激励视频广告——未来移动APP的商业变现标配？

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你喜欢看广告吗？在今年6月的一次采访中，著名广告人叶茂中说:没有人喜欢广告。真的是这样吗？facebook的一份报告给出了不同的答案:57%不想花钱删除广告的用户不介意看广告。关心看广告的用户主要不喜欢广告出现在不恰当的场景或使用不恰当的表达方式。

从这个研究结论来看，我们必须首先把握两个前提条件:第一，不愿意花钱删除广告的用户很可能是不愿意为iap付费的用户；第二，不喜欢不合适的广告并不意味着广告是完全不可接受的。

所以，增加57%的方法是找到一个不仅能提高用户支付意愿，而且能出现在合适场景的广告。视频广告的动机就是为了解决这个问题。

最近一篇热门文章，“iap和广告完美结合，如何通过激励场景实现工具应用？”它证明了这一说法。本文指出，随着视频激励广告价值的不断增加，它跳出了游戏领域，在工具应用领域备受推崇，甚至有望在未来形成一个数百亿的市场。

从巨人的一些行为可以看出，这种观点并非完全不合理。去年，百度dap推出了激励性视频广告，今年腾讯宣布小游戏将鼓励视频广告全面开放，而网易则明智地选择了布局强大的布局工具app来鼓励视频广告，所有这些都可以预测激励性视频广告的未来市场。

巨头们争相进入游戏，这无疑表明视频激励广告大有可为。事实上，激励视频广告已经受到越来越多开发商的欢迎，这已经成为他们收入和数据增长的一个重要推动力。对于这样一种目前应用范围相对较小的广告形式，我们不禁要问，它能否覆盖尽可能多的应用行业。它能持续很长时间吗？未来有可能成为移动应用商业实现的标准吗？

激励性视频广告在游戏中更常见，但游戏绝不是目的

励志视频广告在游戏中的应用已经变得非常普遍。例如，游戏中的小游戏未能突破常规后，可以通过观看广告免费复活。在国外，激励广告被广泛应用于游戏行业。美国媒体Cnbc在其报道中提到，西方玩家对充值不满意。在这一理念的影响下，广告已经成为免费游戏开发商变现的重要渠道，鼓励视频广告可以避免让玩家最不喜欢。根据deltadna调查，2017年，58%的f2p手机游戏开发商使用了激励广告。

接受激励广告的关键是满足用户的某些需求。然而，虚拟道具的缺乏或游戏过程的暂停可以容易地频繁地刺激用户的需求，并且刺激广告以满足玩家的需求，这可以同时提高玩家对广告的容忍度。在有效保持玩家良好游戏体验的同时，它也创造了商业价值。

激发用户需求，然后满足他们。简单地说，激励视频广告就是通过这两个步骤来吸引用户和创造价值。因此，不难发现，刺激视频广告的成功不一定与应用的行业类型有关。刺激视频外观的是场景设计，它能否最大限度地激发用户的需求，所提供的好处能否让用户满意。

我们可以再看看下面的例子，它来自有道芷玄广告平台为独家媒体资源和优云笔记设计的一个激励视频场景。用户可以通过每日登记入住获得空的一个储藏室，而他们可以通过观看短片获得5m空的另一个储藏室。登录是用户的主动操作行为，但登录的唯一好处是获得空房间。因此，在登录场景中，用户最大的需求是存储空房间。将视频广告与更大的空整合起来作为一种激励手段是很自然的。可以看出，工具应用程序实际上有许多适合刺激视频广告整合的场景。同样的原则将适用于所有应用类型，包括社交、信息、娱乐等。

更令人惊讶的是，激励视频的价值不止于此。来自facebook受众网络的研究表明，这种对用户的福利不仅能促进和刺激视频广告的点击，还能增强用户使用应用的粘性，甚至更有可能花钱购买免费体验的增值功能和服务。换句话说，激励视频是一种将广告收入、用户体验和iap支付有机结合的商业实现模式。目前，当大量工具应用陷入实现、保存和引导困难的问题时，鼓励视频广告可能成为应用开发者的最佳解决方案。

促使视频成为移动广告标准模式的三个原因

如果我们从开发者、广告商和用户的角度综合考虑，激励视频可能真的会成为移动应用的标准广告模式。

1，移动应用陷入发展困境，促使广告成为用户体验和商业实现的协调代理

视频广告需要刺激的第一个原因在于应用开发者遇到的困难。目前，移动设备的增长已经达到顶峰，一些超级应用已经安排了用户生活的方方面面。获取移动应用的成本大幅上升，用户很难留下来。另一方面，在保证用户体验的前提下，可供选择的货币化模式并不多。本质上，很难在确保用户的产品体验和提高商业实现之间找到适当的平衡。

