网咯营销：浅析“请给我一面国旗”刷屏背后的营销原理

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边肖文峪公关公司:李伟

在朋友圈里发生了一次不同寻常的熟悉的屏幕刷，在同样的方式后面，有一个熟悉的营销惯例。

事件还原:

9月24日，许多人的朋友圈突然被类似的内容所吸引，这些内容都来源于“请给我一面国旗@团队”或“请给我… @团队”，这让许多刚认识的人感到困惑。这个团队还有许愿池的功能吗？从这个刷屏的动态来看，似乎只要@团队请求一面国旗，一面小国旗就可以出现在头像上，这类似于上一个圣诞头像中的带圣诞帽的刷屏。

通过发布这样的内容，你真的能得到国旗的头像吗？许多用户头上确实有一面小国旗，但他们没有得到它，因为他们张贴了这个朋友圈。当被问及一些刷屏幕的朋友时，许多人说他们不知道这样做是否能得到国旗头像，但是因为很多人贴了，他们也尝试了。白天，关于“请给我一面国旗”和“团队”的消息很快在朋友圈子里流行起来。之后，这个话题被发布在微博热门搜索上，被更多网民熟知。不出所料，微博也跟随同样的趋势，在转发动态id后玩了国旗游戏。

显然，这实际上是一个营销惯例，每年当它涉及到特殊节日时，它都会取得一定的效果。

在这个活跃的朋友圈背后，腾讯新闻可能是火上浇油。用户可以获得一个带有国旗的头像，但他们不必发送这样的内容，但他们需要通过腾讯新闻助理(Tencent News Assistant)获得，这是腾讯推出的一项独家头像活动。只需登录本活动页面，选择您最喜欢的国庆元素风格，上传头像，头像上即可显示国旗标志或“国庆快乐”和“70”字样。这样的活动非常适合即将到来的新中国成立70周年国庆，所以很多用户都很乐意在自己的头像中加入这样的元素，但是正确的方法是从腾讯新闻助理那里获取，而不是向朋友圈里的团队寻求帮助。

虽然这个引起刷屏事件的动态内容只是一个误会，但它却给这次活动带来了极大的热度。许多用户使用这个小程序在他们的头像上获得国旗，超过2亿人在不到半天的时间里参与其中。人数太多，这甚至使他们的系统很难进入。因此，如果你了解这背后的真相，你就会明白这个朋友圈的“请给我一面国旗”的内容和2017年圣诞@团队是一样的。这是一个营销工具。当时，圣诞节推广了每日P图。“团队”的形式一度成为热门话题，但在这一话题的帮助下，又一次引发了荧屏效应，推动了腾讯新闻“迎国庆换新颜”的活动

理解了这背后的原因，那么这种现象就很容易理解了，而且可以看出这句话之所以能够形成病毒式传播，其中包含了很多营销原则和技巧。

1.借助即将到来的第70个国庆热，开展营销。

利用节日的受欢迎程度是非常普遍和有效的，并且经常被尝试和测试。即使是同样的形式也足以激起人们对节日元素的热情，比如2017年圣诞节的类似活动。今年，这项活动是借助即将到来的国庆，借助国庆、国旗、70周年纪念等元素推出的，非常适合这个场合。另一方面，今年的国庆节与往年的不同之处在于中华人民共和国成立70周年。按照“每十日庆祝一次”的传统观念，它的纪念意义更为深远，国家确实准备了一次盛大的阅兵仪式作为庆祝。因此，对于中国人来说，这个国庆节非常醒目和期待。在这样的热度下，营销在这样的背景环境下，效果更加明显。

2.激发人们的爱国热情，进行情感营销。

爱国主义是中国人的一种普遍情感，尤其是当祖国的生日即将来临的时候，这种情感更加明显和强烈。此外，在经历了香港的快速发展和最近的动荡之后，人们更频繁地通过网络媒体表达对祖国的热爱。各大礼品电影和各种爱国活动的预热在网上有很高的热度和反响，所以在头上展示国旗和在id后面展示国旗的游戏也很受欢迎。与其他重要节日不同的是，深厚而普遍的爱国情感使得这种情感营销更容易被公众接受，所以“请给我一面国旗”活动可以在短时间内获得更高的效果。

