身价百亿的酱油老翁，赛过卖楼的地产大亨？

本篇文章3539字，读完约9分钟

庞康是谁？

打开百度，关于庞康的介绍寥寥无几:中国人，海天叶巍董事长，在2019年福布斯全球亿万富翁排行榜上排名第162位。

2019年9月23日，在北京召开的万科南方区域媒体交流大会上，当被问及如何看待海天叶巍的市值赶超万科时，万科董事会主席于亮回应道:“市场给了优秀企业合理的定价。”我们尤其相信。”

截至9月26日，万科市值2966.81亿元，海天叶巍市值2997.14亿元。作为一家销售酱油的调味品公司，海天叶巍上市才5年，但其股票市值却像大鹏展翅一样飙升。

卖酱油比卖房产好？卖家非常确信。

酱油大腕？

佛山酱园是海天的前身，距今已有300多年的历史，可以追溯到清朝乾隆年间。

1955年，在公私合营的背景下，广东省佛山市25个闻名港澳的古酱油园被合并重组为佛山珠江酱油厂，其中最著名的是海天酱油园，后更名为海天酱油厂。他们梦想以“最古老、规模最大、品种最多的酱油园”的名义垄断中国的酱油市场。

治美斋是海天的老对手(可追溯到清朝嘉庆年间)，多年来一直压制着海天，而海天酱油厂的生意惨淡，除了佛山及其周边地区，几乎没有什么销售。因此，不管他们的名字有多权威，海天只是一个小小的酱油厂。

1982年，庞康26岁，拥有一个普通的家庭和一个普通的外表。那一年，他刚刚大学毕业，带着高级经济学家的头衔来到了这个黑色调味品的世界。

来到海天的庞康似乎挂了电话，他的职位很快从技术员升到了副厂长。那么，这是不是又一个老生常谈的故事:一个贫穷的男孩可以靠自己的努力得到提升，成为总经理，成为首席执行官，嫁给白，走向人生的巅峰？

庞康竖起大拇指，笑了:是的。

但不是全部。1988年，国有企业实行承包经营责任制，庞康获得了企业发展的主导权。他从副主任变成了副总经理，从总经理变成了董事长。但在这个看似常规的阴谋背后，庞康是如何将一家大型国有企业收入囊中的呢？又如何带领海天超越老对手直逼呢？

1992年注定是不平凡的一年。邓小平的“南巡”给市场带来了无数的机遇，全国掀起了社会主义市场经济体制改革的春风。从1994年底到1995年初，海天70%的国有股逐步转让给海天员工，并重组为国有股有限责任公司佛山海天调味食品有限公司。

总经理保持低调并负责。这些变化的股份最终通过渐进的演变集中起来，庞康为首的管理层获得了持股比例。2007年，这一变化通过新的重组得到确认和深化，海地完全成为一个私营企业。2010年冬，海天调味品有限公司整体改制为股份制公司，董事长庞康正式成为海天的法定代表人。

时运是令人羡慕的，但庞康抓住机会逆风而上的能力是别人无法比拟的。

1983年，酱油的最高品牌——芝美斋也沐浴在时代的春风，成立了芝美斋调味食品厂，忙着创作酱油的图案，将酱油和泡菜的图案重叠起来。看着对手的转型升级，庞康和海天一起摇了摇头，“一个大酱油瓶多孔”。他坚信，传统产业要发展，首当其冲的不是模式，而是规模。

20世纪90年代，重组后海天的收入略有增加，庞康立即投资3000多万元引进国外生产线，大大提高了工厂的生产能力和效率。大规模生产是海地规模化的第一步。

产品总量实现了质的飞跃，海地的发展进入了加速轨道。单一的酱油业务已不足以填满海天的整个首都版图，坚持原有工作的庞康已开始规划多元化发展。他选择了酱油“兄弟姐妹”专门攻击厨房。一时间，蚝油、酱、醋、鸡精等八大类200多个规格和品种的海天调味品全部出现在超市货架上，新的调味品给市场带来了新的动力。

庞康大规模升级的目的是让海天产品面向全国:只要你愿意，厨房里的调料可以在海天买到，品种齐全，无限供应。

升级以赚取更多的钱。如果你有钱，你会继续升级。艾文注意到，2005年，庞康浩投入10亿元建立了100万吨的生产基地；2014年，又建成了一个150万吨的生产基地。

大规模经营是扩张不可或缺的，必须出售。为了在不断扩大的速度和程度上抢占“调味品世界”的市场份额，庞康建立了一个完整而密集的渠道网络，拥有与西周相当的经销商管理体系。

在这种套餐奖励营销体系下，庞康已经建立了一个拥有5000家经销商的中层网络，共有33万个终端营销网点。同时，它还训练了一支拥有1000多名经销商的“特种部队”。因此，当地和外国形成了一个“良好的局面”，双方互相帮助，互相制约，刺激竞争。