在保证用户体验的前提下实现广告的核心要点之一是如何让用户变被动为主动。本土广告在过去几年非常流行，其实质是减少广告形式对用户的干扰，而信息流广告就是其中的代表。然而，尽管我们尽了最大努力减少对用户的干扰，用户在整个广告过程中的参与仍然是被动的。事实上，这仅仅达到了本土广告的第一个层次。然而，激励视频的出现可以使用户在广告中主动出击，达到原创广告的第二个层次。

激励视频广告之所以能够在把握用户体验和商业实现之间起到中介作用，真正的原因是为了获得用户的意图。因此，可以说，在当前行业困境下，刺激视频广告是移动应用的一个合适的解决方案。尤其是基于工具的应用程序的帮助更为明显。基于工具的应用程序的特点是用户规模大，难以盈利，难以提高他们的活动。用户对体验的要求仍然很高。这些问题可以通过刺激视频广告来解决。

2。鼓励视频广告带来实实在在的流量，有效提高广告主的推广效果

以前，有许多理论将激励性视频广告与在线广告相混淆。所谓的净收益是指用户完成指定任务后获得现金奖励。同时，你可以邀请更多的其他用户一起完成任务，这样可以获得更多的利润。在广告领域，这个任务是让用户点击广告。从表面上看，这种模式似乎与激励视频相似，但对于广告商来说，效果却大不相同。在线广告模式的本质是将金钱作为衡量用户需求的唯一标准，这与应用场景本身是分开的。粗略地说，所有用户都喜欢钱，可以通过频繁点击广告来赚钱，但这与他们使用什么应用以及他们对应用功能的需求无关。这种模式最终会催生大量的羊毛派对和虚假流量，而广告商的投放效果也会大大降低。

刺激视频广告是为了给用户带来好处以及与产品功能和服务相关的好处。它将用户的需求具体化和细化(而不是用金钱来代替)，使用户更加真实，使流量更加可信，并确保广告商的推广效果。当然，一些广告商可能仍然认为用户点击广告是为了福利，而不是对广告有真正的需求。事实上，这些问题现在都被广告平台考虑到了。如上所述，这里有一个智能广告平台，他们设计的激励视频广告将在视频播放后出现的登陆页面点击按钮上为广告商设计扣款节点。换句话说，如果用户只是为了福利，在看完整个视频广告后，只要他不点击最后一页的注册或下载按钮，平台就不会向广告商收费。一方面，这种设计可以让广告商的视频免费展示，另一方面，它可以确保每一分钱都花在真正需要广告内容的用户身上。

3，在用户分层的趋势下，激励视频将使用户更容易购买

随着有趣的标题和更多的争斗，3、4、5行的用户逐渐被挖掘，用户分层现象成为热门话题。生活在不同物质环境和社会文化背景下的用户也会有不同的消费能力和消费观念，导致第一、第二、第三、第四、第五条线的用户群体明显分层。

其中，345线庞大的用户群日益成为cmnet不可忽视的重要组成部分。这些用户有时比所谓的高端用户更容易做出购买决定。这种将沙子收集到塔里的趋势对广告商来说是一个巨大的机会。

应用开发商、广告商甚至广告平台必须注意的是，除了满足用户产品的功能要求以吸引他们点击广告之外，广告内容必须精心准备。内容导向消费已经成为广告市场的主流，而视频是用户最容易接受的形式。这里提到的345线分层用户更有可能被视频内容引导而形成购买。

但不难发现，目前许多激励性视频广告制作得并不好。对于广告商来说，视频资料的成品价格非常高。对于应用开发者来说，不可能了解广告商的推广需求并帮助他们制作材料，但广告材料的质量将直接影响用户体验。因此，作为中央广告平台，有必要在视频素材的制作上投入更多的精力。在这方面，一些成熟的广告平台，如广电通、友道智轩等已经率先行动。例如，有道芷玄专门配备了一个视频素材拍摄和后期制作团队，帮助广告客户制作视频广告，甚至帮助应用程序开发人员制作用于刺激视频进入场景的视觉设计。从两个端口提高激励视频广告的质量，最终服务于用户体验。

一般来说，鼓励视频广告将极大地改善移动应用的发展状况，尤其是工具类应用。视频激励广告作为一种有利于产品、广告商和用户的广告形式，有可能成为移动应用的标准广告。