3.对如何玩的好奇

在参与这个刷屏活动的用户中，大多数人都是为了在自己的头像上挂国旗而移动的，但另一方面，骑士们也对这个游戏感到好奇和探索——只要@ team，国旗标志会自动出现在他们的头像上吗？看到朋友圈里有人使用了国旗头像，很多人想试试看他们的头像在发布这个动态后是否会改变。

虽然结合正确的操作方法后会被认为是误传和欺骗，但形成这种动态快速传播的原则是利用人们的爱国情绪，对这种游戏更加好奇。

4.玩秸秆，加入娱乐心理学的乐趣

这不是第一次刷“@ team”的屏幕。在许多情况下，用户发布一个请求，而@ team是出于欺骗和娱乐。例如，在这个画面中，除了“请给我一面国旗”之外，还有一些非常搞笑和异想天开的内容，如“请让我吃饭，不要发胖”、“请给我1亿元”、“请给我一个女朋友”。事实上，因此，“团队”对于朋友圈中的深层用户来说是非常熟悉的，再加上国庆活动中中国国旗的要求，很多用户都很兴奋地玩，所以再次形成一个刷屏也很重要。

5.从众心理的诱导

因为朋友圈里有很多人在玩，他们都在玩热门搜索，所以很多人也会关注热点和趋势，发布同一个朋友圈。一旦有东西着火，它很快就会变得更热。这就是马太效应，这也符合人们普遍的从众心理。对于很多对这次活动一无所知的人来说，虽然他们很困惑，但是很多人在玩的时候也有爱国主义，所以他们加入了刷屏幕的潮流。

事实上，从众心理的诱导在病毒传播中起着非常重要的作用。许多人对热点的追求和跟进促成了许多营销的成功。在这个时候，这种心理作用不可忽视。

6.人际关系在社交圈中的影响

就交流而言，在朋友圈刷屏实际上是一种内容交流，也是一种社会需求，因为@ team的内容本身就具有互动性，在朋友圈发布本质上是一种社会活动。在朋友圈里，通过人际关系让熟悉的人知道这种游戏和效果，很容易让朋友和家人玩，这不仅是因为这个话题本身具有社会属性，也是因为圈子里共同的文化偏好导致的行为一致性。通常使用的社交、关系和营销推广理念在这种营销常规中也发挥着非常强大的作用。

7.为病毒传播提供良好的环境

它集成了通信、内容和社交等多种功能，拥有非常强大的用户群。它是在线和移动营销的利器之一。发布内容形成刷屏效果，利用社会、关系等优越的沟通环境，完整的转发和共享功能也为沟通和推广提供了有力的手段。同时，小程序、公共号码、h5和其他工具也使用户更容易联系品牌和活动。结合所有这些条件，这个话题在朋友圈中被创造出来，创造势头并传播开来，然后它的流量被导入腾讯新闻小程序，这使得这个活动和腾讯新闻品牌都有很高的知名度，这是一个成功的营销案例。

当然，虽然腾讯新闻助理的营销非常成功，但一些雷区和风险也不容忽视:

首先，借助国旗、国庆等元素进行营销，要注意是否违反相关法律法规。

在这次活动中，用户可以选择上传自己头像的国旗是圆形的，但是在相关法律法规中，这是不允许的，所以不到半天，这个圆形的国旗标志就被从货架上撤了下来。此外，有规定不能利用国庆节做广告和营销，但其他广告出现在活动页面上，这个广告很快被调整和删除。只能说腾讯的新闻处理是及时的，影响不大，但还是受到了一些批评。

其次，使用噱头来形成刷屏幕实际上是错误的信息，这很容易使用户感到受骗，给品牌造成不良印象。

许多人在发表了“请给我一面国旗”的内容后发现自己被骗了，他们都表示了不满。然而，在大规模刷屏之后，他们也引起了另一种极端的排斥和鄙视，这让他们中的许多人觉得自己被人玩弄、利用和嘲笑，因此他们对团队和腾讯新闻感到厌恶。总的来说，对这方面的影响似乎不大，但其风险仍然存在。