私域流量蹿红背后，隐藏着微信里的生意

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新浪科技微笑

硅谷著名风险投资公司a16z的合伙人陈康妮最近发表了一篇文章。内容是关于中国企业如何为用户提供服务，进行企业营销，通过群体实现社区化。本文分析了群聊销售模式成功的优势。

举例来说，旅游平台通过组织团体提供诸如接送、司机预定、行程安排和餐厅预定等服务。这种动态群组聊天允许平台以基于社区而非商业的方式促进销售和分享相关信息。

另一个例子是教育技术公司，他们使用群聊来学习课程。购买课程后，学生将被邀请加入一个小组，包括教师和大约100名学生。每天，老师都会安排新的活动，比如模拟面试，学习歌词，或者玩像英语纸牌这样的益智游戏。这些小组不仅为一对一辅导应用程序提供了一个社交模块，还促进了课程范围之外的学生之间的关系。

当然，有一个最典型的例子:拼写更多。竞争的快速增长很大程度上来自于群聊的使用:为了确保享受更低的商品价格，网民与朋友和陌生人建立了购物群，目的是分享竞争。

边肖表示，在西方，群聊大多是由朋友发起的，但中国提供了许多企业利用群聊促进更深层次客户关系和社交业务的例子。

▲旅游平台通过团体提供服务

事实上，除了使用集群的技术公司之外，个人、离线实体和传统流量方也使用集群作为私有域流量池。例如，店主、许多自媒体甚至线下实体，一些商店让他们自己的商店经理添加顾客、导入个人号码，并将顾客拉进群中。

群体，强调人格化。用户正在与真人通信。这种交流是双向的，是聊天。网站、小程序和应用程序都是产品或公司，用户很难与公司成为朋友。

如果我们想象一个虚拟的生态世界，数亿人在那里生活、吃饭、喝酒、吃饭、穿衣服、生活和旅行，那里有无数的可能性和商业机会？

在上述案例的背后是一个非常流行的概念“私有域流量”。在过去的六个月里，这个术语经常进入我们的视野。什么是私有域流量？

什么是私有域流量

公共数字“吓到大脑”举了一个例子——一些人这样描述他们的互联网操作:

“他开始建立自己的私有域流量，建立了一个巨大的私有域流量池，并将其转化为一个社区。在致力于改善社区活动的同时，他在社区运作方面做得很好。”

事实上它是——

“他过去常常添加朋友，在添加了很多朋友之后，他将他们拉进了一个群组。平时有空的时候，他会给大家发一些笑话和沙雕，偶尔也会发广告。”。

事实上，什么是私有域流量没有明确的定义。与“公共域流量”相比，“私有域流量”字面意思是“一个人可以控制的私有流量”。

可以看出，私有领域可以在生态群体和公共数字中诞生，也可以在微博和微博等平台上成长，包括自建应用和小程序。例如，瑞星咖啡有应用程序，很少有自建的私有域名流量。

当我们去餐馆吃饭时，我们会被引导注意商店的公共号码。许多商家在快递包裹里放上小卡片，直接用现金红包引导消费者添加号码，这也是在建立自己的私人域名流量。

事实上，私有域流量并不是一个新概念。它开始于十年前，但当时它被称为“鱼塘”理论和qq群被使用。淘宝商店将他们的客户从淘宝导入qq群，然后进行客户维护以增强客户粘性。

对于老玩家来说，鱼池已经从水泥变成了玻璃钢，这是互联网的新概念和潜在的营销逻辑。

后来，更多的人做了这种事情。例如，在普通人的朋友圈子里，有一些微型企业喜欢提及玛莎拉蒂，与许多团体对抗更便宜。每一个超过100人的组成为一个发送各种链接的组，这是私有域流量的体现。

私有领域的本质是什么？说白了，就是那群能不断“骚扰”和推销安利的人。

通过私有域名流量成长起来的社交电子商务公司已经打了很多仗，并成功地聚集在一起。他们还将私有域的流量收集到自己的公共域流量中，然后返回给商家；Saas服务提供商Youzan曾帮助企业建立“私有域名流量”，一年前也登陆HKEx，目前市值约为70亿港元。

