网络私募：是骗局？还是未来？

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[简介]早前，黑妈兄弟报道创业公司美威传媒在淘宝开店出售原股筹集107万元，在风险投资领域引起很大争议。3月20日，美威传媒宣布，该公司将服从中国证监会的决定，并已开始返还通过淘宝和其他渠道筹集的所有资金。网上私募是骗局吗？还是未来？

美威传媒的网上私募实验已经结束。2月28日，公司召开投资者电话会议，披露修订后的最终融资结果。据报道，最终确认了813名投资者，融资总额为107万元。

100多万笔融资仅占美威传媒5%的股本，但它们来自一种新的融资方式:在淘宝开店为公众筹集资金。

两次遇到现成的淘宝网

美威传媒由爱奇艺新业务前副总经理朱江创立。他表示，该公司的初衷是为电视、杂志和互联网建立一个跨媒体营销平台。在融资多次受阻后，2012年10月，朱江在淘宝开了一家网店进行网上私募，并试图通过出售会员卡的附属股权来规避可能的法律风险。2012年10月，它进行了第一次为期五天的网上私募；2013年1月9日，美威传媒推出了第二次网上私募。

虽然kickstarter等众筹网站在美国得到了认可，但在中国，网上私募的合法性以及美威传媒等公司的实际运作引发了广泛争议。

在第二次网上私募之初，美威传媒试图以每股1.2元的价格在淘宝上直接出售股票，但在出售了20万股后，它被迫退出淘宝。因此，美威传媒转而销售会员卡，在咨询电话中解释说，购买会员卡相当于购买股票，而股票不会出现在淘宝网上。在被强行下架后，美威传媒对部分用户进行了退款，导致美威传媒宣布的最终投资者人数比最初公布的数据减少了200多人。

2月7日，美威传媒会员卡在线直营店因产品违规被淘宝关闭。

朱江解读筹款的秘密

朱江表示，这种网上集资是一种有组织、有计划的营销计划，不可能通过开公司、开项目或开淘宝店来实现。推出网上筹款的能力主要实现了三点:

首先，规划于2012年8月开始，前期工作已经铺开。在筹款之前，我从营销的角度给自己定义了三个营销圈:首先，一个非常熟悉朱江的朋友和朱江的粉丝的特点是愿意支持朱江。第二，有网上支付习惯，比如淘宝。第三，私人投资者。根据这三层圈子，我们一步一步圈住客户，实现现在。

其次，注意流程和法律界限，每份文件都很标准。

第三，与潜在投资者充分沟通。美威会员中心只有三个人。二月初，他们每天接电话超过十个小时。朱江说:许多订阅或用户对我们的信任来自与我们会员中心的沟通，这是用户做出购买决定前的最后一个行为，非常非常重要。

各种各样的模仿者

这些天，企业家们不断联系朱江，希望向他们学习。一些企业家公开表示，他们应该学习美威传媒的做法。esg宜生谷品牌创始人于晓星2月16日表示，他想效仿美威传媒，通过天猫分阶段出售10%(100万股)ESG股份。

我希望我的两次私募所带来的纠纷，作为中小企业融资渠道的一次尝试，能给国内企业家带来新的思路。朱江说。

但是也有很多人担心互联网的便利会改变看似正常的离线行为的品味。

据《21世纪经济报道》，凤凰资本资产管理集团有限公司董事总经理金峰曾通过新浪微博、新浪博客、腾讯微博等在线方式，以凤凰资本首个新私募股权基金销售模式的名义发送多条信息，销售公司产品。凤凰资本声称创造了一个新的奇迹，在三天内售出10万册，并被迫下架。然而，淘宝表示，凤凰资本淘宝店没有订单和营业额。

监管机构尚未发表公开声明

目前，监管部门尚未就美威传媒网上私募行为发表公开声明。据朱江介绍，证监会监管部门向他们询问了有关情况，双方只讨论了法律界限，没有讨论执法行为。美威向中国证监会通报了向用户退款的情况，并做了两个解释。第一，美威在募集资金时采用了控股结构，公司的股东结构没有发生根本变化，符合《公司法》关于股东人数的规定。其次，虽然融资是在互联网上发起的，但80%的投资是由机构投资者投资的。证监会要求美威提供三个方面的信息:退款情况；机构投资者信息；股权持有协议。

刺激机构投资

朱江，一个媒体人，显然知道如何制造舆论热点。在此期间，美威传媒在互联网上公开发售股份的活动升温，吸引了更多机构投资者的关注。

2月23日，在上海召开的年度工作计划会议上，朱江告诉《企业家》记者，从几年前到在上海召开的年度工作计划会议，机构投资者的投资已经超过了近300万元的网上私人投资。根据签署的投资协议，如果所有资金都按时支付，那将是500万元左右。这是我以前连最乐观都没想到的。

2月28日，在美威传媒的投资者电话会议上，朱江也宣布计划在2013年推出第一轮3000万元人民币的机构投资，并已开始与潜在机构谈判。谈判成功后，当前股东可以选择继续持有或溢价转让。转让顺序依次为成员控股股东、记名小股东、天使投资人和大股东。

附件:美威媒体退款公告

3月20日，美威传媒发布了一份纸质公告，称该公司将服从中国证监会的决定，并已开始有序返还通过淘宝等渠道公开募集的所有资金。全文如下:

最近，我一直在与中国证监会和北京监管局沟通。自今年1月8日公司开始在淘宝上销售会员卡筹集资金以来，目前美威公司是一家有限责任公司，不具备公开发行的主要条件，这是不合适的。我们服从中国证监会的决定，已经开始有序返还通过淘宝等渠道筹集的全部资金。

美威公司自成立以来，一直致力于在这个时代背景下为中国企业家留下真实的视频记录和无尽的网络胜利。同时，作为一种媒体传播，它也应该承担起遵守法律法规、合法运作的社会责任。我们必须在按照现代公司模式布局规划文章的基础上坚持创新，通过夜间制作产品和管理系统不断回报投资者的信任和支持。

感谢您的关注。

北京美威文化传播有限公司

2013年3月20日