趣头条冲击美股，未来仍要猛攻三四线城市

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北京时间8月18日5: 00(美国时间8月17日17: 00)，内容信息平台“趣味头条”正式向美国证券交易委员会(sec)提交招股说明书。

根据招股说明书，2017年开心投条的收入为人民币5.17亿元(7，810万美元)，比2016年的人民币5，800万元(880万美元)高出近9倍。截至2018年6月30日的前六个月，娱乐头条的收入超过了去年，为人民币7.178亿元(1.085亿美元)，而2017年同期为人民币1.073亿元(1，620万美元)。

此外，根据易观国际的报告，就每月活跃用户(mau)和平均每日活跃用户(dau)而言，曲头已成为中国第二大移动内容聚合器，每月活跃用户约为4，880万，平均每日用户约为1，710万，平均每位用户每天花费约55.6分钟。

在招股说明书中，有趣的标题声称它代表了新一代技术驱动的内容平台。根据有趣的标题，用户过去习惯于通过媒体来决定内容管理，以前是被动地消费内容。然而，随着互联网上可用内容数量和多样性的指数级增长，用户对个性化内容的需求越来越强烈，这只能通过技术来实现。

与此同时，娱乐头条仍表示，其战略目标是中国三线以下城市的用户群体，因为这个服务不足的市场蕴含着巨大的机遇。根据易观国际的报告，截至2017年底，三线及以下城市的人口为10.27亿，平均每人拥有0.5部移动设备(相比之下，一线和二线城市的人口为3.63亿，平均每人拥有1.3部移动设备)。这表明它具有进一步的移动应用渗透率和巨大的潜力。由于线下娱乐场所有限，三线及以下城市的手机用户往往生活节奏较慢，花更多时间上网。此外，由于住房成本低，可支配收入迅速增加，他们的经济压力也较低，可以尽情享受生活。

有趣的标题的创始人谭思亮曾告诉深网，空的第三、第四条线等正在下沉的市场仍然很大。这些用户的股市规模足够大，未来有趣的头条新闻仍将聚焦于三线城市下方不断下跌的市场。因为在这个市场中，顶级平台的渗透率不高，仍然有很多有趣的头条新闻的机会。

在2017年之前，信息发布市场应该是在战斗中。

但随着有趣的头条新闻浮出水面，这个市场掀起了新一轮浪潮。这是一匹从三、四线城市甚至更小的城市杀出的创业黑马，它加入了战场，拥有每月用户增长超过500%的光环，新闻应用排名前五，腾讯引领投资，估值超过16亿美元。

谭思亮告诉王诜，2015年，在考虑创业方向时，他选择了互联网信息和流量市场。我们做了很多尝试，可以总结为自下而上和自上而下。最终，谭思亮选择了自下而上的视角，三线以下城市的人们已经有了很大的价值，这正好赶上了移动互联网爆发的时间节点。这一选择让有趣的头条新闻避开了一线和二线巨头的竞争，找到了更适合自己的方式。

谭思亮表示，尽管这款信息应用在2016年起步较晚，但通过专注于打击市场和分红，越来越多的用户开始接触智能手机和移动互联网，这也成为了《娱乐头条》最初的核心用户。

此时，信息发布市场已经有大量类似的参与者，由今天的标题和少量信息代表。然而，有趣的头条团队很快发现，许多以前的信息流产品模型主要是基于流量分配和销售，这是非常可替代的，并最终陷入了从大渠道购买流量，然后再分配的怪圈。因此，与同样关注三、四线城市的品多多一样，有趣的标题以不同的方式瞄准社会关系链，这是一个传统意义上的广告推广无法触及的大众用户群体。

有趣的标题模式的特点在于会员制度。谭思亮告诉王诜:传统信息流产品的核心是推荐，但其会员系统相对较弱，因为用户更多地将其作为阅读工具，既不需要登录也不需要注册。然而，由于感兴趣标题的用户基本上是朋友推荐和拆分交流模式，所以感兴趣标题的用户基本上都是登录的，非常适合社交关系交流。

在谭思亮看来，在娱乐头条的创始团队中，有一些非常脚踏实地的人。在最初阶段，趣味头条的目标是补贴用户的红包和金币，以发展用户，以社会分裂传播的方式进行，以金币奖励开始用户，并通过内容使用户变得粘粘的。

能够更好地反映娱乐头条独特的模式优势的数字是客户获取成本。根据王诜收集的数据，成熟的电子商务平台获得新客户的成本已经超过了140元，一些o2o获得客户的成本已经超过了200元。即使手机预装应用被认为成本相对较低，但安装和激活的成本已经上升到8元，超过10元。然而，这个数字在有趣的标题中只有3~4元，被认为是通过给用户寄钱来赢得顾客。

该数据已在招股说明书中得到确认。截至2017年底，注册用户超过7000万，累计亏损1590美元，每个新注册用户的成本不到0.23美元(约合人民币1.6元)。

谭思亮告诉王诜，搞笑标题是标准的移动内容产品，关键是要满足用户对内容的需求。在他看来，趣味标题兴起的核心原因是为了识别第三线以下对信息内容有强烈需求的人群，但这一群体以前并没有得到充分的满足和服务，趣味标题已经充斥了空怀特市场。

