新制造给网红店创造了一个史无前例的机会

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编者按:这篇文章来自孟莉的相对论。

作家江有一次去台湾拜访一位报社社长。总统说他的儿子毕业于台湾大学，去哈佛大学学习经济学，然后去加州大学学习ebma。在所有的学位完成后，他的儿子对他的父亲说:“我已经读完了所有我应该读的书。”我不欠你。现在，我要实现我的梦想。”

不久，总统的儿子成了一名面包师，开了一家网红店。

江急忙向报社社长表示深切的同情，但对方很惊讶。他说他为他的儿子感到骄傲。这种生活选择对于长期盼望在内地生活的人来说是难以消化和理解的。

华尔街有一位投资银行家，他的收入令人印象深刻。然而，现在他辞职了，开了一家啤酒厂，他选择了谷物作为手工啤酒和威士忌。中国几家知名的网上红店向他下了长期订单。

近年来，我经常听人说，现在精湛的工匠比职业经理人更受欢迎。

有一个时髦词“工艺经济”，即“工艺经济”。

在实现了一定程度的财务自由后，许多人回到了他们原来的本性，开始尝试制作一些手工制品，如烘焙、酿酒或艺术和陶器。

有些人甚至辞掉原来的工作，开了自己的网红店，向欣赏它的人展示这种手工制品。

这种个人定制模式在这个“新制造”时代形成了一幅风景画。

好的，在这里我想谈谈我对“新制造”的看法。

湖滨大学教务长曾鸣曾表示，网红可能成为最大的流量入口，并延伸到产业链的上游，重塑制造业，即“点、线、面、体的交叉互动”。

这段路可能有点迂回。在这里，我们将通过一个案例来解释。

2016年，在线红色直播开始兴起，它能立即带来销售增长，尤其是服装品牌。现场直播甚至可以带来几十万元的销售业绩。服装品牌也积极与红色人民V合作，主要基于以下目标:

1)品牌公司将邀请红人五号出国访问，拍摄时尚大片和视频，然后上传这些大片，通过“红人的时尚生活方式”传递品牌基因。

2)借用红色人大五的粉丝群体，加强品牌嵌入，将流量转化为实际销售。

3)不同的红人代表不同的消费群体，服装品牌可以通过大数据分析准确定位不同的消费群体，从而快速了解该群体的风格和喜好。

不管前端网络红色营销做得多好，如果品牌公司仍然提供库存商品，它能持续很长时间吗？

红人五的商业价值不是帮助你去股票。

制造端是一个完整的网络红色产业链的关键。

网红时尚和消费趋势都是暂时的选择，用户的酷点很快就会过去，所以品牌公司应该尽快实现对接。

济南有一个网红服装品牌的240家供应商，产品超过3万件，只有30件能产生订单。一旦有迹象，小消费热点将被抓住，并立即得到满足。

该公司将其内部组织分为三个部分:

第一个是产品团队，只有四个人，但包括服装行业的四个关键岗位:设计、生产、营销和运营。任何人都可以建立自己的团队，成为领导者或创始人，设计自己的风格。

第二个是营销中心，它帮助每个小组在电子商务平台上销售。

第三个是生产部门，有240多个供应商，帮助四人小组解决供应商、面料和设计问题。

几年前，该品牌连续几年获得淘宝服装类第一名，但最近两年的“双11”却被张大奕、悉尼和威亚轻松击败。

事实上，许多网络红色品牌仍在玩传统游戏。

我认为有两点值得特别注意:第一，传统的游戏风格是跟踪消费趋势，但红色人大五更善于创造消费趋势；第二，传统的游戏风格主要将红人五号视为“产品代言人”，而红人五号本身就是一个品牌，是主角，而不是代言人。

虽然一些网红品牌很早就有了完整的网红产业链，尤其是在制造端，产品实力雄厚，但他们并没有真正站在潮流的顶端，没有充分发挥自己的战斗力，这确实令人遗憾。

品牌营销在当今时代是非常残酷的。根据电子商务数据，中国70%以上的新创建消费品牌不知道用户是谁，也不会被用户发现，更不用说被用户讨论和评价了。

如果你是一个新的消费品牌，只要你的品牌不被用户忽视，你将超过同类品牌的70%。

如果用户会记住你的品牌并讨论和评估你的品牌，他们会记住、讨论和评估什么？毫无疑问，最主要的是东西是否易于使用和舒适使用。更多的细节无法通过营销解决，主战场仍在制造方面。

