中国创业公司抢占印度市场

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现在，创业势头正在增强。许多初创企业不满足于国内创业，而是将目光投向了国外市场。印度是首选之一。

在印度德里古尔冈的masterpierce大楼，一个只有10名印度员工的团队驻扎在这里。公司的雇主是深圳南山的一家名为leomaster的科技公司。过去两年，该公司开发了一款名为leo Privacy Guard的应用锁定软件，用于加密智能手机上的应用。

这款产品在国内用户看来并不显眼，已经被1.5亿印度用户使用。在印度的工具应用程序列表中，这个应用程序一直排在前十名。

虽然中国提倡的双重创新政策已经让企业家涌向深圳，但由于国内移动互联网市场的激烈竞争，越来越多的企业家不再过于依赖当前的市场。自今年1月印度提出在印度创业的计划以来，中国的创业团队开始准备行动。

很难说中国创业团队在印度取得了一些成就，但至少在某些领域，中国企业一直在关注着它。例如，uc browser已经在印度市场站稳了脚跟，猎豹也制定了产品全面进入印度的战略。深圳信息平台服务提供商英伟诺将开发今天标题的印度版& hellip& hellip

印度初创企业团队的博雅公关公司stepup的负责人piyal banerjee告诉interface记者，他们已经见证了中国初创企业进入印度市场的热潮，任何进入印度市场的中国初创企业都需要能够提供符合全球标准的超值产品和质量。在这里，中国初创企业能够取得巨大成就的领域包括教育技术、物联网和人工智能。

在某种程度上，莫迪总理的上台将全球创业的重心从中国和硅谷转移到了印度。2014年5月，莫迪开始改革并提出数字印度计划；随后，2015年，莫迪政府启动了印度制造计划，包括富士康、意佳、维沃、oppo等中国企业在印度设厂。今年1月，莫迪正式宣布了印度的创业计划，并将投资15亿美元支持印度的初创企业。

在过去的几年里，印度的创业支持设施得到了一个又一个的改善。例如，印度提议，创业公司在成立后的头三年不需要纳税，并且不受劳动法的审查；印度政府还推出了一款移动应用软件，初创企业可以用它在一天内完成公司注册；同时，印度政府还缩短了专利申请的审批时间，并将申请费降低了80%。

惊人的印度用户

更重要的是，印度的人口红利远远好于中国。

2014年，离开迅雷的王尧加入了leomaster公司，开始拓展海外市场。正如外界所说，印度糟糕的基础设施使得新的创业团队难以流动。但是经过几天的调查，王尧发现印度并不像想象的那么糟糕。

作为一个人口大国，印度的移动互联网人口红利与中国相当。根据印度互联网和移动协会(iamai)发布的《2015年印度互联网报告》，印度的互联网用户数量在2015年迅速增加到4亿，使其成为仅次于中国的最大互联网国家。其中，87%是手机用户，移动互联网用户增长率达到55%。此外，城市用户的高比例和农村用户的快速增长也是印度的一个特点。

然而，另一个领域的数据与中国的数据大不相同。在印度，2015年的月人均收入仅为74美元，是中国的四倍。因此，结合智能手机的爆发和低人均收入之间的矛盾，印度在中国产生了许多奇妙的需求，这就是印度移动互联网独特的用户特征。

智能手机需求量很大，但许多印度人没有钱购买。因此，在印度，一个家庭共用一部手机是一种普遍现象。因为每个人在同一个手机上使用不同的应用程序，所以加密锁的应用是一个非常苛刻的产品。王尧说。

与此同时，在其他领域，除了shareit和uc等工具产品之外，很少有其他应用程序可以为本地化需求开发一些产品。

有一次，leomaster在产品促销过程中突然收到一封来自当地印度学生的信。在信中，学生说他正在使用他姐姐的手机，但他不想让她看到这个应用程序，所以他对公司开发的产品表示了强烈的期望。

