教培机构陷裁员、降薪、倒闭潮，谁能熬过黎明前的黑暗？

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边肖|李经纬来源|雷锋网(身份证:雷烽-SZ)

经过三个月的战斗，中国的疫情终于开始放缓。随着许多省市连续“零增长”，返岗复产的口号已经在各地展开，学生复课也提上了日程。截至3月28日，17个省市已经宣布了2020年春季的具体开始时间。疫情的阴霾逐渐散去，人民的生产生活又恢复了转机。似乎一切都预示着黎明，这场流行病即将吹响最后的号角。

然而，对于一向反周期的教育和培训行业来说，自疫情爆发以来，它经历了前所未有的动荡。停课停课后，随之而来的是一系列问题，如资金链断裂、破产、破产、裁员和减薪...教育和培训行业的所有人都生活在焦虑和困惑之中。受流行病黑天鹅影响的泉水此刻仍波涛汹涌。

当流行病爆发时，它一个接一个地破产了！

让我们让时光倒流，关注那些在疫情中“倒下”的机构。

2月6日晚，it职业教育机构“连兄弟教育”的创始人致信“连兄弟”的全体学生、员工和股东，正式宣布该品牌“破产”，成为首个在疫情中倒下的公司。

哥哥甚至打开信的截图

连兄弟教育成立于2007年。作为中国第一批信息技术职业技术培训机构，新三板上市迎来了一个亮点。然而，2017年后，业绩下滑。为了获得巨额资金，连兄弟签订了赌博协议。为了完成赌博演出，兄弟俩甚至投放了大量广告，扩大了规模，但收入业绩一直在下降。在融资资金用完之后，2019年，兄弟俩陷入了严重的财务困境。

2月13日，位于北京的网上儿童语言组织“明溪达汉语”的创始人王家树突然给父母发了一封信，宣布该公司因财务困难已停止运营。

达中文公开信

据了解，明溪大学中文系采用网上六人小班教学模式，为5-9岁儿童提供网上语言咨询服务。根据公开信，在过去的一年里，由于明溪语言大学的积极发展，投资增速大幅提高，同时融资节奏出现了误判，导致运营资金出现巨大缺口，无法做出终止运营的决定。明溪达中文也是第一家在疫情中倒闭的在线教育公司。

2月16日，线下英语培训机构百富英语向学生发出信息，宣布教师团队解散。“由于1月和2月的疫情对公司的打击非常大，我们的资金链出现了问题，我们无法再上课了。”

百福英语官方网站截图

百富英语主要教雅思、托福、大学英语四级和成人线下口语，已经建立了十多年。它声称“中国五大省市共有35个培训园区，培训人数超过10万人”，但百富英语一直以来都是一条线下之路，网上课程很少。据Baffle English内部人士透露，在疫情爆发前，该公司有一名投资者，但由于疫情，线下机构被迫关闭，这使得投资者决定撤出资金。目前，百富英语的数百名预付费学生面临着无法退还学费的局面。

3月16日，儿童体能训练机构“趣味旅行”(Fun Travel)在其官方公共账户上向所有学生和员工发布了一封信，称该公司的现金流已经耗尽，所有商店都无法开业，也无法预测何时开业。目前，已经聘请律师通过破产和重组寻找各种可能的机会。

有趣旅程的公开信

快乐旅行成立于2015年，主要为2.5至12岁的儿童提供互动健身课程。截至2019年6月，它在全国拥有49家门店，这些场馆的年平均租金分别为170万英镑和180万英镑。根据其公开信，“公司在上半年完全没有收入，现金流枯竭。”体育产业本身利润不大，政策支持只是九牛一毛。在困难的情况下，一些高管和员工选择了离开。今天，反思我们在经营管理中存在的诸多问题，我们应该在公司发展好的时候多存点钱，我们应该有更强的风险意识和风险控制能力。在精细化管理方面，我们还有很多需要改进的地方。地方。”

除了上述四家知名机构之外，还有一些地方教育和培训机构也被关闭或拖欠工资。

2月3日，上海一家在线英语培训机构winkey向家长们宣布，该机构的现金流供不应求，最终委托安排是将学员转到另一家机构快库英语。

3月18日，成都时代教育咨询有限公司被曝光，部分学校拖欠100多名教师70多万元工资。根据该公司高级管理层发布的致歉信，从18年末到19年末，该公司已经遭受了损失。“我们的几个股东卖掉了他们的房子和汽车，只是想在2020年用一种新的模式重新开始。然而，20年来的突然流行使我们措手不及，使情况变得更糟。”

通过对疫情期间“倒下”的教育机构进行梳理，发现不仅线下机构无法生存，一些线上机构也难以逃脱。人们不禁深深地思考，这些死去的机构真的被流行病打败了吗？不一定。从这些机构过去的“履历”中，我们可以看到，即使没有这种流行病的影响，这些机构也已经处于危险之中，有些机构正在向前推进和野蛮扩张，导致资本链的断裂；他们自己的一些收入一年到头都在亏损，依靠融资来“更新他们的生活”；有些完全依赖线下业务，只有单一的业务模式；有些企业在管理和经营上存在各种问题...也许这场突如其来的疫情确实给教学和培训机构带来了沉重的打击，但事实上，这些已经死亡的机构早在疫情爆发之前就已经存在隐患，它们的“崩溃”是不可避免的，而疫情只是一根导火线，已经成为压垮骆驼的最后一根稻草。

