下沉市场流量之战： AI不仅能养猪，还能赶野猪

本篇文章2700字，读完约7分钟

去乡下粉刷墙壁，去小超市做广告，去网吧做创业广告，过去两年里，许多打架事件和有趣的头条新闻的爆发，使得下沉市场的交通战场越来越烟雾弥漫。

同样，让同样位于红海的智能硬件设备市场陷入困境意味着什么？什么样的用户才是真正需要的用户？三线、四线城市和农村地区的用户接受人工智能意味着什么？

长假的第五天，投票支持China.com的编辑们回到家乡，拜访亲戚朋友，也进入了所谓的“下沉市场”，看看每个人在日常生活中是如何接受这些智能硬件设备的。

流畅的沟通:拥有智能扬声器的童年

“又小又小，我想看小猪扑满。”

许多刚开始上幼儿园的人已经能够用智能扬声器看卡通了。

许多带屏幕的小型智能扬声器在国内售价399元，也是在一线城市工作的家庭赠送的，亲戚朋友送的礼物是下沉市场中智能扬声器的主要来源。

家里的小扬声器主要用于许多方面。与一线和二线成人用户关心的智能问题不同，儿童的任务有限，只能看动画片和讲故事。当然，偶尔会有一些巧妙的对话:

多多:我吃葡萄，你吃葡萄皮

小肚鸡肠:我吃瓜子，你吃瓜子皮

对于多多来说，触摸屏和鼠标键盘目前还没有培养出使用中的依赖感。此外，两个遥控器来回操作的电视略显复杂，语音的互动对话也相对自然，这也减少了成人与智能扬声器之间对话的陌生感和尴尬感。接受它是非常合乎逻辑的。

当被问及是否容易使用时，多多和她的母亲都说:“这是相当好的。”。虽然许多父母不经常使用它，但有一个功能是他们最喜欢的:视频通话。当你下楼或不在家时，你可以打电话给手机上的小扬声器，实时检查孩子的情况。

在我买了智能扬声器后的一两个月，这是最常用的时间。许多母亲介绍说，现在，一方面，孩子们的新鲜感已经过去，另一方面，家庭也将限制使用频率。虽然有屏幕，但还是太小了，对孩子的眼睛不好。

在智能扬声器日渐衰落的市场中，儿童无疑是一个主要的用户群体，娱乐和教育将是最重要的功能。这就要求制造商不仅要展示技术，还要展示不同年龄段的不同需求的互动技能。

在通话过程中，多多的母亲说，几个邻居家里都有智能扬声器，但都是100元的无屏幕智能扬声器。大多数品牌是小米和阿里。

当智能扬声器进入低迷的市场时，低价尤为重要。

赶走野猪:智能扬声器的意外收获

艾不仅会养猪，还会赶野猪。此外，用人工智能养猪需要一个复杂的系统，而用人工智能养猪只需要一个简单小巧的智能扬声器。

依靠山区吃饭的西南农民经常选择在深山中稍微平坦的洼地开垦一片农田，然后用它来种植庄稼。

刘翠一生都是农民。她几乎一生都在中国西南的深山中度过。作为农民，气候是阻碍播种和收获的头号敌人。作为一个生长在野猪出没地区的农民，野猪是除了天气之外她需要面对的第二大敌人，它们渴望在人们睡觉的半夜出来觅食。

野猪是杂食性动物，它们能吃什么就吃什么。但是当有庄稼吃的时候，没有野猪会愿意吃密林中的杂草。

夏天和秋天是野猪最常见的季节。刘翠回忆说，她已经和野猪搏斗了十多年。

“十多年前，当我的孙女还年轻的时候，她整个暑假都呆在这里，每天晚上都带她出去抓野猪。那时没有先进的设备，大多数时候她只能依靠它。”

