视频行业的​会员故事

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一方面，这是平台有针对性的运作，另一方面，成员们没有触及天花板。在双重刺激下，作为2020年开门的“小运气”，iQiyi和视频行业未来瞄准会员的故事还远未结束。

没有人预料到在2020年的第一年，会出现“满员”的情况。

在这样的大环境下，一些企业损失惨重，而另一些企业却坚持“危险”和“机遇”并存。其中，顺利度过2019年的爱奇艺算是幸运的。

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会员的故事还远未结束

爱奇艺“有点幸运”的原因是从它的财务报告开始。

5月19日上午，爱奇艺发布了2020年第一季度财务报告，显示第一季度总收入达到76亿元，同比增长9%。

其中，最大的贡献还是会员服务。据财务报告显示，一季度iQiyi会员数量达到1.19亿，同比增长1200多万，增幅23%，会员收入46亿元，同比增长35%，占一季度总收入的60%以上。

我们比较三组数据，看看成员对视频平台意味着什么。

国外流媒体数据对比:以网飞为例，2020年第一季度其付费用户增加了1577万。然而，iQiyi有1200万的净增长，相比之下只有300多万的差距。你知道，网飞是世界上最大的流媒体，它可以像网飞一样打破数百万的数据，它的意义和价值不言而喻。

国内视频平台数据对比:基于优酷网未公开的会员数据，以其中一位掌门人腾讯视频为对比对象。腾讯财务报告显示，腾讯视频第一季度新增会员600万，仅为iQiyi的一半。

平台自身数据对比:从上图可以看出，爱奇艺在2015年的会员数是1070万，然后以每年2000-3000万的速度增长。现在，仅第一季度就高达1200万，超过了2015年的数据。

比较三组数据，从高到低进行判断。我相信公众可以对视频平台中“成员”的价值有一个全新的概念和认知。同时，这也是对视频平台“会员上限”和“会员故事不能讲”的又一次有力反击。

Iqiyi能够保持订阅会员和会员服务收入的稳定增长，这主要得益于以下几大帮助:

首先，上文提到的“家庭经济”刺激了许多用户对包括视频在内的在线娱乐内容的需求，并已成为缓解实体经济压力的在线消费渠道，承担了部分社会和经济压力。

然而，“家园经济”的影响只是短暂的。随着疫情的稳定，视频未来的发展将步入常态化和常态化的方向。

第二，原始内容经常爆炸。据阅读娱乐的统计，2020年第一季度，爱奇艺在综合戏剧领域推出了一批爆炸性的内容，如《宾边不是海棠红》、《民国奇遇》、《唐人街侦探》、《贝岭青年一代宗师》、《两个世界》、《青春有你2》等。

第三，高质量的内容发挥了“长尾效应”的价值。根据云和数据报告，2020年春晚成员的内容有效地进入了前10名。2019年2月推出的“黄金蜻蜓”排名第五，2018年12月推出的“不知道”排名第九；由于疫情，2017年推出的《急诊医生》也进入了该系列榜单的前十名。

第四，对会员增值服务的探索，如作为提供新权利和获取新收入来源的重要途径的“高级筛选”，为爱奇艺带来了一定的有偿权利增值。第一季度，爱奇艺通过先进的点击模式推出了由甄子丹主演的新电影《肥龙过江》。

当然，为了继续探索“会员的好故事”和“会员的高价值”，爱奇艺也升级了它的服务。5月19日，在金融电话会议上，爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇宣布，他将推出一项新的会员服务，在他的生态系统中打包并提供黄金贵宾会员、文学、体育公众、虚拟现实和娱乐会员的权益，并开放移动设备、平板电脑和电脑。

同时，剧集的高级视频点播特权和适用内容的视频点播特权也将包含在新的会员服务中，购买此会员服务的用户无需支付额外费用。

爱奇艺的倡议是基于用户的需求，旨在对用户需求的运作进行分级。这种方式也是目前使用最广泛的流媒体方式。

据杜宇军(DuYuJun)称，迪士尼流媒体推出了迪士尼+捆绑会员，整合了迪士尼+、espn+和hulu，套餐价格为每月12.99美元。另一方面，网飞根据经验采用了成员分层，提供三级订阅服务。所有级别的成员都可以观看电影库中的所有电影和剧集。唯一的区别是内容的清晰度和可以同时观看的屏幕数量。每月最高价格是13.99美元，四个设备可以用来观看超高清内容。每月最低价格是8.99美元，一台设备可以用来观看标准清晰度的内容。

