罗永浩今晚直播，带你解析抖音直播的规则与价值

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老罗冠轩进入了颤音的现场直播，粉丝们在3个小时内就突破了数百万；携程网董事长梁建章·三亚进行了现场直播，一小时内带来1000万件商品...经过流行病期间的发酵，现场直播将商品带出圈子，成为品牌营销的标准。这两位老板不仅将他们的产品推向高潮，还将他们幕后的“推手”——现场颤音广播再次带入公众视野。

颤音在现场直播领域的布局早在去年就出现了。去年4月，颤音宣布引入1000个直播协会；9月，颤音直播发布了《黑马计划》；2020年1月，颤音直播开启了“星星宠物粉之夜”；3月20日，“超级大牌直播日”正式启动。

颤音直播是从红人到细分领域逐步深入培育的，那么如何利用自身优势在公众印象中建立起创意是主流内容、广告是收入支柱的平台直播生态呢？颤音红色的货物承载逻辑有什么特别之处？

为此，君网采访了三位现场带货颤音的红人——夫妻ip@大灰狼夫妇(以下简称“大灰狼夫妇”)、“西京”董代表，以及一位带货时尚美女@百白兔的姐姐。从红色的角度，他探索了现场颤音的规则和价值。

娱乐+干货，建立信任纽带

"当我们现场直播时，这些产品在被介绍到空之前就被抢了！"这是“大灰狼”对直播室购物事件最直观的描述，也是红军和球迷之间信任经济的最好体现。在顶俊的观看过程中，现场直播室里的“大灰狼”视频短片和“订购爱心”、“做点什么支持你”等评论层出不穷。这是由粉丝的信任所激发的商业价值，同时也暗示了颤音红所带来的商品的潜在逻辑。

红人产业建立在信任的基础上，红人凭借个人魅力激发信任，形成巨大的粉丝和目标市场。在颤音、短片和现场直播的房间里，同时为红军提供信任的文化菜肴，红军和球迷之间的信任关系是商业化的前提。

以@董为代表的从自身特点出发，用东北方言演绎了20多个不同角色的戏剧表演，其娱乐性内容吸引了众多粉丝。此外，短视频内容通过高频输出，在直播的早期阶段，只聊不货，以此来巩固有趣的人，增强粉丝的粘性。

在现场直播开始带来商品后，这位代表在“分段带货”的风格上更具独创性。虽然产品会经过团队和我本人的严格筛选和评估，但在直播室，他更倾向于讲故事和讲笑话来吸引用户购买。例如，在讲述一个包含某个产品的故事后，告诉用户“你在使用它的时候也可以这样做”，充分发挥幽默的才能，增强短片与现场直播室的人之间的联系。

董代表始终通过娱乐内容与粉丝保持信任关系，很大程度上解决了泛娱乐内容与带货脱节的问题。

这也是一个泛娱乐的内容，@董的代表需要在视频中被细分成不同的角色，而搞笑的喜剧《大灰狼和他的妻子》则更多的是“按照它的本来面目来演”。

受日常生活的启发，这对夫妻把日常生活中有趣的时刻戏剧化了。去年底，《收租》系列非常受欢迎，粉丝数量上升到2000万。春节期间，女儿的加入使内容更加丰富，粉丝数量在一个月内增加了1000万。同时，由于郑建鹏在广告公司的工作经历，他在讲故事和镜子设计方面有着专业的技能，这使得他作品的喜剧效果和娱乐性得到了更好的展现。

他们还把这种娱乐移到了直播室。在参与短片制作之前，夫妻的职业身份是歌手和模特。他们根据自己的才华和表演能力，在每次直播中安排表演环节，大大提高了直播的可视性，满足了观众的期望，增强了粉丝的粘性。

“娱乐”是两个泛娱乐红人建立粉丝信任的基调，而“百白兔”从一开始就切入了美容领域，通过不断出口干货赢得了粉丝的追求。

@白白兔本人热爱美，善于用自己的“相声感觉”通过天津方言分享日常生活的真实体验。在现场评选中，她将通过个人试用和团队客服试用等全方位评估，选出最佳产品推荐给粉丝。

