8000万美元E轮融资、实现整体盈利，Keep想做“新一代运动品牌”

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6月6日报道(文本/林箐)

体育科技公司keep在获得8000万美元的E系列融资后，宣布将实现整体利润，最大的收入来自消费品销售，而在线业务贡献了最大的利润。

截止到目前，凯捷已经完成了7轮融资，累计融资金额超过2.5亿美元，成为体育科技领域第一家独角兽企业，也是唯一一家获得E轮融资的企业。

2018年，在keep首届战略与新产品发布会上，keep创始人兼首席执行官王宁宣布，keep将在未来打造一个技术互联的新体育生态。

6月4日，在keep媒体沟通会上，keep合作伙伴、副总裁刘东表示，从2018年至今，公司将不断提升战略，力争成为“新一代体育品牌”。

“keep可以获得E轮融资，它绝不能依赖于讲故事和讲数据。”刘东把keep的商业模式比作一个三角金字塔，以2亿用户和10亿消费品销售作为两个“基地”。现在，keep应该为用户提供体育解决方案的全部增值服务，包括会员和自行车付费课程，这也是keep未来的爆炸点和增量。

科技是保存体育消费品的基因。与耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)等传统体育品牌相比，keep的优势在于为用户提供体育意识和设备，并通过大数据弥补两个不足——用户希望在体育运动中体验的内容服务以及社交和体育数据的结果。

刘东介绍说，保持体育消费品1.0时代的核心是高质量和高价格，70%的用户只会购买30%的类别，使用户心目中的“东西是好的，不贵”；当前的2.0时代希望减少用户决策，挖掘潜在需求，强调课程的同一个段落，并形成“购买保留，跟随实践”的思想。典型的代表性产品是跑步机和自行车；在未来的3.0时代，课程将会升级，用户将会产生“家庭健身，第一选择是保持”的心态。

根据questmobile 3月底发布的《2020年COVID-19流行病洞察报告》，就健康生活而言，体育和健身应用行业的活跃用户数量迅速增加到8928万，同比增长近一倍。其中，健保在节后启动了健康与减肥相互监督局的活动，活动期间每日活跃用户增加了60%，达到613万。

刘东也承认，疫情对养有积极的影响，他更坚定了要把家庭作为体育主战场的战略规划。“我们不会潜水和滑雪，因为这不是我们的核心用户需求。”

Keep使用智能硬件来定义品牌基础音调，同时打开数据和内容。“如何将课程与智能硬件产品相结合，让用户在家完成良好的运动体验，是我们为用户创造的价值。”

Keep主要面向家庭健身用户，提供用户在运动中真正需要的产品。据刘东介绍，目前智能旋转自行车的使用率比跑步机高20%以上，而且用户非常粘，是家庭健身的首选。

保消费品主要针对相对细分的市场，产品主要包括坐垫、哑铃和跑步机等。，满足了广大用户的需求。刘东告诉媒体，它仍然是一个消费品牌，而不是一个电子商务平台。就平台流量而言，它比专业的电子商务平台小得多；其次，好又多新一代运动品牌的定位与应用相结合，这也是好又多的一个优势。

自智能跑步机于2018年3月推出以来，保运动消费品发展迅速。刘东说，根据最近12个月的规模，销售额达到10亿元。他说他不确定未来是否会开设线下商店。“目前仍有一些平台尚待开发。我希望我们能在网上做得更好一点，然后在网下做会更顺利。”

自2014年成立以来，keep一直是市场和资本的宠儿。

作为一款兼具健身和社交功能的产品，keep从发布到拥有100万粉丝只花了105天。在2017年8月的第921天，保持用户的数量超过了1亿。

进入2019年后，keep陷入了裁员风暴。去年10月，裁员300人的消息引起了关注。对此，keep回应称，通过互联网传输的300人不是真实数据，而这一轮人员优化实际上占团队800人总数的10%~15%。此外，给出了人员优化的理由:“保持处于快速成长阶段，及时关闭失败的业务，优化不良绩效是一种合理的组织调整和优化现象。”

据报道，2019年，保持在线业务的年收入同比增长286%，线下消费品业务也稳步增长，收入增长300%。

受疫情影响，今年3月底继续关闭上海所有门店。但总的来说，这种流行病对保持有积极的影响。首先，家庭健身已经成为主流，keep和其他应用程序的下载量激增。其次，对小型健身设备的需求正在增加。例如，在keep的天猫旗舰店，一个瑜伽垫一个月的售价超过25，000英镑。

根据艾瑞咨询(iResearch)2020年第一季度cmnet流量季度分析报告，在互联网健身领域，今年3月整体用户规模同比增长12%，其中保持用户增长23.2%，排名第一。

“未来的机会，我们觉得体育体验是要升级的，也许直播是一个新的机会。”刘东认为，现场直播可以塑造人们的设计，并有望在健身教练中塑造“李佳琪”和“威亚”的标志性人物。

Keep将在7月和8月推出一个自行车直播订阅课程，类似于自行车版的训练营，可以与用户实时互动。目前，600多人正在进行现场课程的公测，用户每周活跃频率从4.9提高到7.5，效果明显。

据悉，keep从今年1月开始准备直播，从用户互动培训到产品设计，从keepland选拔和培养优秀的自行车教练，以迎接直播时代的到来。“我们还发布了招聘令，希望能找到更多有丰富教学经验的线下教练，将他们调到气氛中，并加入到网上继续做下去。这是我们确定的下一次爆炸。”刘东说，与民办教育的专业性相比，保持满足群众的需求，直播的最终目的是让用户坚持。

与此同时，keep推出的酸辣粉等消费品进入了李佳琪和威亚的直播室，每场比赛的平均销售额可达10万左右。此外，这些产品在小红书和微博等平台上获得了良好的用户沉淀。

与头锚合作，保持选择酸辣粉，瑜伽垫和其他产品的低单价和较少困难的决策。“这种产品的选择真的是通过我们自己的沉淀。我们不会用扔钱或买品牌的方式来购买促销。每个在线产品都有自己的想法。我们知道什么产品适合现场直播。例如，智能手表，我们需要重新思考。”

刘东表示，移动互联网阶段的用户营销越来越多，这是保持的最大基础。Keep拥有超过2亿用户，并将通过live matrix布局建立新的营销渠道。