忽米网CEO巩书凯：产业互联网是一个慢生意

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9月27日，在2019十亿国家工业互联网大会上，Humi.com首席执行官、宗申工业互联网副总裁龚书凯就宗申和新工业互联网平台发表了主旨演讲。会议期间，他说，工业互联网是一个缓慢的业务，有必要了解行业，实体和工厂。

由亿邦电力主办的2019亿邦工业互联网大会聚焦工业互联网的发展趋势。会议以“燃烧”为主题，于9月27日在南京江宁会展中心举行。举办了主论坛、投资者之夜、工业互联网“千峰奖”颁奖仪式等一系列活动，聚焦“燃烧”工业互联网新时代。

龚书凯，Humi.com首席执行官，宗申工业互联网副总裁

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是这次演讲的记录:

龚书凯:大家好！非常感谢艾邦与大家分享宗申米虎的一些探索。工业互联网领域。

我们的母公司是宗申集团。当你听到它的时候，你可能会想到卖摩托车。事实上，宗申集团现在正在经历全面转型，包括航空空发动机、新能源，当然还有空机器的一些产品，包括军用aviation /き

宗申集团为什么要做工业互联网？我们必须提到中国在整个世界梯队中的位置。

第一层必须是以美国为代表的高科技创新中心；第二梯队以日本和德国为代表，以高端制造业为主要梯队。我国的制造业现在处于第三梯队，所以这也是我们做工业互联网的原因之一，包括国家提出大力发展工业互联网。我认为，随着中国人口红利的消退，我们的制造企业将如何转型，并在未来找到一条全面的道路？这就是为什么每个人都在谈论它。有人说去年是工业互联网的第一年，也有人说今年是工业互联网第一年的一个非常重要的原因。

当时，Humi.com的项目是在2015年内部孵化的。当时的想法是什么？我们已经深入行业36年，上下游配套行业有5000多家企业。为什么我们不能把制造业的优势向支持产业开放，提升它们的能力呢？其次，它对宗申制度也有很大的帮助。因此，2015年，内部孵化以此为目标。从2015年、2016年到2017年，通过内部运作取得了很大进展，所以我们在2017年开通了这个平台。

到目前为止，米虎。com已经形成了三位一体的定位。首先，我们建立了两个平台和一个线下工业园。

我认为工业互联网和消费互联网的最大区别在于它的产业链足够大、足够丰富、足够深。因此，如果你做工业互联网没有开放整个行业和创造一个整体闭环，它将局限于某个领域，它可能很难扩大和产生影响。这就是为什么，虽然国家正在大力发展工业互联网，但许多b2b平台都说我们可能会赶上整个工业互联网。事实上，我有一个观点。过去没有开发的b2b平台可能仍然无法在这个浪潮中以很高的概率发展。我们已经建立了三位一体，我会给你一个详细的报告。

第一，我们建立了工业品电子商务在线交易服务平台。这个交易服务平台分为两个最重要的部分。第一个是工业服务，当时也是摩托车动力，包括发动机。现在，已经有21个行业被撤出，从工业设计到样品生产，到模具压铸，到制造业等等。这个平台上有足够的服务提供商来增强企业的能力。

你为什么要这么做？现在，一个很大的原因是，中国数以千万计的中小制造企业中的大多数仍然没有解决信息孤岛的问题。当我们对这一段进行整体研究时，可能A市的上游配套供应商离他有10公里远，但他还是会去长三角和珠三角找供应商，这实际上是一个非常重要的信息孤岛。而我们的服务交易平台——工业服务板块，就是要打破这个信息孤岛。

第二部分，共享部分，分为我们的设备共享。到目前为止，我们已经在米虎的平台上连接了17万台设备。我们的大部分设备来自科研机构、大型企业和大学。这些企业有能力和资金，包括购买许多良好的检查和测试设备，包括3d打印机，用于评估各种证书和实验室。然而，这些设备在其实验室、工厂和大学中的利用率非常低。

越来越多的制造企业低频率地使用这些设备。为什么中国实体会遭受损失？这是因为他正在生产一个杯子，不仅要购买主流生产线，而且还要购买相关配件。为了测试这种杯子的一些机器，一年内使用率可能会很低。我们只是想从研究机构和大学吸引大量的好设备、闲置设备到这个平台，然后卖给大量的中小型制造行业。这些中小型制造企业只专注于他们的主要产品和主要机器，这是非常好的。现在，我们的3d打印机，包括检查和测试设备，已经成为我们平台上非常高频率的消耗。这也是魏老师今天早上说的。根据我们的统计，60-90%的人会在共享区做很多重复的订单和采购。

第二是人才共享。我自己的例子，当我在一家真空吸尘器公司工作的时候，他的公司很小，这相当于老板把他所有的财产都用来开发真空吸尘器产品。然而，他被卡在了一个非常小的点上，整个产品上市的最后期限已经过去了一年。最后，他找到了各个领域的专家来帮助他解决一个小问题。我们的总体思路是将包括智能制造行业人才在内的大量技术人员和专家带到平台上，为广大制造企业提供服务。到目前为止，已经有5000名来自各行各业的专家聚集在我们的平台上，包括今年下半年的一个院士图书馆，这是为了增强大多数中小企业的能力。

专利部分也是如此。我们的专利是什么时候产生的？除了大企业外，科研机构和大学的大多数教授和专家都申请了专利，但他们很难真正申请到这项专利。许多需要这种专利的实体在他需要这种专利的时候第一眼就注册了。我们只想说，既然你不使用它，如果别人使用它，有两种方式，第一种是分类销售，第二种是一次性买断，从而利用整个闲置专利。