马云解释了“新制造”的含义，即结合互联网或新制造，或产品加芯片或新制造。

它是否是一个新的制造标准——它是否是根据需求定制的，它是否是个性化的，它是否是智能的，它是否清楚它的用户是谁，以及在消耗的生产材料中是否有数据。

简而言之，只有两个词——精确。

只有达到“精准”，我们才有资格进入下一轮商业竞争。

基于阿里电子商务平台，马云更强调宏观层面。在这里，我在微观层面上做一点补充——准确性当然是努力的方向，但“新制造”最大的吸引力是精巧。

回到文章的开头，为什么那些精英愿意成为工匠？

著名的英国杂志《1843》专门报道“手工业经济”，例如，美国华盛顿的一位一流律师辞职建了一家制造饼干的工厂，一家物流公司的专业经理辞职做手工泡菜等等。

那些收入高、社会地位高的精英愿意放弃一切去做网络红人产品，这不仅仅是感情。在这样一个数字化和智能化的新制造时代，我想回去从事手工业生产。

《1843》杂志给出了一个解释:它是对大规模生产、同质化和工业化的抵制(工艺经济是大规模生产、同质化和工业化的对立面)。

机器可能有很高的智能，但是机器是没有感情的和无趣的。手工艺品是建立在人们的灵感、审美和情感兴趣的基础上的，产品往往可以被提炼得超出预期。这种惊喜的闪现也给用户带来了特殊的体验。

大多数人去超市购买生产线上生产的泡菜，每罐4美元，而手工制作的红色泡菜每罐10美元。买红色泡菜的人也在和别人聊天。谈论资本往往比产品本身更昂贵。

许多人可能认为“新制造业”是一个特别雄心勃勃的前沿话题。这和一般的净红色店主有什么关系？

相反，我认为“新制造”为普通网红店创造了一个前所未有的“控制制造端”的机会。

当你想到制造业时，首先想到的是什么？

大型工厂、复杂的装配线和复杂的技术离普通人太远了，甚至让人望而生畏。

我不知道你有没有想过，但是那些网上卖家是从哪里来的？

我在前面的文章《红色卖家成长路线图》中提到了杭州九宝，可以称之为互联网红色电子商务的后方。杭州九宝的常住人口约为4万人，但有超过10万的移民，还有数千家服装厂和各种面料和拉链供应商。此外，滨江、萧山和西溪附近的供应商也附和这种说法。许多网红卖家在这里建立了自己的后方基地，挑选、挑选和销售商品，并进行灵活的改变。

这只是冰山一角。

有一次，我听到人们谈论零售成功的“赢家模式”，即控制商品、控制商店和控制思想。

“控店”主要是指拓展渠道。

中国的大型电子商务渠道不多。阿里、JD.com、品多多和美团饿了就走了。此外，电子商务的垄断性越来越强，甚至瑞星咖啡也只能在网上大规模开店。

“商品控制”主要是指建立自己的品牌。

好市多在美国的自有品牌占30%，在德国的阿尔迪占高达90%。我不仅能卖很多好东西，还能做很多好事情，所以我是世界级的卖家。

“精神控制”主要指捆绑流量。

只有当一个城市有20%的人能经常看到你，你才能建立一个零售品牌。普通零售店30%的顾客是回头客，这很好，但在线红店的这一比例至少需要50%。

在我看来，商店控制、商品控制和精神控制也是网红店主的“赢家模式”。我将关注货物控制。

坦率地说，任何红人都不可能永远受欢迎，粉丝们有时会感到无聊。此外，红色人民代表大会第五次会议的交通红利现在已经通过。网红店主的转型方向在哪里？

此处提供了两个参考样本:

张大奕在2011年开始为网上商店做模特，后来和他的合作伙伴开了第一家网上红店。2015年，他成为淘宝服装类别的销售冠军，2016年登陆新三板，并宣布将于2018年赴美上市。注:此时，张大奕的主要业务不是网红的店主，而是孵化网红的业务，试图用商品创造更多的“张大奕”。张大奕转变的焦点是控制思想。

安娜起步晚于张大奕，微博和店铺的粉丝数量也远不及张大奕，但她的销售业绩很快就超过了张大奕，在2016年的“电商红人商业价值排行榜”中排名第一。

安娜最大的优点是为了解决网上红店“交货慢”的固有问题，她建了一个400多人的工厂，同时与六家工厂合作，为售前后快速补货提供了很多支持。安娜的发展重点是控制商品。

在当今时代，随着网络红店的不断崛起，必须有制造端的重塑和支撑，这样才能实现更强的控货能力。

你可能无法想象美国的奥利奥和中国英国的麦维塔饼干的铸造厂已经开始为网红品牌定制产品，并持续小批量供应。台湾旺旺控股于1992年进入大陆市场，目前年收入约为200亿元人民币。它拥有100种休闲食品和饮料产品，但在过去的两年里，网红品牌的小规模贴牌生产订单增加了50%以上。

青岛有一家服装厂，专门研究人体的各个部分。世界上有90%以上的人体大数据。过去，装配线可以在五分钟内生产2000件相同的衣服，而在接下来的五分钟内，它将生产2000件完全不同的衣服。这为网红店的个人裁缝提供了强有力的支持。

当产品在新的制造时代推出时，它们将比以往任何时候都更有效率、更灵活、更友好，净红色店主也将获得广泛而有效的盟友。因此，网络红店时代是新制造的最佳时代，新制造时代也是网络红店的最佳时代。