一方面，这是平台有针对性的运作，另一方面，成员们没有触及天花板。在双重刺激下，作为2020年开门的“小运气”，iQiyi和视频行业未来瞄准会员的故事还远未结束。

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广告市场的压力只是暂时的

然而，《小福子》也有遗憾，这在读者眼中是一个“一次性未解决”的问题。

众所周知，受疫情影响，网络娱乐行业迎来了一个高潮时刻。然而，亮点背后是另一群企业主的悲观情绪。

这些企业主在某种程度上与在线娱乐业有着密切的关系。例如，原本是广告商的广告业显然无法应对第一季度疫情的影响，这导致在线娱乐行业的广告收入大幅下降，增速放缓。

即使像爱奇艺这样的行业巨头也无法避免这种情况。在iQiyi发布的2020年第一季度财务报告中，其在线广告收入为15亿英镑，增速放缓。应该说，疫情下的广告市场压力“很大”，整个行业都没有办法解决，这就是所谓的“一次性无解决”问题。

幸运的是，这个“一次性解决不了”的问题将很快得到解决。随着疫情的稳定、企业的复工以及中国宏观经济的复苏，广告市场也开始活跃起来——在财务报告电话会议上，龚宇还表示，广告市场正在开始好转。

“我们现在正在制定夏季交付计划，并准备实施第一季度尚未发布的所有计划。预算约为1.5亿元，我们将选择在线视频、短视频、新闻客户端等活跃平台。”某知名快速销售产品市场部总经理对杜说。

一家知名乳制品品牌的市场部负责人周星也对杜说:“今年一季度很害怕，也不知道疫情会持续多久，所以我们都比较注重现金，广告预算也削减了五分之四，所以我们在一些电视台投放了广告。”目前，疫情已经稳定，所以我们也重新开始了。最近，我们也在谈论一些综艺节目的名称。估计夏天不会花很长时间就能见到你。”

事实上，龚宇也在电话会议上做出了判断。他说这个暑假会比平时短，人们会少旅行。“我们预计今年暑假的表现会比前一年同期更好，但时间会更短。”

“别说了，最近有相当多的公司为我们找到了交付计划。”一家专门帮助企业投放产品的公司的负责人刘说。

应该说，随着环境的改善，广告业在下一个阶段必将迎来爆炸性的发展，这对于一直处于领先地位的互联网平台来说是一大优势。

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长视频产业仍然是一块高价值的土地

深入发掘会员和广告的价值是一项长期战略，但除此之外，实际上还有更多的长视频平台。

例如，在降低成本方面，三大视频平台和多家影视公司分别于2018年6月和2020年5月发布了两项联合举措。2018年倡议限制演员的天价薪酬和成本比例，2020年倡议进一步规范影视剧和综艺节目制作各环节的成本制度和价格制度，现阶段实行平价管理，提倡勤俭节约，抵制铺张浪费，反对攀比虚荣。

杜认为，这一举措背后的行业背景是，目前长视频行业已经进入新的竞争格局。随着iQiyi等“首席玩家”进入十亿美元付费会员时代，平台本身的内容生态和商业模式趋于完善，燃烧成本、攫取规模的“野蛮”时代已经过去，首席平台进入精细化运营的关键阶段。通过创造高质量的内容和丰富平台会员服务来吸引用户形成一个可持续的、理性的市场已经成为主流方向。

基于庞大的用户规模和高质量的内容储备及生产能力，为iQiyi等长视频平台寻求“增量”的方向实际上变得更加清晰

一方面，国内会员的单价与国际流媒体平台的单价还有很大差距，国内市场的空房间的天花板还很远。Iqiyi可以凭借其现有的资源优势实现更优化的资源配置，并提供更多的会员服务内容来提高arpu值。在第一季度的财务报告中，在高基数的情况下，会员规模的增长率仍高达23%，而会员收入的增长率高达35%，超过了会员数量的增长率

另一方面，爱奇艺在空之间寻求市场增值的方式继续多元化，这体现在知识产权多元化发展体系的生态价值上。自制高质量内容的“长尾效应”不仅在于用户粘性和付费收入的祝福，还在于“一鱼多吃”的商业模式有更广阔的市场，如内容出海、平台开发的游戏、衍生品、音乐、动画等形式，从而在商业实现上实现多重优势。

事实上，视频行业的浪潮从未停止过。在疫情期间，对在线娱乐内容的需求增加，这进一步加快了不同领域的公司之间相互探索的进程。短视频平台经常报告说，长视频已经过测试，长视频平台也在推广多样化的布局以进入短视频。例如，iQiyi之前提到的新产品“与时俱进”，主要针对youtube的中小视频市场，长视频不只是处于“防御”状态。

其他领域觊觎长视频市场，如快手和颤音一个接一个地播放长视频，这实际上证明了在当前的在线娱乐市场，长视频仍然是一个“价值萧条”。截至2020年3月，中国在线视频用户数量达到8.5亿，比2018年底增加1.26亿，占网民总数的94.1%。随着5g时代的到来，视频形式将成为主流的传播方式，这在基本上是不可避免的，其规模可能会进一步扩大。

基于上述现有的市场规模、成熟的游戏风格和ip生态优势，长视频头的玩家已经形成了一个生态闭环布局，没有理由不在继续挖掘“价值洼地”的过程中继续前进。