“国内葡萄酒营销新策略注意”

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近日，长城葡萄酒新任总裁李士祎宣布新的快速发展战术，长城葡萄酒将聚焦企业品牌和大单品，将中国长城、红色国酒定位为企业品牌，成为中国葡萄酒的国家符号、国家名片、国家企业品牌。

综合2007年中国葡萄酒市场来看，进口葡萄酒量依然在增加，但国产葡萄酒却频繁发生。 进入年，面对中国葡萄酒市场费用的升级和合理回归，国产葡萄酒是如何突围的？

葡萄酒企业品牌的牌位“国酒”

对于长城葡萄酒的定位“国酒”战略，业内看法不一。 一位业内人士表示，历史悠久，销售业绩也好，国产葡萄酒的市场份额也好，所产葡萄酒的全球影响都很大，长城以“国酒”自居是不妥当的。

长城葡萄酒内部的人说，为什么被称为“国酒”，长城是中国的，唯一的葡萄酒企业品牌出现在国歌中。 长城出货中国第一批干红、干白，由中国酿酒师创造。 万里长城是全国化的企业品牌，葡萄酒原料基地覆盖沙城、昌黎、蓬莱以及宁夏贺兰山、新疆天山五个产区，多次用于国事国宴。 “红国酒”的定义是长城葡萄酒品种以红葡萄酒为主，为央企红色资本所有，红色也代表着中国色。

“国酒”称号的归属，曾经在白酒领域引起骚动。 年末，国家商标局做出了不注册“国酒茅台和图”商标的决定。 国家商标局认为，被异议商标“国酒茅台和图”的“国酒”一词有“国内最好的酒”、“国家级酒”的评价含义，如果被异议者永久独家采用，容易对公平的市场竞争秩序产生负面影响。 因此，提出异议的商标申请注册违反商标法第十条第一款第(八)项中“有其他不良影响”的规定。

根据年修订的广告法第9条的规定，广告不得采用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。 但是，从法律上讲，“国酒”的名称存在多个空白色。 虽然“国酒”的商标没有注册，但是茅台股份仍然大多数采用“国酒”二字。

长城葡萄的困境

数据显示，长城葡萄酒近年来市场持续低迷。 上述牌位“国酒”战略，可能是以品牌宣传长城葡萄酒的损失，以突破为目的。

据中国食品半年报报道，酒类业务收入13.81亿港元，同比增长12%，但这一增量主要来自进口酒业务，长城葡萄酒同期销售收入减少8%。 中国食品的酒类事业从年开始恢复增长，但国产葡萄酒事业在年和年上半年连续亏损2.4亿、2.1亿、4.1亿港元。

根据从年到年包括张裕、长城、威龙、莫高股份、通天酒业等15家国内葡萄酒主要上市公司的业绩统计，近5年张裕营业收入超过15家上市公司总收入的50%。

根据上述业绩统计，年上半年，张裕营业收入276709万元，15家主要上市公司营业收入合计531482万元，张裕占有率达到52.06%。 张裕营业收入是排名第二的长城葡萄酒的两倍以上，比长城、威龙、通天酒业、莫高股、通葡股等14家葡萄酒上市公司合计还要多。 利润方面，年上半年张裕净利润为67006万元，其他14家主要上市公司净利润合计竟亏损4.0842亿元，其中长城亏损3.6362亿元。

葡萄酒领域的人说，中国葡萄酒其实已经是独特的结构，张裕的实力遥遥领先。

中国葡萄酒市场的变局

随着人均可支配收入持续增加，移动网络在县城乃至乡村普及，客户获取新闻的渠道急剧变化，主流消费者的消费动机和消费习性完全不同，中国葡萄酒市场迎来了新的格局。

根据中国网络大数据研究院的调查，国内葡萄酒市场总量不大，年前葡萄酒的主要消费群体是40岁左右。 但根据年的数据，20—29岁的人群将成为葡萄酒的费用主体，40岁以下的客户将接近60%。 在以前流传到专卖店、俱乐部的基础上，随着互联网、电商的快速发展，国外直采、酒庄直采、网络直销等模式开始兴起，中国市场的葡萄酒价格开始合理回归，年轻人消费者为了更好地理解葡萄酒，

酒业专家表示，中国葡萄酒的消费群体近年来不断扩大，但中国葡萄酒的顾客教育还不够，需要大力加强。 到了合理花费的时代，客户会抵制假冒的劣质商品和价格高的产品。

此外，中国顾客对葡萄酒企业品牌的认识不断提高，也开始关注产品的渠道来源，这减少了曾经盛行的模仿、伪劣等现象，产品企业品牌与渠道企业品牌的互动促使顾客最终购买。

张裕正已成为拥有多个国际优秀葡萄酒企业品牌的世界领先葡萄酒企业品牌经营者，海外业务必须达到销售额的三成。 洋河股也将以6600万美元股提供智利葡萄酒的上游制造商。 随着进口葡萄酒关税的降低，葡萄酒全球化趋势加剧，许多国家的葡萄酒代码成为中国本土葡萄酒公司的标配，依靠“国酒”的概念来应对费用的升级和合理回归，并不是长久之计。

升级驱动质量飞跃性地提高

近年来，中国葡萄酒非常重视产品质量和质量安全，这是产业和国际接轨的必然结果，也是中国成本上涨导致的产业逆势而上。 好的产品、企业的品牌化、新的模式已经成为直接影响葡萄酒销售的第一要素。 其中，好的产品是重要的因素。

那么，到底什么是好产品呢？

首先质量很好。 在需要升级的时代，光有基本的质量是不够的。 中国客户对葡萄酒从入门级走向入门级，对产品的要求越来越高。 其次需要优势。 没有优势的东西，记不住。 基于“优质”的优势受到客户的欢迎。 第三个价格必须合理。 升级对价格的影响是，与“便宜”相比，客户更想买“有价值”的东西。 合理的价格必须符合对应产品的质量和企业形象。

真正的费用由产品驱动，而不是市场营销。 宁夏大学葡萄酒学院副院长张军翔认为，国产葡萄酒要保护和开拓市场，必须首先做好质量稳定和提高的工作，保证产品质量安全，让顾客喝“放心酒”，喝好酒。 其中，要建立产品质量的可追溯性，建立顾客对国产葡萄酒的质量信任乃至忠诚度等，许多员工都需要做。

中国酒业协会相关负责人表示，中国葡萄酒质量优于同日，可以达到或超过与国外同等的价格水平，未来中国葡萄酒在“质量”和“量”方面有更大的飞跃。