在娱乐和颤音等垂直内容的平台上，红族人的声誉和粉丝的信任就这样建立起来，为带来商品奠定了坚实的基础。

短片+现场直播，搭建种草除草的闭环

有了流量和信任后，如何利用“短视频+直播”平台实现业务？两者的结合能形成“1+1 2”效应吗？

@董的代表对《完美日记》的投递箱给出了这样的回答。

@董的代表知道粉丝们非常重视产品的研发价值和性价比，在直播初期就积极寻找品牌合作。首先，他通过一个短片拍摄了一个完美日记的软式广告，然后在核实了粉丝们的喜爱程度后，在直播室出售商品。草是通过短片种植的，然后排到直播室进行精确销售，最终产品售出了15000份。

对于红人来说，这意味着“广告+直播”商业模式的建立，这也降低了品牌的试错成本。

@白白兔也验证了这个闭环的成功，它在“春节”期间为雅梦美容仪带来了商品。她首先在短片中展示产品并评估功效，并筛选出一群有强烈购买意愿的粉丝；而凭借粉丝的数量和粉丝的强大购买力，白白兔与该品牌谈判获得了最低的价格，最终导致交易金额达到580万+。

当粉丝购买这类产品时，“提前看到长期使用效果”是一个重要的决定因素，所以在短片中种草是必要的一步。最后，经过筛选的粉丝购买后的体验和反馈都很高，真正做到了“1+1+2”。

@ Big Wolf Dog和他的妻子希望视频和现场直播都能被掌握，夫妻双方的技巧点完全符合这两种形式。在实践过程中，郑建鹏负责短片创作，更注重现场直播的选择和协调。“这样，我们的客户就可以为品牌带来声誉和利润。”

可以看出，使用短视频内容来吸引粉丝、建立信任并将其排到直播室，或者通过现场直播广场、城市页面、官方活动等由官方给出的准确的交通推荐来给短视频内容添加粉末。这样的双向分流，更有利于红军突破重围，走出圈子。在此基础上，才能实现“种草+带货”的精准营销。

在这种生态中，不仅头部和肩部的红色有更高的天花板，而且尾部的红色也有机会用商品现场直播冷启动。在其他电子商务和直播平台上，红人分享大部分红利，这大大降低了从0到1制作小系列的可能性。正如“大灰狼”所说，这是一个培养具有良好创造力的人才的绝佳机会。简短的视频广告和现场直播让商品在两边开花，这也是颤音生态培育的商业可能性。

平台生态，打造直播新领域

从《红人带货》的逻辑和现状中，我们可以看到颤音正在搭建一个基于平台独特生态的直播新领域，也可以看到颤音在直播中的巨大潜力。

从粉丝的角度来看，@董的代表是针对价值重、性价比高、个性强的Z一代；在“兔子”的粉丝中，高收入的城市女性比例最大，她们在直播室购买单价近1000元的产品；@ Big Wolf Dog和他的妻子凭直觉认为，现场直播室的大部分买家都是家庭主妇和宝贝妈妈，她们有很强的消费能力，购买的产品范围很广，包括美容化妆品、零食和家居用品。此外，男女比例为4: 6，男性消费者也将在直播室订购食品和日用品。这个团队在空还有很大的发展空间。

这三位天才的粉丝是平台主要消费者的缩影。在4亿天的颤音中，仍然有许多股票没有被挖掘出来。在现场颤音中，“人”的潜力需要进一步释放。

在平台生态的指引下，这些“人”形成了一个巨大的“场”，用户可以在这里播放广场、城市页面、官方活动以及准确的跌宕起伏的推荐，并通过多个端口进入直播室，满足娱乐和购物的需求。随着购物车、小店等功能的完善，现场送货的商业闭环逐渐完善，人们的用户体验和送货体验也逐渐提高。根据@董代表在采访中的描述，自去年开始直播以来，我们可以感觉到平台增加了直播的倾向。

一方面，商业链的完善和种草除草的闭环可以帮助品牌所有者解决精准营销的痛点。另一方面，对于消费者来说，对红人的信任使他们减少了选择步骤，消除了对选择的恐惧。具有现场娱乐性和专业性的特点，消费者的购物体验大大提高。可以看出，颤音以其独特的平台生态满足了品牌所有者和消费者的需求。

基于人才和粉丝之间的坚定信任以及平台人货场的逐步建成，颤音现场创造了独特的生态和商业模式。目前，流量红利被完全消耗，空平台之间的竞争很激烈，但新戏才刚刚开始。

这篇文章是从公共号码转移到营销