒绝和怀疑产品，后续的产品营销将是困难的，特别是在保健行业。

因此，在褪黑素上市之初，公司就开始运用内容营销来构建消费情境，并取得了成功。

方法是在主要平台上释放“两枚生物原子弹”和“人类能永生吗？”而“褪黑激素革命”，逐渐塑造了知识体系，并为褪黑激素市场的引爆做出了巨大贡献。

软文推广的关键；

(1)、软文本应包含在相关搜索引擎中，能实现最大的交流效果。

(2)软文本的标题需要吸引人们的注意力，观看的内容可以是有价值的。

(3)软文营销的效果不是一蹴而就的，而是需要一段不同长度的效果积累期。具体的效果积累时间取决于行业。

④营销需要掌握节奏，在正确的时间做正确的营销操作。

第三，列举了内容营销的实用技巧

推广可分为“道”和“术”，其名称为“道”，其做法称为“术”。

内容营销中的“技能”指的是其特定的操作技能，或例行公事，这也是不可或缺的。

1.热点:高度关注和广泛传播

热点是交通时代的一个神奇存在，它彻底打破了人们缺乏关注的现状。因为，热点也是自然集中的。

利用热点内容作为构建知识体系的工具，可以有效加快效果表达的速度。

2、收集新闻:新奇，效果明显

一方面，利用新闻内容进行营销很容易在群众心中积累内容可信度。

3、你坚持:效果不明显，内心不尴尬

如果内容营销想要反映效果，那么持续的内容输出是必不可少的。罗马不是一天建成的，知识体系也不是一步建成的。

当内容尚未显示其效果时，企业的内容营销计划不能放松，否则可能达不到目标。

4.染色营销:从四个方面推动利润

染色营销是指在内容营销中加入促销文案，以兴趣带动受众，从而达到追随者无处不在的效果。贪婪是人性的弱点，只要促销文案中的“利润”有足够的吸引力来迎合它，就没有必要担心。