以前，许多在美国上市的公司被外界认为是为了满足三、四线城市甚至乡镇消费者在电子商务领域的社会需求，而有趣的头条则满足了这部分地区信息领域的社会需求。

[/h/以小米为代表的软件和硬件很快收获了第一个人口红利。第二波移动互联网人口红利的象征是以oppovivo为代表的传统手机，它通过线下渠道进入了第三、四线以下的广阔市场。这群人以前从未接触过互联网，他们的互联网接入条件是有限的。然而，随着智能手机的普及和互联网使用的培训，这一新的互联网群体也引起了国内互联网公司的强烈关注。

数据显示，目前，趣味头条在产品方面已经建立了一套完善的任务机制和用户激励制度，并通过团体、朋友等简单直接地邀请朋友来获得奖励。这种分享策略有利于促进用户的自发交流。在养成阅读习惯后，用户不再依赖金币来鼓励他们，而是重新关注推荐内容本身。

谭思亮评论说，这种简单直接的方式是有效的。在他看来，这个有趣的标题针对的是一个巨大的市场，而他所做的是创新运营模式，通过补贴掠夺用户，用钱换时间:在竞争激烈的市场中，使用补贴支付竞争壁垒已被证明在出租车软件、外卖和其他市场中是有效的。当你发现一个足够大的市场时，你应该使用快速投入资金的方法来赢得用户，占领市场，建立行业壁垒。

在有趣的标题上，用户登录，回答问题，连续阅读& hellip& hellip有相应的金币奖励，驱使用户不断阅读，进而养成阅读习惯。自2018年以来，《娱乐头条》中的金币汇率基本保持在1000金币等于5美分的水平。用户完成所有新手任务，至少获得3.5元的现金奖励。同时，接收学徒和唤醒学徒提供了更多的收入机会。目前，位居有趣头条的师父已经收了4万多名学徒，总收入超过8万元。

我们只给用户寄钱，不收用户的钱。有趣的标题不会向用户出售产品或服务。不同于其他电子商务应用或知识支付产品，后者让用户引导分享和推荐熟人销售产品，平台上没有用户的销售行为，这与许多微型企业、分销甚至金字塔计划有本质区别。有趣的标题认为。

谭思亮进一步解释说，有趣的标题不同于互联网上一直存在的广告网络盈利模式。在他看来，在线赚钱模式只是为了刺激用户观看广告、点击广告等广告任务，与内容无关，不会有用户来沉淀；然而，对有趣标题的补贴主要鼓励用户邀请注册和阅读与内容相关的行为，而不引导用户做任何广告任务。

在信息内容的选择上，有趣的标题坚持满足第三层和第四层用户的内容需求。根据有趣的标题内容运营数据，三线城市以下用户的兴趣非常集中，娱乐、幽默、情感和医疗保健等五六类占了绝大部分流量。

在获得新的融资后，一些评论人士认为，三、四线信息市场的竞争已经结束，有趣的头条新闻应该朝着与一、二线城市相反的方向发展。然而，有趣的头条新闻认为，空空间在下沉市场，如第三和第四行仍然是非常大的，这些用户的股票市场是足够大的。在这个阶段，有趣的头条仍然会集中在三线城市以下的下沉市场，因为在这个市场，顶级平台的渗透率不高，有趣的头条仍然有很多机会。

事实上，近年来，随着有趣标题的迅速崛起，市场上已经出现了几十个类似有趣标题的应用，这充分表明在这个领域仍然有大量的空。

随着三、四线城市消费的不断升级和城市建设的加快，生活、教育和文化需求支出将逐步增加。满足这一需求对于互联网企业家来说是一个非常好的机会。有趣的标题是针对这一领域的信息服务及其带来的广告市场。

根据对有趣标题的分析，与一线和二线城市相比，三线和四线城市的用户选择较少，因此这些用户有更多的跟随广告的冲动。随着更多的商品降价，这个领域的广告市场将会非常大。随着近年来内容创业不断被提及，一、二线城市用户获取信息的渠道越来越广，但三线城市以下的城市获取信息的渠道仍然相对传统，与一、二线城市存在差距。

有趣的标题试图弥补这个错误。

但是有趣的标题需要注意的是，有趣的标题仍然被认为是广告质量方面的缺点。目前，高端产品的广告出现在有趣的标题上的并不多，而保健品、棋牌、网上贷款等灰色领域的广告构成了页面的主力军。

在列表之后，趣味标题将关注更多的内容输入。根据感兴趣的标题，用户对感兴趣的标题所提供的内容有真实的需求，在感兴趣的标题得到投资后，他们会增加内容投资，以满足用户多样化的内容需求。

谭思亮表示，从去年开始，它开始从媒体平台上线，到优化推荐算法+人工点评的内容系统，再到最近推出的广告平台等。有趣的标题坚持认为，信息内容价值的核心逻辑没有改变。

还值得注意的是，标题的损失仍在增加，包括2017年净亏损9，480万元(1，430万美元)，2016年净亏损1，090万元(160万美元)；截至2018年6月30日的上半年，其净亏损已超过2017年全年的5倍，达到5.144亿元(7770万美元)。