B站COO李旎的人生马拉松

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2020年B站的开通是朋友圈子里的一个除夕晚会。点播节目的数量接近1亿次，人民日报称之为最了解年轻人的聚会。从人群社区到主流赞誉，B站已经成为视频时代不可回避的话题。然而，作为晚会的制作人和B台的首席运营官，李希更愿意用一个词来描述这个结果——“准备发送”。资料来源:创业国家(身份证号:ichuangyebang)，边肖:创业国家。

2019年12月31日晚8: 00，B站上海总部顶楼会议室挤满了人，但几乎没有噪音。所有的目光都集中在前面的大屏幕上。已经筹备了半年的“比利2019最美之夜”除夕夜派对，如期举行。

李希坐在第一排的中间，更加关注直播室里的弹幕和人气的变化。这决定了乙站的用户是否认可该方。

熬夜几乎是一种疯狂的尝试。在过去的十年里，除夕夜派对一直由卫星电视主导，从未举办过视频网站。此外，由于第一次邀请了这么多艺术家，B台没有举办晚会的经验。

但她认为，与B台用户共度新年夜并伴以音乐之夜是正确的决定。“无论是00后、90后还是80后，新年都是新生活的开始，这就决定了我们不能忽视对用户来说如此重要的一天。”

信心也来自于另一层信任——相信你建立的团队能够接受这个挑战，并且不会害怕它。这是李珏的性格，它已经逐渐成为团队的特征。

加入公司6年后，李希是b站的副董事长兼首席运营官。在b站，她是一个喜欢晒猫和分享音乐的普通高手。在公司，她负责整体平台运营、内容生态布局和商业化。

通过多年的合作积累起来的信任让李珏知道如何鼓励团队放下他们的负担，放下他们围绕社区内容的创作。“我觉得能够顺利举办这次晚会对b站来说是一个成功。”

这个程序已经修改过几次了。创意团队希望用社区内容打动年轻用户。B台聚集了国内最多的动画爱好者，所以胡彦斌和gai盖 演唱了《我是歌手》和《娜拉》等动画主题曲；纪录片《一串生命》整个夏天都很受欢迎，然后再听老北乐队唱开场歌曲；无数年轻人只想在B站重温哈利·波特电影，在弹幕中找到共鸣，于是钢琴王子克莱德曼在海德薇上表演了《变奏曲》。

观看晚会的受欢迎程度在晚上12点达到高峰，固定在8203.3万，远远超出预期。当每个人都站起来鼓掌时，李珏拿出他的手机，拍了一些还在播放的照片。在晚会的表演组，有人上传了一个截图，说B站的股价瞬间上涨了4%，达到20美元。

随着时间回到2018年，恐怕很难有人相信B站的内容生态可以支持一个超过四个小时的聚会，而不需要交通明星的例行公事。这背后是B多年来在内容领域的地位。

2018年3月28日，乙站在纳斯达克正式上市。这是许多基站用户第一次意识到，在最初的拦河坝之后，基站也是一家成功的公司。

乙站周围是什么？美国的华尔街投资者、中国的年轻一代以及B站的活跃用户对此有不同的理解。

“很多人认为B站是一个虚假的视频平台，也是一个真正的游戏公司。这绝对是个误会。”管理团队在路演中反复向投资者解释公司的业务逻辑。“B台的商业化实际上是基于用户群体的需求，为他们提供他们喜爱的娱乐消费。如果我们的用户喜欢游戏，我们推荐游戏；如果用户喜欢观看内容，我们推荐高质量的内容。”

如何向年轻用户提供这些服务？这不仅是投资者的问题，也是李珏一直在思考的问题。

2014年，她应陈睿的邀请，从猎豹加盟了B站，并与站长许仪共同组成了公司的核心管理层。“当我和陈睿加入时，我们不知道B站有多大。感受b站的社区氛围尤其有趣。我希望用户能更快乐，得到更多的陪伴。”“我不认为我的选择是冒险，但我相信自己的判断。”

虽然李珏并不认为这是一次冒险，但B站在当时仍然是一个巨大的挑战——她面临着如何使少数民族社区的发展与商业运作共存的挑战。在中国的互联网世界里，很少有成功的商业社区，比如天涯、茅浦和豆瓣。

李希并没有盲目地进行大刀阔斧的改革，而是与陈睿合作，选择扎根于B站社区的文化土壤，并以创业精神为动力创办了一家公司。对于站点B，创建小系列和用户就像社区中的所有者一样。公司就像一个物业，通过商业运作为用户服务，营造B站的社区生态..

