新商业形式兴起的浪潮下，除了电商直播我们还能做些什么？

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类似于2003年非典的爆发，推动了电子商务产业的崛起，2020年COVID-19的肺炎疫情也将电子商务的直播推向了一个新的起点。事实上，如果我们把视野扩大到整个行业，电子商务直播只是冰山一角——在未来，整个智能终端的营销可能会迎来一场革命。

电子商务直播是新商业形式兴起的标志

从两个维度，我们可以清晰地感受到电子商务直播的激烈。首先，外界如罗永好、董明珠、梁建章等纷纷进入电子商务直播行业。第二，博客的负责人已经多次创建了直播记录。例如，第二次在东明珠直播的交易额达到7.03亿元，是2019年东明珠网上商店年营业额的两倍。

虽然疫情的爆发直接导致了电子商务直播的兴起，但从联合产业的角度来看，电子商务直播并不受制于突发疫情。相反，电子商务直播的兴起有很强的必然性。

首先，在客观环境中，2018年前后，颤音和快手等短视频平台的兴起，造就了一批净红，如快手辛巴和颤音陈帅。这些拥有大量流量的固执的博主希望有除广告之外的收入来源。

其次，当流量达到峰值时，电子商务平台也出现了增长乏力的问题。例如，2018年，淘宝的交易额仅增长了18%。因此，电子商务平台开始探索以直播为代表的新的营销方式。在2019年的双11中，淘宝直播的营业额一天就达到了200亿，这让整个行业大吃一惊。

与此同时，颤音和快手等短视频平台以及博客主管也看到了电子商务直播的潜力，这可以将他们自己的流量转化为更有价值的资源。这些因素的结合和疫情的直接刺激将使电子商务直播成为2020年最热门的行业。

由于电子商务直播依赖于智能手机设备，许多人认为未来只有智能手机才有营销机会。然而，如果我们剥离事物的表象，审视电子商务直播的本质，就会发现电子商务直播只是一种依靠流量和智能设备的新的商业形式。

一旦我们考虑到流量和设备，我们可以发现，电子商务直播的兴起表明，其他智能设备的流量，如智能电视，也将迎来前所未有的营销变化。

智能电视也将呈现一种营销创新的状态

自2019年以来，在智能手机衰落的背景下，智能手机制造商已经意识到，随着5g网络的爆发，物联网的趋势将会越来越激烈，因此他们加紧了以智能电视为核心的万亿客厅市场的准备工作。例如，仅在2019年下半年，荣耀、华为和一加就相继进军智能电视领域。

根据奥威云网的数据，到2018年底，中国智能电视活跃终端用户数量达到2.14亿，预计到2020年底，这一数字将超过4亿，两年内增长200%。

所有这些都表明，智能电视在终端前景和流量方面有着良好的基础，因此它可以在营销方面发挥作用。

首先，虽然手机是目前电子商务直播的主要载体，但它的“电视购物”模式却诞生于智能电视。据市场调研机构统计，2012年，中国电视购物市场达到578.3亿元。然而，随着移动互联网的逐渐兴起，中国电视购物市场的规模正在逐渐缩小。

虽然目前“电视购物”不再是业界的热点，但“电视购物”的荣耀证明了智能电视有能力成为一个优秀的营销载体。

另一方面，随着电视的发展，它逐渐摆脱了内容传播的直播模式，取而代之的是实现了类似智能手机的分散化，允许观众随意寻找内容。这种交流方式也给了它的营销更大的想象力。

综上所述，在流量红利和产品变化的双重影响下，智能电视已经具备了营销变革的基础，可以实现类似电子商务直播的高维突破。

有了“被动”沟通的大屏幕，营销更有希望

话虽如此，我相信很多人认为大屏幕也将开启“电子商务直播”的营销模式。然而，我们不能忽视电子商务直播依赖于两个平台，电子商务和直播，这两个平台只在智能手机设备上生根。因此，大屏幕不能复制智能手机的营销方式。

幸运的是，大多数智能电视制造商已经看到了这一趋势，他们没有走“电视购物”的老路，而是结合智能电视的优势，探索了新的营销形式，如家庭娱乐、智能互动、智能识别和语音搜索。

首先，从家庭娱乐的角度来看，智能大屏幕越来越迎合用户的内容需求。以酷炫开放网络为例，2019年底，为了迎合快手、颤音等短视频的发展趋势，创新推出了包括短视频在内的全视频互动平台。

随着智能电视技术的发展和应用，智能交互在智能电视系统中的应用也非常普及。比如酷开7.0配备了语音、智能、移动等多维互动系统，可以让用户更方便地使用智能电视。

一方面，它有人性化的交互，另一方面，它也有丰富的内容，所以酷的开放系统一定能留住用户。酷开网官方数据显示，春节期间，酷开系统平均开机率达到7小时32分钟，远远超过行业平均6小时。

在此基础上，电视制造商可以探索新的营销形式。

以酷开网络为例，构建了以目标家庭“th”为单位的群体概念，并通过相应的标签为不同的家庭推送定制内容。此外，酷开网也创造性地加入了弹出广告协会。例如，当发现用户浏览的内容涉及电子商务产品时，酷开网可以及时在页面底部弹出相应的电子商务二维码，方便购买，提高内容转换率。

如果我们把内容创新、智能互动和营销形式结合起来研究大屏幕营销，我们会发现虽然它的被动营销策略不如智能手机的主动营销那么直接，但它在稳定性和准确性方面却能粉碎电子商务直播。

例如，电子商务直播的博主不知道受众的确切属性，所以他们只能推荐一个范围内的产品，这很难满足所有人的需求。另一方面，智能电视可以通过对人工智能和大数据的准确分析，为不同的用户定制不同的营销内容，这无疑可以大大提高营销效率。

归根结底，大屏幕营销改革的底层驱动力是交通的繁荣和设备的复兴，这类似于智能手机。这两种设备最终以不同形式呈现的原因主要是因为设备的特性和呈现形式不同。

电气技术聚焦tmt覆盖，青云计划和百余计划的赢家。2013年获搜狐最佳行业自媒体人称号，2015年中国新媒体创业大赛决赛亚军，2018年百度动态年度实力红人等多项大奖。

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