裁员、减薪、黑暗仍在继续

“左”的机构也很艰难。

中国民办教育协会培训教育专业委员会组织的“新型冠状病毒疫情对培训机构的影响”在线问卷调查报告显示，超过90%的机构表示影响较大，目前机构运行存在一些困难或严重困难。

47%的机构预计2020年上半年的收入将下降50%以上，29%下降30-50%，19%下降10-30%，3%下降不到10%，仅比去年同期下降1%，增长1%。

一方面，收入下降，另一方面，各种经营成本并没有相应下降，许多机构普遍面临资金不足的问题。79%的被调查机构表示账户上的资金只能维持不到3个月，8%的机构只能支持不到半个月。13%的机构可以支持3-6个月，只有7%的机构可以支持6个月以上。

为了应对资金短缺，不同类型机构的三大首选策略是“贷款”、“现有股东提供资金”和“裁员减薪”。

事实上，自疫情爆发以来，许多知名的教学和培训机构都已宣布裁员、减薪和勒紧裤带过冬。

2月13日晚，友生教育内部小组负责人下发文件，宣布员工短期紧急工资支付规则，在确保员工基本生活条件得到满足的同时，将按时支付一定比例的工资。未能及时支付的工资将在今年4月陆续得到补偿。

2月15日，松鼠爱的创始人李昊阳说，他“决心做一个坏人。”为了生存，他不得不瘦身，让公司有两年的资本储备。他决定公司所有员工的工资将在五个月内享受35%的折扣，核心高管的工资为零。在一月份，它将被统一和一半，延迟和弥补。

据媒体报道，3月12日，在线儿童英语组织达达(Dada English，前身为达达英语)的多名员工爆出公司减薪裁员的消息，涉及销售、网络运营维护等部门。一些达达员工表示，减薪是强制性的，各部门员工的基本工资从8000元左右降至3000元。同时，被解雇的员工只能得到一个月的违约金。

可以理解的是，流行病期间的短期减薪和裁员是为了节省现金流，但流行病过后，教育和培训行业面临的挑战才刚刚开始。

一般来说，春秋两季是校外培训机构招生的重要时机，现在已经进入四月。根据许多省市公布的开放计划，业内预测校外机构将在4月中旬和下旬复课。这意味着一年已经过去了三分之一。教育部刚刚宣布高考延期一个月。据报道，公立学校开学后，可能会实施周末上课和压缩暑假的政策，以赶上疫情期间下降的进度，然后占一年收入绝对比例的暑假也可能泡汤，这对上半年校外培训机构的招生将是一个致命的打击。

在疫情结束时能做些什么？

在中小机构减薪裁员的萧条中，主管机构上演了另一幕。客流量激增，股价飙升，春季招聘开始吸引人们。

仅仅在三个月内，给教学和培训行业带来的冲击就是颠覆性的，所有的玩家都无法幸免。疫情过后，教学和培训行业的马太效应将变得更加明显。一端有新东方、美好未来、家庭作业帮助、丝棉咨询等龙头企业，规模大，教学、科研、技术基础强，在疫情期间充分吸收流动红利，资源更接近龙头。另一方面，现金流量不足的中小机构，尤其是线下机构，将面临巨大的压力。

那么，当疫情即将结束，前路漫漫时，谁能留下来，线下机构此时应该做些什么？

首先，组织应该尽力留住现有的学生。无论疫情期间是网上还是社区运作，都要优化内部组织和服务能力，保证老学生不外流，并提前做好随时复课的准备。即使在周末和暑假压缩的情况下，教学和培训机构也应制定计划和安排，以抓住剩余的时间。

其次，复课后，为不同的学生提供个性化的课程。在疫情期间，一些机构转而使用网上课程，但网上课程对学生的自律要求很高，而且对课程的接受程度也不均衡。转向在线课程的院校应该开设在线课程和离线课程。未转网上课程的院校也应充分发挥互动课外班的优势，根据不同层次的儿童和学生的时间设计不同的学习方案和产品。

最后，即使疫情已经结束，在短期内，每个人仍然对拥挤封闭的线下教室的安全性有所怀疑。有条件的机构可以探索线上和线下相结合的omo模式。有条件意味着自己的规模和教学情况适合于omo模式。盲目的omo将不可避免地导致适应环境，也许结果会和那些死去的机构一样

疫情爆发后，鸡毛教学培训行业在一个地方肯定会迎来一场大洗牌。现实是残酷的。那些疯狂发展、烧钱但不注重教学效果的机构，以及组织和管理混乱、现金流不健康的机构，最终将被淘汰。这也是行业标准化和自我净化的必然结果。面对当前教学和培训行业的裁员、减薪和破产，剩下的机构不需要过度恐慌，先生存下来，然后仔细打磨产品和服务

近年来，各大互联网技术巨头纷纷进入网络教育，随着人工智能等技术的快速发展，教育不再是你过去教我的单一形式。科技与教育的关系越来越密切，一场教育革命正在咆哮。这也迫使所有的教育机构不再躺在过去的舒适地带，而是随时关注市场环境的变化，敢于拥抱科技，及时调整招生运行节奏，培育内部力量，不断优化教学模式，打造自己的“差异化”竞争力，从而从长远来看钓到大鱼。

夜浓如黎明前的黑暗，也是教学和培训机构最困难的时候。跌倒的人最终会成为过去，留下的人会全力以赴。毕竟，谁能在黎明前度过黑暗，谁就有机会重生。