为什么私有域流量着火了

吴晓波曾提出“私有域名流量”将是2019年的一个新出路。这是继“成长黑客”、“流量池”和“裂变”之后，营销圈、运营圈乃至互联网圈的又一个流行语。

为什么私有域流量着火了？因为公共域流量太贵，所以公共域流量，顾名思义，就是公共流量。主要表现在获取客户越来越难，流量越来越贵，线索越来越虚假。这是所有通过在线渠道获得流量的企业面临的三个问题。例如，在英美烟草这样的大平台上花钱，发现质量差，转换困难；使用搜索引擎的竞价排名来获得客户导致越来越多的成本。

“什么私有域流量！这难道不是因为甲方现在没有钱投资大媒体和购买中央电视台，所以开始想免费得到一些东西。然后拍拍你的额头，想一想！哦天哪！朋友圈+社区，不要花钱！让我们拥有一个强大的域名——私有域名流量，但这难道不是微企业游戏的其余部分吗？”媒体人士姜察查评论道。

第二个原因是用于建立商业模式的社会红利。典型的原因是在美国有很多人要上市。

可以看出，在“私有域流量”概念流行的背后，既有企业的焦虑，也有跟踪的热情，而最重要的是如何正确对待“私有域流量”的问题和概念本身。

▲私人域名流量和“鱼塘理论”一脉相承

私有域流量的典型案例

除了最常见的教育行业使用私有域名(朋友们学习打卡)，消费品品牌也使用私有域名流量。

例如，“完美日记”在广州开了两家线下体验店，日客流量达2000人。除了是一个移动收银机，每个橱柜姐妹还引导顾客添加一个号码作为朋友，不仅是离线，而且在网上下单后，当买家收到产品时，他还会收到一个二维码，一些好处引导买家添加它。

当客户添加这个号码时，它不是客户服务号码，而是一个名为小湾子的小ip。

▲与其说它是一个客户服务号码，不如说它是用来培训业余博客作者的

小湾子把顾客拉进社区后，社区里每天都有活动，如促销、节日抽奖、现场直播等。

私人域名流量建立后，“完美日记”可以通过朋友圈和社区到达客户，并通过直播、抽奖等多种方式形成转换或回购。

品多多于2018年上市，许多电子商务玩家开始尝试团购，并在此基础上进行创新，催生了一种新模式，并演变成一种新轨迹——社区团购。

团购是一种公共领域流，是集中流的节点分布。例如，在美团，主页上显示的内容是通过操作或算法集中分发的。

社区团购主要依靠私有域名流量，尤其是群组流量。通过社会关系的裂变，社区居民被组织成团体来推销商品，以较低的成本获得有效的用户，并建立用户库。

这种私有域流量具有较低的获取成本和较好的稳定性，附加效果是信任、服务和方便的通信。帮助不能使用电子商务应用的人在手机上购物。

▲外部黑客、集团控制和数字增长，黑色产品层出不穷

私有域流量背后的灰色生产

许多善于处理流量的组织，如羊毛党、微型企业和灰黑色生产，专注于私有域流量，他们打包并使用个人号码。较低层次的操作是制造焦虑和出售课程；先进的一点是提高数字，刷账单，并指导购物。

“私有领域交通”的火热也催生了批量增加、批量添加和批量转发的灰色生产行业。机器模拟真实用户的使用习惯，自动“增加数量”，自动营销以浏览公共号码文章，将粉丝拉进群组，在群组中发送图片和文本，与指定的朋友聊天，向朋友圈发送多个图片或公共号码文章等等。

它还受到这种“私有域流量”营销趋势的影响。朋友圈的朋友活动没有以前高了；朋友圈分享带来的公众阅读量越来越低。

不久前，打击“私有域流量”在网络上引起了不小的轰动。有传言说一夜之间有3000万用户被禁止。然而，一份官方声明很快发布，以确认这不是真实的数据，但它是真实的清理和使用插件非法帐户。

从禁止分享朋友时钟到插入罢工号码，它实际上是在打击这些非法盈利模式。

最后的

随着购买流量变得越来越昂贵，私有域流量逐渐从可选问题转变为必需问题。在那些日子里，购买流量是非常便宜的，如果你不拉团队也没关系。现在做好私有领域的流量已经成为必修课。

私有域流量不是万能的。既然是股息，总有一天股息会消失。越来越多的人理解私人交通，红利将像羊毛一样被抹去。

如果是的话，新的交通流量会在哪里？

主要参考链接:

中国如何从群聊中获利，connie chan，a16z

正格基金的戴宇森:私人域名流量一直都在，为什么今年会这么热？

“你是私域交通”，薛颖，撒网