9块9包月观影，烧光上亿美元的明星公司之死

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原标题:9个9个月的电影观看，燃烧上亿美元，挽救了网飞模式剧院明星公司的死亡

文本/小米

来源:极客电影(id:极客电影)

曾经被视为对抗网络流媒体的强大武器的明星级初创公司Moviepass停止了服务。

△电影部官方网站的暂停声明

这家于2011年在硅谷成立的应用公司首次提出了“会员订阅观看”的大胆概念；

在2016年，用户每月只需支付15美元就可以成为电影爱好者，并且可以在电影院无限次数地观看电影；

在2017年，在美国的一家签约影院，电影部成员每天只需每月支付9.95美元就可以免费观看一部电影；

2018年，公司债台高筑，到处借钱，会员每月能看的电影数量持续减少；

2019年7月，电影部停止吸收新用户；9月14日，该公司正式发布声明，宣布暂停服务。

电影公司兴衰背后的主要驱动力是米奇·劳，他是网飞的一名前高管，于2016年加入公司；

具有讽刺意味的是，他打算用他熟悉的互联网模式将传统电影带回巅峰。

△米基定律与电影，资料来源:engadget

他尝试的“互联网加电影”在不到三年的时间里就夭折了，现在只剩下一根鸡毛，影视业也有一片叹息。

通过“会员订阅”观看电影

“订阅”是互联网上流行的商业模式:

如果用户支付一定的月费，就可以免费观看视频网站的大部分内容。

这种观看模式甚至孕育了一大批“狂看”的“网剧追逐者”。

如果这种“付费订阅”模式在电影院使用会怎么样？这就是电影分离的初衷。

Moviepass于2011年在旧金山成立。只要成为会员，就可以在合作影院直接免费看电影。

△用这张借记卡，你可以直接在电影院买电影票

最初，moviepass的会员服务有多个价格摊位。在某些地区，你每月可以花50美元看6部电影，你可以花99美元看无限量的电影。

考虑到北美电影的票价通常是8-15美元，这个价格相对合理——至少公司不会赔钱。

直到米奇出现。

2016年6月，前网飞高管米奇·劳被正式任命为moviepass的新任首席执行官。

在他任职之初，他继续公司的梯度定价策略，并做了一些修改:例如，他引入了19-21美元的价格(可以看两部电影)，并取消了一部电影在24小时内无限制服务的限制。

米奇希望这将吸引更多的人进入电影院，并帮助公司迅速扩张。

然而，这些“小修小补”的效果并不明显，半年后，电影院的用户数量刚刚超过2万。

米奇后来做出了一个震惊整个市场的决定，这个决定将电影发展到了顶峰，并为它的灭亡埋下了一颗定时炸弹:

他将电影部的会员费定为“一刀切”:每月9.95美元，电影不限。

如果你每月支付不到10美元，你可以每天去电影院看最新的电影。除了一些需要额外费用的流行电影，你不需要支付任何费用。

几乎每个人都认为米奇疯了，但米奇对此很有信心。

在一次采访中，他描述了电影部未来的利润方向:

当有足够的用户时，公司可以向电影公司出售用户观看习惯和用户肖像等大数据，为电影制作提供帮助；

同时，电影部也可以与电影院合作，从餐饮和纪念品销售中获利。

△米奇提出了五种盈利渠道:大数据、购物、会员特权、国内合作伙伴和国际合作

“亚马逊已经亏损了20年，而网飞仍在亏损。如果你想创建一个伟大的公司，这是唯一的办法。”米奇说。

△来源:企业家

首都当时相信这个故事。

2017年8月，太阳神和马西森收购了moviepass，并为其投资了近7000万英镑的风险资本。

△moviepass首席执行官mitch lowe(左)和heliosand matheson首席执行官ted farnsworth(右)，资料来源:moviepass/reuters

来自市场的反馈更加疯狂——用买电影票的钱，你可以看一个月？！美国消费者疯狂地争相申请信用卡。

该服务推出一个月后，该运动的成员从12月份的40万增至100万，2018年2月增至200万；

到6月份，美国已经有300万电影观众，北美电影市场的门票有5%是通过电影观众销售的。

从创新明星到内外困难

在用户增长达到高潮后，类似蹦极的下降开始了。

首先，电影制作面临一个最大的问题，那就是简单的三个字——不赚钱。

Moviepass从未与任何电影院合作以获得“内部价格”或利润，用户购买电影票的钱基本上由该公司全额承担。

"这项服务有点太划算了."2018年7月，youtube podcast nerdwriter1说，“只要观众看一部电影，公司就不会赚钱，这两部电影纯粹是赔钱。”

