网络营销：企业如何做好网络营销推广？

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边肖文峪公关公司:李伟

简介:在网络信息时代，借助互联网和网络平台，营销推广取得了新的进展。企业要想抓住机遇，就必须做好这件事。

目前，各种网络传播和推广手段层出不穷，企业也在利用各种网络营销和推广的渠道和方法玩各种把戏。借助网络，企业品牌形象和产品可以得到更有效的沟通和更高的知名度，并以更低的成本获得更高的回报。成功的网络推广可以在短时间内迅速提升品牌价值，使品牌深入人心，赢得消费者的信任。然而，做好这种营销并不那么简单。随着企业和资金的涌入，网络营销战也愈演愈烈，许多企业在网络营销推广中遇到了许多困难和瓶颈。

要做好网络营销推广工作，企业必须做到以下几点:

1.认识市场定位，了解品牌需求的消费群体

网络营销推广普及的本质源于网络的传播功能及其在公众中的普及，但网络营销基本上是针对年轻群体的。因此，要通过网络进行推广，首先要弄清楚企业的产品定位是否与此相一致，然后分析目标消费市场的划分和特点，对不同层次的消费者的消费习惯、使用习惯和偏好进行市场调查，了解我们要服务的人群的特点后，选择有针对性的渠道和营销方式。

2.了解产品的品牌特征、核心概念和优势

为了在市场中占有一席之地，我们必须了解市场的主流方向是什么，品牌和产品有什么优势；同时，我们也应该有自己的品牌形象和核心理念。进行网络营销时，要注意突出品牌特色，展示产品优势，扬长避短。此外，要进一步挖掘产品的市场潜力，赋予产品更多的创新，使品牌更具内涵。

3.根据目标群体制定营销计划，围绕核心目的和主题开展营销

企业有长期的营销计划和蓝图，营销目标和目标群体在不同阶段会有所不同。在确定目标消费者群体和营销目标后，应围绕这一核心目标和人群规划有针对性的营销活动，不仅要迎合目标群体的偏好和需求，还要突出品牌或产品的特点和优势。一般来说，营销活动中最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。不管哪一个，首先，都要吸引消费者的注意力。制定一个活动主题将使营销更有内容和可见性。活动主题和具体的活动形式都需要根据目标消费者的特点来确定。

4.选择合适的推广渠道和工具，尝试使用多平台和大平台进行推广

在规划网络营销活动时，我们还应该选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说，目前大多数品牌都使用在线社交媒体平台、在线电子商务平台、社交媒体等渠道进行在线营销，流量较大、用户较活跃的平台会获得更高的传播速度和效果。因此，品牌在进行网络营销时，会选择一个普遍性广、知名度高的大型平台，或者通过多种渠道同时进行推广，以获得更广泛的传播。当然，根据不同品牌产品的特点和营销目的，我们也应该选择合适的平台，同时，我们需要在成本的限制下选择性价比最高的渠道。

5.控制营销中的每一个过程和活动，并对营销效果进行评估和分析

在网络营销的具体实施中，要按计划实施每一个流程和环节，做好宣传、沟通和舆论准备，认真防范期间可能发生的突发事件，准备好公关防御手段。网络营销推广使用流行的媒体工具或平台与消费者直接接触，因此在宣传和沟通上需要有针对性和准确性。它还需要实时监控营销带来的舆论起伏，以引导正面热的产生。最后，有必要分阶段评估营销效果，分析成功与不足，为下一步网络营销提供经验和借鉴。

以上是企业网络营销的一般过程和环节。然后，通过两个案例，分析了当前成功的网络营销推广需要注意的要点。

案例1:百事猴年广告

百事可乐，一个著名的碳酸饮料品牌，诞生于19世纪90年代。这样一个有着100年历史的品牌在文化积累方面有着独特的优势。利用这种品牌文化进行情感营销的确是一个好策略。

为了把感情贯彻到底，2016年猴年，百事可乐针对中国市场推出了猴年广告，将中国传统文化和家庭文化融入百事可乐，并邀请了一代代熟悉猴王的6岁儿童，推出了广告视频《猴王家庭带音乐回家》，成功赢得了与可口可乐的竞争胜利。

