国庆借势营销的五大套路与经典案例

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这篇文章来自公关之家，边肖404号房客

国庆节快到了，运营商已经开始头疼，利用这种情况的灵感已经枯竭。不要做活动，浪费这个好机会，做活动，营销数据可能看起来不太好。那么如何从利用形势的角度来解读国庆，使营销活动既有创意又有实效呢？

如何解读是关键

在今天的市场上，不了解消费者的品牌只会在沙滩上被海浪拍死。因此，不仅要准确解读节日，还要准确解读相应的消费受众，更重要的是，要解读节日计划是否能够触及这些消费受众。

至于节日本身，有很多角度可以解读，如起源、历史演变、不同国家的昵称、意义(国家象征和功能体现)、节日准备(大花坛、总统肖像、悬挂红旗)、国庆活动(阅兵、装饰、国庆假期、升旗仪式)、国庆客流、文学叙事、往年活动、相关故事等。

然后，从节日衍生的角度来看，大多数人因为国庆假期而选择旅游或回家探亲，所以利用国庆的视角可以延伸到旅游和度假。此外，由于国庆节出行的人很多，“堵也堵”已经成为路上每个人的常态，所以交通拥堵的产生也与国庆假期密切相关。

其次，我们应该关注消费者的变化。营销的本质没有变，但消费者一直在变。有必要对活动所覆盖的受众进行详细的分析，如活动的主题、形式、内容和裂变思想是否符合受众的群体倾向，是否能引起他们的共鸣、兴趣和传播。毕竟，不同的群体对同一个营销计划有不同的反应。

例如，如果你的受众是Z一代，那么你的营销方法可以是面向生活的视频和短片，而不是传统的门户网站和专业媒体。毕竟，你应该根据催化剂的习惯和观众的喜好来选择，同时，你应该控制尺寸、规模、力度和节奏，从而达到最大的传播效果。

关键词:祖国，生日，表扬，表扬，70周年，黄金周，生日，回家，堵车，旅游，游行，长假，抢票，度假，旅游等。

三篇优秀的文案

真爱:别人挤在路上，我想挤进你的心里。

杜蕾斯:困在床上比困在车里要好。

杜鲁:你看到的是诗歌和距离。我看到的是八夜七天

王老吉:路可以不通，心却不能不通。

白克玲:我见证了你的出生，也将伴随你的未来。

查茶瓜子:各民族都是“仁者”来庆祝国庆节。

三个经典案例

首先，鼓起勇气

在某种程度上，市场营销和追逐女孩是一样的想法，需要分散注意力。通过彼此的思想和情感产生共鸣，我们可以最大限度地形成善意和信任，找到彼此感兴趣的话题，让他们觉得他们在思考你的想法，做你想做的事情，这样他们就会被你“吸引”。

姜:你在度假吗？休假，增加一节假期课，展示一个假笑，假吻，去一个假约会，拍一张假照片，做一个真实的自己，喝一杯真正的酒。

敢于揭开人生面具的蒋直言不讳地告诉年轻人要做自己，展现真实的自我。即使他们不能抛开社会背景，他们也应该在酒的作用下展示自己的“真实自我”。姜切入当代青年的社会群体形象，以"真与假"的连载冲击他们的心灵，并在压力和无奈下提供了一个情感的宣泄口-白酒，并将其与产品本身相结合带来商品。

红星二锅头也做了一个案例，叫做“没有酒，就没有好故事”。在一系列海报中，金色的句子频频出现，这是惊人的和“顶”:

《十年》已经唱了十年了，我是一个人还是一个人。

呆在北京的不快可能只是暂时的，但不愿意离开北京却是一辈子的事。

以前没什么可怕的，但现在没关系了。

为了实现你的梦想，有时候你必须先放弃你的梦想。

生活是多么艰难，酒是多么令人窒息，当事情出错时，十种酒中有九种。

姜的主要受众是年轻人，而红星二锅头在北京是一个严肃的老品牌，其市场区域主要在北京，所以品牌重点在北票集团。由于路途遥远、抢票困难、加班等因素，很多人不能像其他人一样选择出去玩或者回家探亲。他们只能选择坚持下去，隐藏自己的心理压力和不情愿，然后拿起一瓶二锅头，倒进自己的嘴里。红星二锅头选择的角度特别活泼，特别有烟火的味道。它把路边摊上独自喝酒的年轻人带到每个人的脑海里，聚焦北票集团的悲伤和忧伤，让人们更容易触动心中的弦。

第二，痛点类型

找到彼此的痛点和需求意味着商机。发现、刺激和满足用户的潜在痛点可以创造爆炸性的营销解决方案。毕竟，营销的本质是发现或创造需求，而需求是痛点。

网易考拉在前年国庆营销中成功触动了用户的痛点，创建了“十一我删除朋友圈”的h5营销，成功分裂和爆炸了朋友圈。网易针对的是这样一个现实场景，即每个人在海外旅行时都不可避免地要发一圈朋友，拍一些风景照和自拍，然后摆好姿势。然而，信息区开始沸腾，许多朋友发送购买需求，当用户看到不断闪烁的对话框和评论时，他们最终感到恐慌。

