健身房2020求生路

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上个月，许多体育馆被炸毁，面临关闭的困境，尤其是一些连锁体育馆。不难看出，线下健身行业的复苏仍然是一个大问题，但它也显示出加速恶化的迹象。

结合实际情况，体育馆普遍面临的经营困难并没有得到实质性的改善，原因是多方面的。目前，虽然线下交通已经恢复有序，但由于客流量较小，没有外部帮助，健身房的恢复可能会慢得多。

体育馆里的冬天并没有完全消失

在疫情解除禁令后，线下交通的恢复是显而易见的，但并没有给健身房带来立竿见影的好处。

一方面，健身房是活动密集的场所，对防疫措施的要求较高，有健身需求的使用者通常非常关心健康，因此在解禁初期严格的防疫要求仍会阻止部分使用者进入健身房。

另一方面，健身房甚至面临比普通商业商店更高的成本，特别是与租金相关的成本，因为商业面积大，设备多。此外，健身房除了租金还必须承担更多的费用，如人工、水电等。

客流很少或没有，成本也没有下降。这种压力是致命的。根据最近的一些公开统计，一些业内人士表示，中国有超过3000家健身房没能挺过这一流行病时期。疫情爆发后，许多健身房没有看到快速恢复的健身需求，而只是挣扎。

《中国商报》此前在一份报告中提到，一些健身房经理预测，3月份不能正常运营的健身房有40%将面临破产，如果4月份仍不能运营，这一比例将升至60%。

事实上，健身房的生意并不容易。从2017年开始，每年都会有很多地方的健身房大规模关闭的消息传出，很多健身房刚刚进入市场。

必须说，线下体育馆的冬天真的很严酷，尤其是这种流行病的出现，使得许多体育馆在不可抗力下突然结束了一切。更糟糕的是，整个行业的环境没有明显改善，疫情带来的连锁效应还在发酵，健身行业的冬天还在继续。

交通仍然是健身房的自助处方

在寒冷的冬天，许多体育馆实际上不得不寻求自助。去年6月，乐可健身开始准备在线直播，但疫情的到来使得乐可健身不得不立即设置在线场景。根据它提供的数据，在线课程为乐可带来了十倍以上的在线会员增长。

根据QuestMobile的《2020年COVID-19流行洞察报告》，2020年2月，体育和健身应用行业的活跃用户数量迅速增长至8928万，同比增长93.3%。

这些案例和数据表明，这种流行病已经驱使许多健身用户上网，并激活了许多有健身需求的新用户。

毫无疑问，交通已经成为健身房恢复的关键。值得注意的是，业内有一些在线头部健身平台开始关注健身房的生存。

今年1月31日，由keep发起，由早期应用、shape Fitness、每日瑜伽 应用、lululemon和众多健身专家联合推出的“假日运动现场百科”栏目在keep应用 正式上线；然后在二月，在线体育系统启动了，它可以帮助体育教练直播课程；与此同时，阿里体育还邀请了奥运体操冠军李大双、李，以及世界武术冠军毛雅琪在优酷网直播“在家体育课”。

5月22日，keep与健身媒体gymsquare Refined的11个顶级健身品牌和10个kol博客一起发起了“再训练之路”活动，呼吁健身爱好者开始再训练，以帮助行业复苏。

keep的“再培训之路”活动的实质是通过庞大的在线用户引导离线健身房，然后为健身房创造业务和收入。而splash提供了一个工具来帮助健身房建立在线场景，从而增强健身房的在线客户获取能力。

根据离线健身房的现状，交通可以改善他们的业务状况。这些在线流量的引入不仅会给线下健身房带来曝光，还会带来一些新的用户，这将有利于健身房长期的业绩恢复。

业界渴望交通平台

目前，健身房对流量的需求很大，而线下流量的恢复很慢，所以在线头像平台是他们的好选择，尤其是那些用户规模较大的，如养、每日瑜伽、水花和月华圈。

头部平台具有明显的平台优势。以keep为例，该平台拥有2亿健身爱好者，用户覆盖面广，品牌影响力强。这种交通规模显然可以产生很大的排水潜力，并给离线健身房带来足够的暴露；自七年前成立以来，日常瑜伽已经深入到瑜伽教学中。到目前为止，每日瑜伽已经得到了中国212个国家和400多个城市5000多万用户的支持和认可。

当然，这种授权的本质实际上是转变。《保持》和《每日瑜伽》的庞大在线用户有潜在的健身需求，这可以给线下健身房带来一定比例的转变。

在“再培训之路”活动之前，keep曾多次尝试满足企业的健身需求。例如，在2月份疫情期间，keep与多家知名企业联合推出了“健康保健体育联盟计划”，通过平台的定制服务功能为员工提供家庭健身体育服务。参与该计划的企业包括戴尔、博世马、安踏等。

对于整个健身行业来说，头部平台通电时可以提供更多的流动池，最终效果的上限相对较高。在当前形势下，健身房比以往任何时候都更需要保持、日常瑜伽、水花、月华圈等头部平台的授权，所以我们也可以看到，有很多健身品牌参与了保持的“再培训之路”，也有很多著名的连锁健身品牌。

健身产业的新春:健身房产业互联网的新时代

由于疫情对线下流量的封锁，拥有线下场景的行业不得不寻找另一个突破口，因此在线渠道越来越受到重视。健身行业也是如此，寒冷的冬天将健身房推到了网上。可以说，由于流行，健身行业的线上线下融合的趋势越来越明显。

在线健身场景和在线健身产品是未来健身行业不可逆转的趋势。这意味着线下健身品牌将逐步走向数字化，而头部授权平台将是他们的集中目标。

因此，将会有越来越多的现象，B方接近平台。一方面，在像健身房这样的B端，不适合选择自建的在线场景，这意味着需要投入更多的精力和成本，甚至在短时间内看不到效果，那么就有一个完整的在线生态平台。显然更适合他们；另一方面，对于健身行业以外的B端企业来说，能够提供整套服务的头平台可以有效降低获得健身服务的成本。

以keep举办的“体育联盟养生计划”为例，我们可以看到涉及的企业类型很多，包括金融机构、体育品牌和零售品牌，这说明需要健身服务的企业并不少见，尤其是在疫情下。

保持满足非健身行业大B的核心在于为他们提供定制的规模健身服务。原因是像keep这样的平台拥有丰富的多维内容生态和智能技术作为底层支撑。

值得一提的是，当平台整合了更多的健身房和业外企业时，健身房也可以在平台上匹配服务的供求关系，即很多有健身需求的企业可以在平台上找到提供大规模或定制服务的健身房品牌。

目前，健身行业正处于一个重要的历史转折点。虽然天气寒冷，但如守、日瑜伽、除动、月华圈等头部平台的发挥和聚焦也给行业带来了一些转型升级的机会。

在2020年，对于健身房来说，在线自助是内部的核心力量，而利用平台则是更多的外部授权。只有首先拯救自己，然后授权平台“拯救他人”，它才能真正有效，这是体育馆今年生存的唯一途径。