加入B站后，李希保留了她以前做事的风格:一丝不苟、耐心和保持节奏。这位熟悉的人评论说:“我喜欢战斗，敢于接受挑战。”她在B站的化身是saber，著名动画《命运》中的女主角。在动画中，军刀是一个纯粹的战士，有着强烈的骑士精神，他会直面战斗，不会在任何时候放松。在她的办公室里，一整面玻璃墙被用来握住saber的手。

以任何方式实现目标都是企业家的一个基本特征。李希在B站完成的第一件事就是在几年内从零开始在B站建立内容生态、商业化和战略投资等几个核心部门。从一个自然成长的社区，乙站逐渐开始改善公司结构。

这是B站走向成功的第一步。这也让B站从利基社区迅速成长，并开启了商业模式的探索。

大多数视频平台的商业模式很容易理解，它围绕着版权内容的护城河来赚取广告和会员收入。但是b站不一样。该电视台91%的观看量来自专业个人用户制作的视频。同时，为了保证用户的观看体验，在B站没有贴广告..所有这一切意味着B站必须找到一个更长尾的商业模式。

这个社区的用户给了李希答案。

2015年6月，B站用户上传了国产动画《西游记大圣归来》的主题曲mv。这段视频很快受到欢迎，当天的播放量超过了20万。之后，在B站出现了大量的二次创作。依靠B站用户的自来水口碑传播，这部电影在上映后以4000万的单日票房打破了国产动画片的单日票房纪录。

《大圣归来》在乙站的热播，一方面让李珏认识到国产动画的巨大潜力，另一方面也让她看到了乙站版权内容开发的可能性。

“高质量的版权内容可能会产生游戏、二次创作、外围设备和直播内容，用户自然会消费这些内容。这是一个实现内容生态的过程。”李薇说:

2017年3月，乙台推出了国内动画专区，即“国创”专区，集中播放高质量的国内动画内容。B站开始加大对国内动漫产业链的布局和投资。

没人想到的是，2018年国内动漫产业发展开始放缓。B站版权合作中心总经理张回忆说，在谷底，提醒团队不要只从几部动画的成就来思考。"我们必须有一种使命感来创作中国国产动画."

2018年底，B站决定举办首届bilibili全国创新大会，给行业打了一针强心剂，鼓舞了整个从业者在寒冷的冬天——B站有决心做好国产动画，请相信中国国产动画。

第一届全国创作工作会议是B站成立以来的第一次公司级会议..在台上，李希指出了国内动画存在的四个问题——故事、人物、动画制作和原创能力的缺乏，并表示希望能与创意公司合作，解决这些困扰业界已久的问题。

成立于2015年的制作公司“艺术绘画田凯”推出了《疯狂英雄》、《魔镜诺德林》等动画作品。《魔镜北欧》的第一集在B台播出了超过一百万次..但这两部作品都不是原创情节。在决定投资艺术和绘画后，给张发了一张纸条，决心停止“魔镜诺德林”项目。“从剧本开始，耐心制作一部真正原创的国产动画”。

2019年6月，上半年创作的国产原创动画《凌笼》正式上线，仅上半年连载7个字就播放了9800万次。截至目前，B站已经投资了近30个国内专业动画团队，参与制作了近90部国内动画，成为中国国内最大的动画制作公司。

在制作了许多国内流行的动画之后，B站开始关注那些会带来更大影响的作品。2019年6月26日，在十周年纪念活动上，乙正式宣布了科幻作品《三体》的动画。

作为B站的重点项目，“三体”动画还没有由实力较强的日本或欧美公司制作。B站的最终选择移交给了田凯艺术绘画公司。李希在一次内部会议上告诉团队，《三体》是一部中国科幻小说，只有中国导演才能充分展现故事的核心。

B台用户的关注和分析总能让李珏把握年轻人喜欢的方向，给内容布局带来节奏感。

2016年，“我修复了紫禁城内的文物”在B站推出，并获得了很高的点击率和讨论人气..看到这些数据后，李希意识到纪录片和互联网的年轻用户正在发生碰撞和化学反应。她做的第一件事就是招募人才，并与业内领先的生产公司合作。

结果很快就出现了。2018年6月20日，《一串生命》第一集开播。一年后，系列片《一串生命》以9.0分成为第一部在B台播出的纪录片。B台真的拍了一部年轻人喜欢的纪录片。

随着《国创》和《纪录片》的成功，乙台开始探索版权电影、综艺节目和真人秀节目等更加多元化的内容领域，并与国内外知名的内容公司和电视台合作。

李希认为制造炸药并不成功。现在，她将与团队反复强调:“我们必须总结制造爆炸的过程，复制爆炸的成功经验，并将经验转化为可重复使用的方法。”

在她看来，创造高质量内容的方法论首先是要注重中国本土化的表达。市场上长期存在的惯性认识是，海外作品是主要的供应类型，海外风格是主要的创作取向。然而，随着植根于中国人生活故事的中国年轻一代审美水平的提升，讲普通话的作品是中国观众乐于看到的。