这就是生活气息浓厚的真实现状，网易给出的痛点解决方案是——吐一口h5，表演各种精彩的采购场景，让人翻个白眼，又笑又哭，最后喊出“11月11日不采购，就去网易考拉采购”的口号。由于这种h5极大地激起了用户的共鸣，它成功地激发了用户自我传播的热情，因此取得了很好的传播效果。

在寻找痛点方面，腾讯翻译军也做得很好，创造了一个视频营销案例“出国旅游最尴尬的事情是……”针对中国人在十一假期出国旅游却不懂外语的尴尬局面，采用幽默的黑白无声电影风格呈现主人公，因为语言障碍只持续了半天，而只和对方玩了“你猜我猜”的游戏。直到后来腾讯翻译器的使用，沟通问题才得以解决，整个画面变得明亮起来。

因为痛点是真实的，腾讯也给出了一个很好的解决痛点的方法——实时翻译，支持多种语言，可以很好的解决语言障碍，告别旅行烦恼，让交流不再尴尬。在表达用户的痛点时，结合幽默将解决方案传达给痛点，让用户成功接受安利，感受产品传达的功能。

第三，福利型

福利型营销中最成功的是支付宝的“国庆锦鲤”计划，这在营销史上是难以克服的，因为它的参与面广、品牌广、礼品种类多、传播度高。

9月29日，支付宝官方微博发布微博“祝你成为中国锦鲤！”你只需要转发就可以得到超级礼包，礼包的内容是由数百家企业准备的各种礼物的组合。在评论区，其他品牌积极参与，不断添加更多的包装内容。最后，在疯狂礼包的诱惑下，许多网民不遗余力地开始转发甚至动员小号。最后，这条微博创造了转发记录，其相关话题也多次出现在热门搜索中。支付宝几乎形成了超低成本的全网营销曝光。锦鲤的最终公告日期是国庆节的最后一天，很多网友都去锦鲤自己的微博上“吸欧洲气”和“祈求幸福”，锦鲤也因其幸运光环而变成了网红，并参与了支付宝的后续营销。

第四，创造性

营销中的创造性思维往往能让人眼前一亮，即使他们很聪明，也能成功吸引网民的注意力。例如，小米手机的这次国庆营销不同于以往出去玩买的赞美，一反常态地开始逆向思考——国庆节呆在家里不好吗？

小米手机:长假的第一天，躺在床上直到中午是一件严肃的事情。(miui防打扰模式，一个好的假期从恢复睡眠开始)

为什么要出去？电影不好看还是游戏不好玩？(有了小米虚拟现实眼镜，世界变得如此之大，你可以在家观看)

白天呆在家里，不只是晚上出去。(小米5s超灵敏相机，夜间拍照更出众)

通过大量的海报和广告文案，我们自己产品的亮点得到了创造性的展示，创造了“即使你在国庆节在家，你也会和小米产品有一个美好的公司”的概念，并成功地将商品带来。

V.内容类型

内容营销永远不会衰落，因为真正好的内容肯定会打动观众。例如，艾尔康在国庆之际推出的视频广告“足智多谋”，传达了积极的能量。同时，更值得称赞的是，它的副本足够精彩，值得反复吟诵和品味:

当你迈出人生的第一步，世界会记录你的存在。记录下追逐梦想的一步，离开家乡的一步，勇敢的路，前方未知的路，流浪的半条命。也许你会翻越一些山川，也许你会经历一些磨难，也许你会错过一些风景，但你永远不会放弃前进的可能，有些人不会停止行走，有些人会走向希望，有些人会逆流而上，有些人会跨越生死。每一步都值得记住，因为你是平凡的一步。

视频的基调非常符合国庆的气氛，最令人惊讶的是其情感定位极其准确——“因为你平凡的每一步，都有一个不平凡的中国”，这不仅呼应了产品的功能性，也升起了对祖国的赞美，从而形成爱国营销。

同样的总结

h5核裂变在朋友圈被禁止后，营销环境变得越来越复杂，品牌开始收紧营销支出，所以我们应该开始学会小心每一笔钱。例如，传播有限的h5游戏和小程序需要很好地衡量。那么，什么是“成本效益”假日营销的观点和方案？

首先，有必要发展新的关系来影响消费者。在今天的新媒体营销中，一个新的问题也出现了，那就是信息爆炸，所有的催化剂方法不一定都是可靠的，所以有必要做好筛选，你的受众更依赖于哪种形式或平台，然后决定营销内容，这是基础。只有打好基础，才能建设更好的上层建筑。

其次，从消费者的生活场景出发可能是营销内容的一种更好的展示形式。这并不是说营销不需要创造力，而是说营销需要更现实地呈现，以便赢得观众的信任。消费者一直在变化，经历着越来越多的营销方式的洗礼，他们对营销的态度也越来越谨慎。因此，他们需要越来越多的真实方式来感受产品，从真实场景开始可能是一个很好的维度。