字节跳动猛攻教育：收购线下龙头机构、打造线上产品矩阵

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边肖|郭志军资料来源|教学与培训参考(身份证号:焦培晓章)

3月，字节跳动在教育领域的爆炸性材料频频爆发。

3月12日，今天的头条是母公司字节跳动成立8周年。张一鸣给世界各地的员工写了一封信，提到教育应该成为新的战略重点。

3月13日，字节跳动高级副总裁陈林表示，字节跳动教育行业将继续招聘人才，今年将招聘1万多人。

3月17日，字节跳动注册成立了一家教育公司——博雪互联网。到目前为止，字节跳动有10多家教育企业。

3月24日，有新消息传出，字节跳动最近计划收购两家线下教育培训机构，这两家机构都是收入1亿元的地区龙头企业。

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Omo下沉:在线在线教育矩阵，离线收购领先机构

目前，字节跳动正在秘密联系两家收入约1亿元的k12线下培训机构，一家在江苏，另一家在河南。

在线教育企业投资/收购线下教育机构可能成为未来趋势。根据《教学与培训参考》，网易在家庭作业帮助方面也有类似的想法，从一个好的区域性领先机构开始。

关于字节跳动收购线下教育和培训机构，业内有两种主要观点:

首先，通过收购机构，建立一个本地化的在线学校。

据业内人士分析，字节跳动这次的动机很可能是想收购一家线下机构，建立一所区域性的网上学校，然后辐射到一个省，这是张一鸣冲击网上学校龙头地位的另一种方式。

随着流行时间的不断延长，线下教育培训市场的哑铃型格局越来越明显。大量线下中小机构面临现金流危机，纷纷走上收购之路。

规模达到1亿元的地方事业单位，基本上完成了本地区的深层次布局。他们有自己的本地化教学资源，并积累了口碑、学生和当地市场意识。这些条件为被收购企业在当地的发展提供了便利。

因此，当k12网上大班的龙头企业相对稳定时，这可能是字节跳动收购本土机构、建设本土化网上学校的机会。

第二，收购线下业务，规划教育市场。

用半杯白葡萄酒教育企业家表明，字节跳动真的想从事线下教学和培训业务，并向omo发展。

此外，未来的教育omo也可能首先由在线机构制作。半杯白酒的分析说有四个原因:

首先，未来教育的主流仍然是线下的。例如，在学习和思考的同时，我们喊着网上学校在前进，作为一个幌子，而另一边却在加速校园的开放。

第二，网上学校产品不是基于平台的，所以很难产生垄断。此外，在线学校直接赚取C端资金，两个竞争产品合并，因此不同学校的学生很难报更多的班，因此没有合并的动机。

第三，在线组织需要做产品矩阵，以提高产品矩阵的投资回报率。

第四，网络学校具有产品更轻、流量更大、品牌建设更快的优势。如果你想做线下生意，网上学校根本不用担心冷启动。

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反经验:不要做人工智能教育，一对一的外教在左手，k12在线学校在右手

除了线上和线下的布局，字节跳动选择的轨道和模式也非常有趣。左撇子外籍教师是一对一的，而右撇子k12在线学校并没有反经验地重做人工智能教育。

2018年，在线一对一外籍教师激增。Vipkid和dada在教育领域的融资方面处于领先地位，其中vipkid在当时备受瞩目，赶上了新东方，前途无量。字节跳动的教育探索也始于语言领域。

在字节跳动，网上一对一的外籍教师gogokid被设计成vipkid的直接基准。高国基在营销上花了很多钱，请章子怡做代言人。在那之后，字节跳动也推出了aikid(主要是伪直播)的ai+教育，但很快就被宣布受挫和失败。如今，aikid已经并入gogokid，在线外籍教师一对一仍是字节跳动的一大焦点。

2019年，k12在线学校的大班人数上升。作业辅导、思勉辅导和边学边想学校在这一领域发展迅速，并已成功与k12学校产品上市。今年，字节跳动还迅速部署了k12网络学校。

