中国创业者反攻美国，成熟市场机遇何在？

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尽管美国市场有许多巨头，但它作为全球风向标的地位仍然吸引着中国的互联网从业者。

美国市场也不是铁板一块，中国产品近年来的表现甚至引起了行业巨头的注意。

美国市场也有一些微妙的变化，这可能会带来新的机遇。

20世纪50年代，在加利福尼亚发现了大量黄金，这引发了西方的淘金热。将近30万人从美国甚至世界各地涌向加利福尼亚，这使得旧金山从一个小村庄迅速发展成为一个城镇，也使得加利福尼亚正式成为美国的一个州。

一个半世纪后的今天，美国，尤其是同样位于加利福尼亚的硅谷，仍然是全球企业家的淘金者。硅谷的创业故事，让许多科技巨头一夜成名，也让它成为无数互联网企业家的圣地。

但是对于想在美国开采黄金的中国企业家来说，美国市场可能是人们爱恨交加的地方。

一方面，移动互联网的高渗透率和良好的用户消费习惯决定了这是一个高净值市场；另一方面，美国市场长期以来被巨头们所主宰，世界上最大的互联网公司有一半以上都在美国。在facebook、谷歌、亚马逊、微软和其他巨头的围攻下，中国互联网公司要在美国找到自己的位置并不容易。

然而，与过去几年被动地向美国学习相比，越来越多的中国式创新在全球市场上赢得了第一次机会，“抄袭中国”的模式创新也在全球竞争中得到证明。那么，现在是中国企业家向美国发起攻击的好时机吗？龙占据的金块宝地

在美国市场作战时，首先让中国企业家感到压力的是美国技术巨头对市场的高度控制。

这样的例子不难找到:facebook的whatsapp、facebook messenger和instagram有三个主要的通信/社交工具，用户总数约为27亿，超过全球人口的三分之一；另一方面，谷歌拥有90亿用户的产品，包括安卓、gmail、youtube和谷歌地图。

就连美国的地方监管机构也对美国互联网龙头企业在市场中的领先地位表示担忧。今年7月，美国司法部发起了一项针对美国科技巨头的反垄断调查，其中包括facebook、谷歌、亚马逊、苹果和其他科技巨头。

然而，尽管美国市场巨头的强势存在，3.27亿的总人口，20.5万亿美元的国内生产总值，以及美国市场在全球风向标中的角色和话语权，美国市场仍然是中国企业家出海时不能忽视的战场。

同时，美国确实拥有世界领先的移动互联网市场基础。根据美国著名研究机构皮尤中心(Pew Center)的数据，美国智能手机在成年人中的普及率已经达到81%。与此同时，美国人对其他移动信息工具的利用率很高:将近一半的成年人拥有自己的平板电脑和电子阅读器。

此外，美国成年用户对移动互联网的依赖日益增加——皮尤中心调查显示，大约五分之一的美国成年用户只通过智能手机上网，也就是说，纯移动互联网用户占美国成年用户的20%。

基于美国移动互联网市场本身的良好基础，美国用户强大的支付能力也吸引了全球企业家。根据sensor tower今年年初发布的数据，2018年美国iphone用户的平均消费金额达到79美元。这一支付水平为东南亚、印度和拉丁美洲等新兴市场打开了一个巨大的缺口。

除了用户市场的基础之外，美国活跃的风险投资业一直是在这个市场上产生活力的关键。

作为现代风险投资的发源地，美国风险投资业高度成熟，为美国科技企业的发展提供了充足的弹药。拉里·佩奇(Larry Page)和谢尔盖·布林(Sergey Brin)当时在车库里，马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在2005年(Mark Zuckerberg)在创业初期，从团队建设到最初企业管理体系的完善，都从早期投资者那里获得了资金和资源方面的双重祝福。

根据毕马威的最新报告，美国风险资本市场今天依然强劲。从总投资来看，过去四个季度的同比增长是明显的。2019年第二季度，初创企业筹集的资金总额达到315亿美元。此外，今年风险投资涉及的垂直领域相当丰富多样，在物流、外卖、空航空和消费品等许多领域，风险投资都可以被视为活跃人物。