无论是国内创作还是纪录片，该行业都过于关注海外创作，忽视了更多本土观众的核心需求和市场需求。要在B站创造爆炸性的内容，我们应该从中国年轻观众的生活和审美出发。挖掘和培养行业中难得的原创人才。围绕着年轻活跃用户的需求，B站逐渐找到了复制爆炸性作品的经验。

在李耀紧张的生活中，宠物是“充电”的来源。她有两只猫和两只小狗，其中一只名叫“施琅”的猫已经成为b站的宠物。在工作之外，李珏保持着她纯洁的生活。她活跃在B站的“动感地带”，她会反复循环播放“理想三十天”，累了就把脸埋在猫肚子里，被B站用户的留言感动..

“你会因为认识b站而更快乐吗？你会因为认识这里的某个人而更快乐吗？”这是一位用户在b站7周年纪念日发表的评论，李珏永远记得。

高质量内容的成功打破了循环，促进了用户规模的快速增长。与此同时，优先购买高质量内容会员的策略使得大会员业务的增长超出了预期。2018年，乙站大会员数量增加了51倍。

在早期，乙站的商业化进行得并不快。2016年，B站整个商业化团队只有30人。顾客通常不明白B站是什么。B站营销中心总经理王旭回忆起当时的困境:“很多销售人员经常面临的一个问题是促进客户需求的内部妥协，还是让客户适应B站的内容生态。"

随着近年来视频行业竞争的加剧，B站提出了扩大用户规模的目标。管理团队曾在财务报告电话会议上表示，到2020年B站的目标月寿命应达到1.8亿，到2021年达到2.2亿。

外界不知道的是，早在六个月前，陈睿就已经找到了李珏，希望她能推动b台的商业化，这是一项紧迫的任务，也是一个新的挑战。

“从0到1做生意的能力非常有限。因为这意味着你有一个更高的模式，不断自学的能力和企业家精神，必须在任何方式。”这是陈睿对李珏的评价。

李希建议团队找到一条中间道路。“内容和商业化不是自然的冲突和矛盾。用户愿意为高质量的内容付费，广告商愿意将预算投入到好的内容中。”

B站的商业化系统很快围绕游戏、直播、付费会员、广告、电子商务等业务建立起来，并开始在电子体育、漫画、音乐社区等领域展开。在过去的几年里，乙站各项业务的收入几乎每年翻一番。

从2019年开始，B站非游戏业务收入大幅增长。广告收入几乎翻了一番，从4.66亿英镑增至8.13亿英镑，大会员数量全年保持三位数增长至740万英镑。随着B站活跃用户增长率超过1亿，用户支付率继续上升。

李希逐渐摸索出一套符合B站社区生态的商业化方案——“一切皆有可能”。2019年12月，B台召开了一次广告发布会，向外界正式传达了B台内容生态的变化。在这次活动中，李希宣布生态将在2020年向所有品牌合作伙伴开放。

她认为B站的商业生态是开放的。品牌和商业行为都可以在B站的生态中占有一席之地。任何品牌都可以通过B站变得更年轻、更有趣、获得更好的商业利益。仅仅两个月后，企业传播软件“钉子”在B站发布了其第一部视频，其品牌内容与B站生态的深度结合成功引发了年轻人的热议。视频让社交网络爆炸式发展，每天的用户数量直接翻了一番。

B站的广告营销也从最初的展示广告发展到品牌广告、效果广告、多元化内容营销、直播营销、知识产权营销等多元化形式。

回到除夕夜派对，2020年1月，除夕夜派对终于燃起熊熊大火，被媒体称为B台上线十年的重要里程碑。这是b站内容生态的爆发

然而，这不是一个独立的事件。李薇已经摆好了他的行当:

2019年12月，B台宣布与传奇联盟合作意向，成为其在中国大陆举办的10届世界锦标赛独家对外直播平台，价格达到8亿英镑。随后，乙站与顶级流主播梯末峰签订了合同。几项重要的投资是一个信号，表明外界认为B站已经开始适应攻击。

李米更忙。B站的动态发布时间越来越晚了，它还在和用户开玩笑，寻求“大脑是由什么组成的？”

2020年，乙站开了个好头。但她更喜欢将自己和B站定义为马拉松的起点。

就像电影《阿甘正传》中的经典情节一样，阿甘戴上他的红帽子，毫不犹豫地站起来跑了。他一路穿过绿色的田野、麦田和河流，但他不想赶上任何人。

李希和他的团队知道，在这条漫长的道路上，只有始终保持足够的耐心和放松，我们才能找到节奏感。