在广告影片中，它不仅反映了一代人对经典孙悟空形象孙武空的童年崇拜和模仿，还邀请六岁的孩子讲述眼泪的故事，并配以熟悉的背景音乐，唤起人们童年的记忆，让人感到悲伤。作为经典形象，六岁儿童孙武和空在中国有很高的声誉，这是几代人的童年，这与猴年的猴文化非常一致，也符合中国人对这种文化的记忆。

同时，借助“代代相传就是让更多的人把音乐带回家”的口号，简洁明了地诠释了广告的主题和百事的品牌核心。借助快乐传播，它不仅展示了其品牌的悠久和传承，还传达了一个美丽的愿景，迎合了消费者的情感需求。同时，它进一步建立和巩固了百事在他们印象中的形象。

在这种营销中，百事可乐的营销目的不仅仅是为了进一步建立品牌意识，还在于利用这种情感营销来开展促销活动。其取得巨大成功的原因不仅在于广告内容利用了猴年文化，给消费者留下了深刻的印象，还在于通过网络媒体的传播，带来了较高的曝光度和传播度，限量版产品取得了可观的销售业绩。

案例二:海尔微博营销

海尔也是一个非常经典和知名的民族品牌，其海尔兄弟的品牌形象深入人心。作为一个老品牌，没有人认为海尔在微博上有了新的品牌个性，它在微博营销中也发挥了受欢迎的作用。

海尔在微博上的官方号码似乎出现在很多流行微博的评论区，但借助幽默和个性化的评论，海尔的官方号码已经与其经典和古老的官方号码形象形成了强烈的对比，引起了很多网民的关注和嘲笑，因此经常可以看到海尔的评论出现在热门评论上。

海尔的形象最初是由做事形成的。2016年，一位网友在微博上发了一条求救信息，说她不知道该选哪台豆浆机。为此，她还在微博上贴出了几家豆浆机制造商，包括久阳、苏泊尔和美的。因此，这条微博吸引了这些主要品牌的关注和评论。他们推荐自己的产品，其中甚至“随机输入”海尔关伟的评论“选择我，其他人，正是因为如此，海尔官方霸道的评论和个人话语才成功成为微博上的红人。

从海尔正式流行的过程中，我们可以很容易地看出其中的奥秘。过去，企业的官方网站是企业和消费者之间直接双向互动的门户。然而，与普通用户不同，企业的官方网站通常只发送企业产品的新闻和消息，给人一种非常正式、严肃和刻板的印象。然而，海尔率先改变了这种印象。作为官方微博，它像普通用户一样抓取热门搜索并发表情感评论，这令人惊讶，给人一种对比感和兴趣感。同时，也显示了品牌官方微博的个性化特征，更加脚踏实地、更加友好，带来了强烈的存在感，进一步增强了与用户的互动。

从以上两个网络营销案例中，我们可以看到这种营销方式的多样性，在这种多样化的形式中，有一些共同的特点，这些特点成为这些成功案例的重要因素。

1.较年轻的

品牌复兴是当前品牌营销的趋势，网络营销也是品牌复兴的重要手段。借助品牌理念、产品、营销方式和内容的变化，更适合年轻人在品质和情感上的各种需求，这是企业网络营销推广中应该注意的。

2.内容

网络营销大多依靠网络平台，其载体大多是各种形式的内容。内容营销或营销中的主题内容具有成为话题的潜力和可能性。充分发挥创意和个性，策划好营销主题和内容，很容易在网上引起人气，给品牌带来曝光。

3.社会化

网络已经遍布人们的交流和社会互动，许多用户聚集在同一个平台上，不仅因为有可用的资源，还因为他们可以自由地讨论和交流。借助网络平台的社会性，病毒传播成为可能。通过在营销中增加更多的社交内容和链接，品牌和网民之间的交流增加了，同时也允许更多的人讨论和参与到品牌中来，这样可以通过社交传播进一步传播品牌。

4.个性化

品牌个性化也是复兴和知识产权化的重要内容。品牌个性可以有更高的认可度，更容易吸引消费者的注意力，留下突出的记忆点。同时，一个具有个性化特征的品牌可以有新鲜的生命力，唤起消费者的亲密感，建立情感联系。

5.区别

网络营销推广中也存在同质化竞争的现象。一旦某一种营销形式被过度使用，网民的注意力很快就会分散，这就很难发挥作用。因此，品牌不应该盲目模仿某种营销常规，而应该将品牌和产品结合起来，发挥灵感和创造力，使营销内容和形式差异化。