同时，近年来美国初创企业的ipo热潮也促进了行业的良性循环。2019年上半年，许多表现强劲的初创公司成功上市，在二级市场表现良好。除了肉类以外，zoom、pinterest等企业在今年上半年上市后，在市场上表现非常出色，峰值涨幅接近100%，也得到二级市场投资者的认可。

毕马威(kpmg)企业和新兴网络巨头联席主管布赖恩休斯(Brian hughes)也表示，只要整体市场保持稳定，宏观波动不大，我们将在今年下半年看到更多风险资本支持的初创企业通过ipo上市。

在这种情况下，中国资本在美国也非常活跃。它的橙色数据显示，在2018年中国资本海外投资事件的地区分布中，美国成为最受关注的地区，超过一半的投资事件发生在美国。特别是，拥有专利权和技术壁垒的医疗卫生领域受到中国资本的青睐。

这种情况也与美国市场极高的人才密度分不开。在最新的2020年世界大学qs排名中，美国有157所大学上榜，排名第一。顶尖的大学学术能力和高人才密度也吸引了中国企业，其中许多企业在美国建立了自己的R&D团队或在美国招聘人才。例如，腾讯、阿里、百度、滴滴等企业都在美国设立了研究中心，招募本土人才。

良好的用户市场基础和创新型风险投资行业的大力支持，使美国市场成为每个人眼中充满机遇的市场，也使这里的竞争更加激烈。美国市场也不是铁板一块

如此肥沃的市场自然吸引了世界各地大量的互联网公司来竞争。

一个值得关注的趋势是，中国互联网企业在美国已经开始逐渐扭转过去单纯追求的趋势:中国市场的成功经验现在已经开始在美国市场发挥作用，甚至引起了美国技术巨头的注意。

近年来，海外tik tok在美国市场的成功引起了facebook、谷歌等企业的关注。传感器塔数据显示，今年9月，tiktok已经多次占据美国苹果应用商店前三名；今年6月，苹果和安卓应用商店的颤音和海外tiktok全球购买量达到1080万美元，创历史新高，累计购买量超过1亿美元。

在沙发的一边，让别人打鼾。海外巨头已经开始应对美国tik tok的快速增长。据《华尔街日报》5日报道，谷歌一直在研究收购视频制作初创公司firework，以对抗tiktok日益增长的影响力。

Facebook作为一个社交巨头，自然不会坐视tik tok的发展。美国科技媒体《边缘》报道称，facebook首席执行官马克扎克伯格(Mark Zuckerberg)在今年7月的一次内部会议上提到了tik tok的受欢迎程度，并表示他将利用自己的短片产品套索(lasso)带头抢占tik tok尚未进入的市场，如墨西哥，以应对tik tok的全球收购。

中国企业家在美国市场获益匪浅的另一个方向是手机游戏。

美国是全球游戏市场中最重要的位置之一。据第三方数据机构newzoo预测，今年，美国将在2015年后再次成为全球最大的游戏市场，整体市场规模将达到369亿美元。

目前，我们可以看到中国制造商在美国巨大的手机游戏市场上相当活跃。据垂直媒体游戏《葡萄》统计，2018年，来自国内厂商的80多种产品进入北美免费榜和畅销榜前100名，第一梯队产品年收入近15亿元，光游戏的头牌产品每月也能有300万美元的流量。appannie大中华区新游戏客户高级业务经理William tseng曾在一次公开讲座上表示，中国出版商在美国18年上半年的收入比17年上半年增长了52%，这在美国这样的股市是值得称道的。

中国手机游戏对北美市场的影响今年仍在继续。据sensortower早前披露的数据，2019年第一季度，美国应用商店和谷歌游戏100强手机游戏市场总收入达到24.3亿美元，同比增长27%。与此同时，今年第一季度和第二季度进入百强的中国手机游戏收入同比增长100%以上，在美国的总收入达到6.7亿美元。

曾担任传奇联盟总设计师的鬼蟹去年在腾讯up大会上接受媒体采访时也表示:“做手机游戏时，北美可能会追逐中国。”