所谓的“吼声”是指发出很大的声音把野猪吓跑。

孙女吵吵闹闹，觉得野猪害怕。每个暑假，当我的孙女在的时候，她经常可以帮她“喊”。我没有力气“吼”，所以只能用脸盆和锤子互相敲打，摩擦发出尖锐的“咝咝”声，吓到不时不来吃庄稼的野猪。后来，刘用角抓野猪，省了一些力气。

现在不同了。去年，一个孙子给刘翠买了一个智能扬声器，认为老人很孤独，偶尔会唱歌和说话，帮助老人缓解孤独。

老人听力不好，而智能扬声器又不响，所以孙子在家把扬声器拿出来，把扬声器放在藤椅上，把扬声器指向扬声器，然后用绳子把扬声器绑在藤椅的后面。

后来，刘翠和他的妻子考虑这套“设备”是否可以用来驱赶野猪，并把它放在院子的入口处。

智能扬声器易于使用。演奏一首民歌，放大喇叭的音量，不仅可以赶走野猪，还可以方便老人听。

现在，只有偶尔下雨的时候，刘翠才会亲自出来赶野猪，剩下的时间基本上由智能音箱+音箱来解决。这也可以被视为智能扬声器下沉过程中的意外收获。

情有独钟:老年人更愿意选择智能电视

与智能扬声器不同，无论互联网制造商在电视领域的竞争有多激烈，在用户眼中，电视仍然是电视。

市场调查显示，目前中国电视的主要受众是老年人。随着互联网产业的发展和衰落，中年人和青少年在娱乐方式上都更喜欢手机和智能设备，追求产品的个性和自我表现，因此他们对电视产品的需求在减少。

最近，一个农村叔叔张不得不改变他的电视，这引起了他的孩子的注意。这位老人反复向他的孩子们强调，他必须买一台可以用声音控制的电视。

作为70后中的一员，张叔叔的儿子很久没有打开电视了，他莫名其妙地问父亲:“为什么一定要有一台可以用声音控制的电视？你现在看的电视已经几年没用了吧？”

这时，老人用自己的声音说:“我现在老了，我看不清楚遥控器上的字。”我听说人工智能电视可以通过直接和电视通话来改变频道。我想买下来试试。村里许多老人在家买的。我去你隔壁王叔叔家看了。我真的会说话。”

事实证明，大多数农村老年人获取信息和娱乐的方式仍然停留在电视层面。同时，对于老年人来说，他们缺乏控制和控制手机的能力。随着人工智能技术的普及和推广，越来越多的老年人开始感受到科学技术的魅力。他们对电视的要求不仅更大、更薄、更清晰，还希望能与他们交谈。

事实上，在老人说出这个理由之前，年轻一代只认为老人被当前的人工智能噱头蒙蔽了双眼，而购买人工智能电视只是为了加入其中的乐趣。但我没想到的是，这位老人如此通情达理，甚至尝试过。

几天后的周末，张叔叔带着儿子去商店买电视。的确，在示威期间，老人只需说“xx，我想看北京卫视”，“xx，我想看战争片”，“xx，帮我找xx天气预报”等等，电视就能及时给出反馈。

经过挑选，张叔叔终于把他最喜欢的人工智能电视搬回家了。

在孩子眼里，人工智能电视是老人获取信息的渠道，是新玩具和伴侣。不难解释为什么老年人对人工智能电视情有独钟。

然而，令人惊讶的是，没有人认为人工智能电视的低迷市场已经波及到了农村老年人。

结论

这三个故事只是一个小小的缩影，成千上万个关于智能硬件的新故事正在上演。

毕竟，下沉市场是中国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场，这是不争的事实。据推测，在日益增长的红海市场和众多用户面前，越来越多的制造商将争夺这个巨大的新市场。

此外，随着商业和技术的外衣逐渐褪去，进入市场的用户构成了这个国家的绝大多数。为他们服务好意味着为整个国家服务。这个庞大的分红用户群体值得许多科技公司的服务和奋斗。