1年卖50亿，东鹏特饮要去IPO

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说到功能饮料，你会想到谁？

近日，中国证监会披露，董鹏特种饮料的母公司董鹏饮料(集团)有限公司已完成一期上市监管，并于今年6月提交了ipo申请。这意味着这种能量饮料“巨无霸”离市场更近了一步。

“又累又困，喝董鹏特制的饮料吧。”这个广告过去在街上到处都是。董鹏饮料集团成立于1987年，是深圳的一家老式饮料制造商。经过30年的发展，已成为中国功能饮料的龙头企业。2018年，董鹏饮料的整体规模超过50亿元，这是一个传奇。

功能性饮料业务背后有一个江湖。红牛始终稳坐“一个兄弟”的宝座，而全年排名第二的董鹏特种饮料被称为“第二个千年”。近年来，红牛深陷商标纠纷，董鹏特种饮料抓住机遇迅速崛起，踏上ipo之路。

在特种饮料的背后，有从破产中恢复过来的领导者林，以及嘉华资本等投资者的支持。其资本市场规划可能会在咖啡和新茶的夹缝中为功能性饮料市场打开一个新局面。

每年销售50亿英镑

查普曼的反击故事

董鹏饮料集团成立于1987年，可以说是一个国有老字号的饮料制造商，但众所周知的董鹏特种饮料，只是在10年后才问世。

在20世纪80年代和90年代，功能饮料紧随其后。当时，90年代初进入中国市场的红牛非常受欢迎，这让很多人看到了机会。董鹏集团推出的董鹏特色饮料也是模仿者之一。董鹏特色饮料于1997年推出。乐虎，类似于红牛包装，于1998年问世。娃哈哈起步较晚，于2012年推出。

然而，红牛势头强劲，大多数功能性饮料只能在它的阴影下生存。特种饮料的“翻身”经历了很长一段时间，饮料董事长林是不可或缺的。

在接手饮料之前，林在一家合资饮料企业工作了10年，从基层生产线的生产部长、技术开发部长到销售部长等。，这使他“闭着眼睛想象每一个环节和每一个位置。”

2003年，董鹏饮料决定从国有向私有化转型。凭着多年的经验，林木雪买下了公司的品牌和生产设备，自己动手制作饮料。从2003年到2010年，公司的产值从1500万元增加到2.5亿元。

功能饮料是市场的一个突破，林木雪始终坚信这一点。2009年底，他呼吁包装差异化和价格差异化，并推出了至今仍在使用的瓶装带防尘罩的董鹏特种饮料，重点在大本营广东省推广，并立即打开了市场。

2013年，董鹏特种饮料邀请谢霆锋作为品牌代言人，开始大举进军国内市场。2015年，为了寻求差异化，董鹏特饮推出了一系列口号，如“年轻时一定要清醒”，聚焦青春。后来，品牌宣传力度加大，各种综艺节目如《快乐喜剧》和《快进》相继被赞助。如今，董鹏特种饮料的市场份额一直在上升，2018年，它的年销售额达到50亿元。

回顾过去，董鹏饮料重组后的每一步都是正确而关键的。功能性饮料市场一年到头都是根深蒂固的，而且有一个像红牛这样的领导者，所以推广和区分吸引年轻人的策略是必不可少的。

唯一的机构投资者嘉华资本:

“这是最有可能成为中国红牛的品牌”

作为一个家族企业，董鹏饮料的股权结构相对简单。

数据显示，创始人林持有饮料56.85%的股份，是公司的实际控制人。此外，天津郑钧投资管理合伙企业(有限合伙)持有10%的股份；深圳鲲鹏投资发展合伙企业(有限合伙)持有7.36%的股份。

2017年6月，嘉华资本向董鹏饮料投资3.5亿元人民币，成为董鹏饮料的第二大股东。当时，董鹏饮料拥有近20条饮料生产线，年生产能力为85万吨。

嘉华资本是董鹏饮料唯一的机构投资者。此前，嘉华资本还成功投资了恰佳食品、佳佳食品、来一芬、八碧馒头等食品企业。，并多次在消费领域留下经典投资案例。嘉华资本投资董鹏饮料后，将董鹏特色饮料的主要高管介绍给了洽洽佳的瓜子脸高管，双方展开了全面合作，洽佳的渠道和网点对董鹏特色饮料全面开放。

此外，嘉华资本还向来一帆推出了董鹏特色饮品，帮助他们进入他们一直想进入的上海市场。结果，许多投资企业开始了所谓的“化学反应”，并开展了工业合作。

抓住那个年轻人！

这也是功能饮料的一个重要话题

近年来，咖啡和新型茶往往是最引人注目的潮流。事实上，在过去的30年里，瓶装饮料一直是行业领导者。

近十年来，国内饮料市场发生了巨大变化，由渠道驱动的传统瓶装饮料面临诸多挑战。瓶装奶茶、矿泉水、果汁饮料、nfc果汁、茶饮料、乳制品饮料、功能性饮料……在瓶装饮料的每个细分类别中都有许多竞争对手。

不仅有新茶的攻击，而且功能饮料的小领域被分成许多食用者。其中，红牛值得一提。红牛中国董事长严斌曾自豪地告诉行业:“在最好的时候，红牛每年销售60亿罐，拥有50家工厂。”

然而，漂亮的表现往往掩盖了利益分配不均的后果。泰国华人徐书彪于1956年在泰国创立了天丝药业，后来又发明了功能饮料红牛，由徐氏家族和另一位泰国华人严斌共同拥有。严斌在后来进入中国市场中发挥了重要作用。2012年，徐书标去世后，徐石与严斌之间的矛盾逐渐加剧，这也逐渐导致了中国红牛与泰国红牛之间的品牌之争。

功能性饮料市场的血流从这里开始。尽管有“家务劳动”的困扰，红牛的表现仍然是国内功能饮料市场的第一。然而，泰国腾讯与中国制造商联手推出功能饮料7动能，给它带来了冲击。

然而，常年徘徊在第二位的董鹏特种饮料开始进行资本市场布局，而排在第三位的乐虎原本是上市公司大理集团。此外，脉搏、水上运动音乐、娃哈哈、农夫山泉等功能性饮料也盘踞市场，一度非常活跃。

有分析师认为，董鹏饮料的上市不会改变目前的市场竞争格局，但会巩固董鹏特种饮料的二级市场地位，扩大与第三、四品牌的差距。

没有一个从业者愿意放开这块肥肉。根据《2016-2020年中国功能性饮料行业市场调查及投资决策报告》，预计到2020年，中国功能性饮料的零售量将达到150.37亿升，零售量将达到1635.28亿元。

面对90后和00后熬夜的习惯，功能性饮料的需求越来越大。年轻人一直是消费品牌的“军事战略家的战场”，尤其是功能性饮料。掌握个性化和年轻消费者将决定一个企业在功能饮料市场的职业和模式。

林木港在接受采访时也表示:“80后、90后正在成长为市场消费的主流力量，他们追求的是满足新需求、质量更高、更能彰显个性的高品质产品。这些趋势对董鹏来说是一个很好的机会，董鹏特色饮品将继续推进回春战略。”

然而，饮料企业的上市一直是“慢动作”。接受上市咨询对ipo来说只是一个小小的开始，而董鹏特种饮料离最终上市还有很长的路要走。董鹏饮料的相关发言人也表示:“上市咨询更像是企业的内部力量，是企业内部的一个规范行动。