2019年5月，字节跳动大力推出k12辅导产品班，随后并购并运营的青北在线学校正式进入k12班。至此，青北网络学校已经成为字节跳动k12网络学校领域的核心布局。

左撇子外教是一对一的，而右撇子k12在线学校。左手是Gogokid，右手是青北网校。

可以看出，字节跳动在教育业务中仍然强调在线直播教学。它没有在今天的标题中跟随ai智能推送基因，而是推出了一个颠覆性的ai+教育产品。

类似于“反经验”，有学习和思考。学习和思考的核心是小班，但在网络学校领域，重点也是大班和一对一。现在，最好的网上小班是新东方的东方高级广播。

03

教育抱负:10多种教育产品和10，000多个教育团队

线上和线下同时布局，语言和k12专注投注，字节跳动有很大的野心！

此前，《教学与培训参考》梳理了字节跳动在教育领域的产品，共有10多种核心教育产品。

gogo kid:2018年5月推出。对于4-12岁的孩子，北美外籍教师是一对一的，通过人工智能授权提供个性化的教育项目。经营主体是面对面的互动娱乐，字节跳动是100%受控的；

Aikid:于2018年12月推出，以ai+教育为重点，根据1-4年级的学习需求，适应国内主流英语教材，采用ai进行虚拟生活教学，以位运算(Bitwise Learning)为主营业务，100%由字节跳动控股。

唐源英语:2019年7月推出。在线教学以视频的形式进行，采用现实生活图像+人工智能口语教学的模式。主要运营商是北京比特智能科技有限公司，其100%归字节跳动所有。

2018年4月，它被今天的头条新闻收购。音频教学基于主持人对话模式，这是一个以北美主持人和情景对话实用英语为特色的英语学习应用。主要经营主体是北京电看科技有限公司，由字节跳动全资拥有。

活力课堂:2019年5月推出。中小学生在线咨询平台通过名教师的现场互动，为中小学生提供在线咨询和教学服务。主要运营商是北京万友英利科技有限公司，字节跳动是100%控股；

青北在线学校:它是在2019年5月被今天的头条新闻收购的。互联网教育公司专门为4-18岁的学生提供数学课程，涵盖小学、初中和高中的数学课程。其主要经营主体是字节跳动100%控股的青北华硕教育科技(北京)有限公司。

努力学习:2018年初上网。知识服务软件，涵盖情商、口才、效率、职场、人脉、文化、亲子、情感、财务管理、育儿等领域，500门精品课程，1000本听力书籍和有声书籍。主要经营者是北京振鼎科技有限公司，该公司100%归字节跳动所有。

密涅瓦大学:2018年8月，它在今天的头条赢得了C轮投资。密涅瓦是一所创新的大学教育机构。该课程是根据人类行为动机、学习方法和记忆模式开发的，侧重于培养全球市场急需的一些能力。主要经营者是北京振鼎科技有限公司，该公司100%归字节跳动所有。

薛八军的b面业务:2018年7月被今日头条收购。学霸军的主要产品是照片回答产品学霸军应用，辅导产品学霸军1对1，以及面向B端用户的人工智能学习，他们已经覆盖了全国200多所学校。

携手合作:2018年3月，我们赢得了今天e轮及以后的投资。益气科技(前身为家庭作业)是一个面向教师、学生和家长的互动在线家庭作业平台，以小学英语和数学教学为重点，为教师、学生和家长提供系统的学习功能，如在线家庭作业和特殊的考试练习。

小杨教育:2018年5月，它在今天的头条赢得了B轮投资。小羊教育是一家中小学校的智能校园和教育云服务公司。拥有“一人一表智能排课选课平台”、云校园、云教室等产品，致力于帮助地区教育局、学校和教师提高教育管理和教学水平。经营实体为北京晓阳教育科技集团有限公司..

锤子硬件:2019年1月，一些专利被今天的头条新闻收购，他们准备进入教育硬件领域。

为什么字节跳动选择教育作为新的商业增长点？

道路基金会前主任、现湖滨大学招生负责人徐伟提到了几点:

首先，如果教育可以在网上进行，它可能成为继广告、电子商务和游戏之后互联网公司的第四大真正业务。在线教育的客户和需求是一个不可避免的大市场，而且at不太介入，所以byte竞争的压力很小。

第二，教育的反对者不多，字节输入教育的胜利仍然很大。教育和工业的壁垒很低。

第三，在线教育公司需要继续购买流量，字节的核心资源是流量。如果你自己做教育，费用将是所有在线教育公司中最低的。接下来，vc将不会继续在教育上花大比例的钱，小机构将逐渐消失，在线教育的整体广告费板块将会萎缩。因此，布局将提前，节奏将是完美的，从赚钱的教育广告到直接赚钱的学费。

十多个教育产品和一万多个教育团队；线上和线下同时布局，收购区域领先机构；Toc和tob兼顾两者，强调英语和k12辅导...

布局教育，字节跳动和张一鸣，都是严肃的。