除了短片、游戏等泛娱乐领域，在手机硬件领域，中国企业也越来越受到美国普通用户的关注。

twitter大中华区董事总经理蓝伟伦(点击此处查看对沈欢的采访)在接受沈欢采访时曾表示，中国的科技实力已经吸引了越来越多海外受众的关注，不断打破twitter浏览人数的纪录。在今年的mwc中，oppo利用twitter直播、视频短片和其他互动形式积累了超过900万的视频页面浏览量，这是当时历史上的最高水平。六个月后，这个数字被1加7打破:英国和美国的1加7新闻发布会累积了超过1400万次视频浏览。

由此可见，中国科技企业凭借自身实力在美国市场逐渐打开了一些漏洞，并逐渐获得了当地市场竞争对手和用户的关注。美国市场出现了新的机遇

对于雄心勃勃的中国企业家来说，美国市场本身的变化也将带来一些新的机遇。

一个重要的趋势是，美国企业家创新的焦点开始转移到海湾地区以外的更多地区。ggv ggv capital的管理合伙人汉斯·董(Hans tung)曾表示，随着越来越多的工程师毕业后选择住在母校附近的城市，硅谷对科技人才的绝对垄断地位正在改变。在过去的三年里，ggv仅在纽约就投资了11家公司。

当工程师、产品经理等人才开始流向其他地区时，结合纽约、洛杉矶、西雅图等城市的区域优势，也会带动新的本土创业趋势的出现。例如，纽约在媒体、金融、医疗保健、贸易和制造业方面的优势，加上技术人才的优势，催生了大量领先的垂直平台和电子商务品牌。

这种人才流动的变化所带来的区域创业环境的变化，也可以被进入美国市场并需要组建本土团队的中国企业家所利用。

另一个值得关注的机会来自美国五环路以外。皮尤调查数据显示，美国不同地区实际上存在数字鸿沟。目前，偏远地区15%的成年人说他们从未上网，而在城市和郊区这一数字不到10%。

“深环”是今年年初文章中介绍的。在美国“五环路之外”也有一定的消费市场机会(点击文本查看原文):作为一个高度城市化的国家，美国人口主要分布在东西两岸。在城市群中；占全国土地面积97%的农村地区，人口只有6000万左右，这部分人口具有整体收入低、中位年龄明显偏高的特点。

美国2000年人口普查的人口分布密度图来自维基百科，供稿人吉米温与中国五环路外的人相似。然而，由于中国人口少、密度低、数字化有限，近年来整个移动互联网没有数字红利，美国五环路以外的互联网产品也没有爆炸式增长。相反，它促进了有针对性的线下零售行业的发展:target、dollar general和其他零售品牌主要针对这一群体，不仅他们的市场迅速扩大，甚至他们的股价也大幅上涨。

同时，由于这一人群的生活习惯不同于城市人群，他们所需要的移动互联网产品实际上是市场上的空白色。目前，美国初创企业已经看到了这样的机会。以中国为主要货源的美国低成本电子商务平台Wish在“美国之外的五环”市场获得了许多新的电子商务用户。

然而，我们也应该注意到这样一个事实，即美国的地方平台在经历爆炸式增长时，实际上缺乏它们所拥有的社会红利。愿望在2015年被媒体披露，仅在facebook上的年度广告费用就高达1亿美元。支付给巨头们的巨额广告费，使得在美国为五环路以外的人运营的美国初创公司在发展过程中步履沉重。

然而，除了本土巨头对初创企业的竞争压力之外，中国企业在进入美国时还必须考虑当地的法律法规。去年年初，cfius以“国家安全”为由终止了蚂蚁金服对美国移动支付公司MoneyGram 12亿美元的收购，影响了蚂蚁金服在美国移动支付市场的推广。来自监管层面的压力使得中国科技企业在美国发展的过程中不得不更加小心。

一个半世纪前，在加利福尼亚的淘金热期间，只有少数人最终获得了巨额财富，而大多数人都失败了。今天，掘金美国市场的中国企业家也应该准备回国。然而，与运气大于实力的淘金热相比，如今的互联网市场——实力和决心的象征——更有可能证明勤奋是上天的奖赏。