庞康知道如何让这些经销商“忠于”自己。首先，他采取先付款后发货的政策，以避免占用自己的资金，他也尽量不占用经销商的资金；永远不要用高额回扣政策来鼓励经销商抑制商品，也不要“鞭打快牛”，而是定期盈利。此外，让宝马和奔驰无处不在已经成为庞康的“必杀技”。

这位“酱油老板”的管理哲学是齐头并进的。

34位亿万富翁中的酱油厂？

在改革开放的30年里，企业家们正在绞尽脑汁扩大他们的商业布局:房地产是肥油，互联网是新星。

然而，几十年过去了，海天仍然在酿造酱油。以这种方式坚持立场很难避免批评。很多人说庞康不敢昂首阔步。他是个愚蠢的人，老是咬着旧书不放，坚持旧规则。

庞康的回应充满信心:“在过去的300年里，这个老品牌将继续坚持调味酱的主营业务。”

然而，庞康清楚地知道，如果只有数量上的优势，而没有产品上的优势，那么资本的蛮荒之地，这个到处都是主人的地方，就永远没有立足之地。为此，庞康为海天打出了两张牌:安全牌和情感牌。

长期以来，用古代方法酿造的酱油没有消毒干净，存在安全隐患。为了解决这个问题，海天在2008年建立了80万平方米的阳光泳池，并投资10亿元从德国引进了10条自动化生产线；随后，从美国进口了气相色谱仪和液相色谱仪来监测原料中可能存在的农药残留。艾文注意到庞康的一系列操作是有效的:从2013年到2016年，海天的年收入从84亿攀升到124亿，净利润也从16亿上升到28亿。

海天的安全卡非常感人，但市场是无情的。制作了《安心调料》的庞康，还没来得及拭去欣慰和感动的泪水，就被欣欣向荣的竞争对手打败了。近几十年来，不仅是海天，就连像斯帕克斯这样的调味品公司也可以燎原，如楚邦、李锦记、新和、千千、佳佳等。，他们和海天一起瓜分市场的蛋糕，而且他们每个人都故意想得到更大的一块。

庞康不想等死，于是他打出了第二张牌，名为“情”。

庞康犹豫了很久。毕竟，对于整个调味酱市场来说，以前有川味辣酱，然后就是陶华碧老干马。海天如何为自己扬名，吸引不同年龄的人购买？这是一个大问题，不能通过给经销商十辆宝马从根本上解决。

经过思考，庞康决定给海天酱加点甜头，打出“海天酱，我们与众不同”的洗脑广告。在决定之初，庞康本人可能没有想到广告口号的洗脑效果会如此之强:“有一段时间，海天酱非常火爆，甚至脱销，当年销量达到5吨，同比增长13%。”

庞康见势头不错，就决定一鼓作气。首先，在2012年，海天发布了一则名为《回忆童年》的广告:一个孩子打酱油的故事，唤起了每个人的记忆，让无数80后和90后热泪盈眶。随后，海天推出了一系列针对年轻人的动画广告:“让他们了解海天的发展简史”，庞康毫不迟疑地解释道。

创造惊人的广告作品并不难，只要你选择合适的编剧，找到一个好导演，并愿意投资。然而，这种令人惊叹的情感和代表相关符号的商品很难长久留在人们的脑海中(参见2019年初的热门广告《第几页是什么》)，所以庞康做了最后一步尤为关键:

他在中央电视台、地铁、电梯、互联网等地方投放海天广告。，并在很大程度上赢得了广告时间。在全国各地，每个人口密集的角落都被洗脑和打滚，这样每个人都可以充分了解海地酱油的历史。更有甚者，广告被投放到了电视和电影中，海天的品牌认知度随着感情而提高。

2014年，海天成功在上海证券交易所上市，总市值超过497亿元。庞康以199亿元的净资产位列亿万富翁排行榜之首，并在《福布斯》上上市。同时，海天公司副董事长程雪、海天公司董事李旭晖等34人分别持有海天叶巍市值超过1亿元的股份。一夜之间，海天赚了34个亿万富翁。

2016年，海地的频道覆盖全国31个省，超过300个地级市；此外，海天产品远销全球60多个国家和地区，成为海外华人社区的标准。2017年，庞康以325亿元的身价跻身胡润百富榜；2018年，庞康以607.2亿元的身价在福布斯中国富豪榜上排名第17位。

这时，人们不再嘲笑老庞康“老而不动，老而不变”，而是称赞他能胜任原来的工作。有网友这样评价庞康:“对于创业者来说，与其四下里找风，不如在自己擅长的领域筑起一道墙，不要高估一年能做的事情，也不要低估十年能做的事情。”

阿谀奉承是理所当然的。毕竟，现在是海天的时代。如果你问庞康“如何带领海天超越老对手，达到美寨”，他大概会这样回答:

“志美斋？有些人记不清楚了。万科已经听说了！”