这是我们的服务交易平台，相当于打造一个大市场和商业中心。我们根本不依赖这个服务交易平台来获取利润。我们通过服务交易平台将雇主和服务提供商联系起来，让他们养成使用工业电子商务平台的习惯。当然，我们目前的目标是实现整个行业，但我们只关注21家制造企业，主要是发动机和摩托车。然而，Humi.com真正的盈利模式是打造自己的Humi.com技术云平台，米虎云就是其中之一。

因为我们知道自己的优势，所以我们对实体企业、制造企业和工厂了解得更多。但是我们没有基本的R&D能力。因此，Humi.com制定的总体框架是，我们与sap、华为云和Inspur Cloud进行战略合作，包括目前市场上可计数的这些基本云的开发者。在此基础上，我们构建了一个二级应用云，它可以是机械行业的应用云，也可以是发动机行业的应用云。Sap负责在离线云中承载公共云，我们负责制造在高速公路上行驶的汽车。2018年，Humi.com和重庆市政府建立了中国首个中小企业赋权中心，以加快应用创新、关注数据安全、提升运营能力和降低管理成本。

二是中国移动和摩托车行业工业互联网标识解析的二级节点平台，实现了宗申工业集团内部标识解析的应用，并部署了多种形式的标识载体。

第三是建设一个工业应用应用平台，包括一系列生产管理软件、财务管理软件和一些采购管理软件，其中包括一个潜在的现在。我们在华为做什么？5g在工厂的应用是我们两个团队联合起来，成立了宗申集团的101工厂来做5g在工厂的应用。也就是说，我们是一个技术云平台，为包括制造企业(包括工厂)在内的智能制造开发一系列产品，然后在我们的服务交易平台上反向销售给雇主和服务提供商。我们在Humi.com的真正盈利模式是这样的。今年，光呼米的销售收入。com达到了10多亿元。工业互联网是一个缓慢的业务，所以我们必须了解工业，实体和工厂之前，我们可以这样做。我们的优势在于，36年来，我们了解工厂和制造企业。

此外，我们的两个平台，服务交易平台，解决在线问题，包括我们现在称之为互联的问题。米虎的技术云平台解决了自动化问题。事实上，在中国，包括中国的制造企业在内，情报还有很长的路要走。我们的当务之急是解决工业互联网的自动化和智能化。

这是我们的公园。上午，许多专家和企业家表示，我们一定不能用目前2c消费互联网的模式来做工业互联网。重要的一点是什么？它们在排水方式上是不同的。在传统的互联网消费中，你只需要把握两端的排水。首先是手机；第二，是个人电脑方面。只要你抓住两端，在搜索引擎上投放大量广告，你的终端用户就会过来。

但是我们做的是B方业务，这是由复杂的决策团队完成的。我们要建n个工业园区，每个都是线下交通入口。我们去了当地，包括我们今年开始的工业园区。我们从西南开始，今年我们建了重庆、渝中和巴南。这些地方已经失去了米虎的互联网公园。这也是为了形成整体叠加效果。我们在当地设立了一个园区，把当地所有的工业企业都带到了这个平台上。我们的服务交易平台上有一个子站模式，每个子站都必须有本地的主导产业，这样我们才能梳理和了解本地的主导产业。

此外，这个工业互联网园区还有另一个功能，即我们的服务中心、我们的技术云平台的产品以及交易平台上的供需双方可以通过我们的线下工业互联网园区，为本地制造企业提供一对一的服务。

这是我们的三位一体模型。

让我告诉你一个例子，这也是我们三位一体的一串。这是我们Humi.com公司为我们集团从101和102条生产线上建造的智能生产线的一个例子。事实上，尽管工业互联网有一个很棒的场景，包括一个万亿美元的市场或一个万亿美元的市场，但它的进入门槛相对较高。在我看来，事实上，做一个工业互联网是好的。我认为这条赛道上有两种类型的球员。第一种是大蝙蝠，包括bbat，它从技术层面切入工业互联网。第二，通过传统的大型工业企业与现实生活的应用，有应用场景和企业，并通过这一目的，他们进入工业互联网。当然，我们属于后端。在我们制造产品之后，第一个应用是我们自己的应用工厂。这条101生产线实际上涵盖了我们的米虎云产品，包括那些机器、设备和产品的代码发布产品，以及我们的一些软件和硬件。

智能生产线改造后，我们的员工减少了70%，整体效率提高了4倍。生产线的硬件和软件都是由服务云平台服务提供商完成的。通过这种方式，我们现在已经为21个行业创造了智能解决方案。明年，我们将复制我们的模式，并在智能制造的前100个县中的24个赋予他们权力。这是我们平台今年的交易数据，已经超过9万，注册用户11万，连接设备17万。包括国家工业互联网示范工程，我们被授予西南地区第一家二级节点运营商。

我们做Humi.com有两个原则。首先，只要我们能用机器技术来做，我们就不应该用人来做。我们提供科技工具。第二，只要我们自己做不到，就应该把服务提供商拉到我们的交易平台上来做，通过工具和资源的合作来建设Humi.com的整体能力。

我们也坚信工业互联网将成为中国工业转型的途径。我们希望米虎。com可以成为工业互联网领域的领导者，并赋予大量中小型制造企业权力。

谢谢大家！