这也是事实。

自从推出“九片九无限”服务以来，电影部的月净亏损已达2100万美元，其中大部分用于支付票房费用。

以前，米奇认为，购买这些产品的用户中有相当多的人因为工作和生活的原因不能每月看电影，公司可以省下一笔钱买电影票——就像健身房从那些有卡但没有去健身房的人那里赚钱一样。

事实证明，观众看电影的热情远远高于健身房:平均每个月有1.5次的观影用户——这个利用率让公司“不赚钱就赔钱”。

△资料来源:挪威船级社1

然而，米奇的利润蓝图从未实现。moviepass导致母公司heliosand matheson的股价下跌了近99%。

2018年，moviepass投资了电影《gotti》，声称它将使用手头的用户数据来准确匹配电影观众，以帮助电影宣布。

不幸的是，《高迪传》是一部彻头彻尾的烂电影，而烂番茄网站给出了惊人的0%好评；

△图像来自:rottentomatoes

最终，北美的电影票房只有167万美元，其中40%是由电影制作人自己支付的。

△可怜的“金爸爸”和倒霉的“公猪蹄”

此外，以amc为代表的北美庭院线自诞生之日起就一直在等待电影的分离。

Amc于2017年在电影部宣布了“九个街区和九个计划”，并立即宣布将取消与电影部的合同，因为最高管理层认为电影部完全是在无脑扩张。

事实证明，amc是对的...

在6月份创下300万会员的记录的同时，moviepass开始出现严重的现金流问题，因为它无法维持收支平衡，公司不得不对服务内容进行重大调整:

八月，电影部宣布不再出售“无限”计划，改为每月三张免费电影票；

随后，它进一步将每天能看的电影数量限制在6部；

最后，该公司干脆取消了过去销售的所有“无限”套餐，并强迫用户“降级”到每月支付的限量版。

△会员服务发生了变化

2018年10月，超过100万用户取消了电影订阅，到2019年4月，用户数量从300万下降到22.5万。

房屋渗漏甚至是多雨的，随着用户的逃离，丑闻层出不穷。

2019年8月，《商业内幕》爆料称，moviepass涉嫌篡改用户密码，以阻止用户观看更多电影；

后来发现moviepass以明文形式存储用户的信用卡信息，并意外泄露，影响了成千上万的人。一些用户甚至提起了法律诉讼。

△电影部犯了众怒

自我令人失望，外面没有伙伴，神仙救不了。

我们应该如何看待电影分离？

youtube主持人罗伯特·斯道姆在电影变冷后制作了一段视频来怀念他自己和他的过去。

“我和电影部有很多美好的回忆……”他说。

这并不完全是因为电影片酬低——罗伯特在1月份“上船”时只有30美元，他很看重电影片酬带来的“看电影的自由”。

罗伯特说:“我用它看了很多我通常不买票看的电影。”例如，有一次我看了《霓虹魔鬼》，我在想:这是什么电影？只是今天休息，我又有电影了。去看看？读完之后，我发现我仍然喜欢它。”

△《霓虹恶魔》:一部风格独特的小众电影，豆瓣糅合其中，很多观众欣赏导演的表现

这可能是“影院预订系统”模式的最大价值:

给低成本、少宣传的中小电影更多的机会与观众见面，丰富影院的内容类别。

如今好莱坞充斥着旧的ip翻拍、续集和衍生剧，“五大”巨制几乎垄断了大银幕——当然，这些电影都很好看，但在几个熟悉的世界里旋转却相当单调，这也背离了电影艺术的初衷

有了“订阅观看”，电影爱好者可以尝试不同的电影类型；

对于独立电影制作人来说，电影分离实际上给了他们尝试和犯错误并找到自己观众的机会。一些低成本产品可能会借此机会脱颖而出，赢得更多的市场和观众。

从这个意义上说，电影发行的失败并不是“电影订阅系统”的失败，市场对它的需求仍然很大。

电影分离后，许多美国电影巨头都推出了自己的订阅会员服务:

例如，a-list的amc，电影俱乐部的cinemark和富豪无限；；

其中，a-list的价格是每月20-30美元，每周可以看3部电影。它在推出后的半年内已经吸收了50多万会员，现在已经接近100万。

毕竟，娱乐行业的竞争本质上是内容和体验之间的斗争。如果传统影院能够提供丰富的内容，超越在线观看体验，通过“订阅系统”降低价格，我相信很多观众还是愿意在周末走进影院的。

我想知道中国是否有人在尝试这种模式。