王尧的产品团队非常重视这一呼吁。公司在做隐私卫士的基础上，还根据很多使用手机的人的需求，开发了防盗、骚扰拦截、隐藏图片和视频、隐藏短信等功能。很快，该公司在印度的用户开始超过1亿。

这似乎是中国初创企业的典型案例。

来自中国的副本

在找到市场空白点后，产品迅速开发并投放市场，在用户需求改变前成功获得第一罐黄金。这种能力超出了当地印度团队的能力范围。

在2014 -2015年间，印度流行的一句话是从中国抄袭来的。王尧说。

虽然印度有许多著名的科技大学，班加罗尔有许多大型软件公司，美国大型技术公司的高管被印度人垄断，但这并不意味着他们能够满足印度移动互联网的需求。

王尧表示，就产品开发而言，移动互联网需要安卓(Android)和IOs(IOs)开发人才，而印度更像是一个传统的软件产业，主要在java语言和网络前端培养传统技术人才。因此，仅在这一环节，印度队就远远落后于中国队。

就渠道而言，中国队在印度更得心应手。因为中国有很多安卓渠道，每个渠道都有自己不同的玩法和规则，渠道推广成本也很高，这让企业家们相当头疼。在印度，只有两个频道，谷歌游戏和ios。清晰的规则体系也允许中国团队在应用市场中更隐秘地研究搜索优化。

一个显而易见的趋势是，在中国的影响下，印度本土球队自今年以来已经大幅爆发。在过去的几年里，印度诞生了8家独角兽企业，分布在电子商务、移动电子商务、移动软件服务、互联网软件服务等领域，其中包括印度电子商务巨头flipkart和snapdeal、阿里巴巴投资的paytm和印度版的滴滴打车ola。

这不仅仅是产品。在市场环境中，也呈现出像过去几年cmnet市场那样的竞争态势。在被称为印度版公众评论的zomato背后，十几家印度公司同时进入了这个领域。

这些印度企业已经在世界各地形成了一定的影响力，并正在引领最新一波的投资和并购浪潮。从2010年到2014年，印度的私募股权投资和风险投资从1300万美元增加到18.18亿美元，同期天使投资也从420万美元增加到3220万美元。数据显示，泰格全球去年在印度创业投资总额为4.22亿美元；夏令时全球去年在印度创业投资了3.52亿美元；日本软银在2014年向印度初创企业投资了2.82亿美元。

皮亚勒·班纳吉说，印度的天使投资网络已经非常成熟和完善。这确保了初创公司能够获得大量的早期投资和完善的创业导师辅导。此外，受过英语教育的熟练劳动力和愿意接受新技术和流行趋势的庞大年轻人口已经成为在印度创业的优势。

不完美的印度

但对于中国的创业团队来说，即使发现了移动互联网的处女地印度，在发展过程中适应环境的问题也不会太小。

英国《金融时报》中文网站曾写道，印度科技产业迎来了新一轮的资本浪潮，其巨大的增长空和快速的增长率让投资者充满乐观。然而，这种乐观所依赖的假设是不可靠的。

据报道，印度和中国不同。印度的经济规模很小(印度为2万亿美元，中国为10万亿美元)，而且更加贫穷。在印度做生意仍然很困难。亚马逊和flipkart效率很高，但它们仍不得不面对过时的基础设施和混乱的监管。

leomaster也是受印度难以理解的法规限制的成员之一。一家外国公司在中国获得许可证最多需要几个月，但一家公司在印度获得许可证需要半年，而且该公司还必须有一个印度法人。王尧抱怨说，没有一个国家以这种方式对待外资企业。此外，在印度需要每三个月换一次签证，外资企业没有任何优惠政策。

根据中国的产品运营模式，在向用户提供增值服务的过程中，企业可以通过移动支付或运营商扣款来完成支付，而在印度，这些屡试不爽的把戏几乎都是无效的。

中国最头疼的是金融环境，这直接阻碍了产品通过在线支付实现。在印度近13亿人口中，只有4亿银行借记卡和2300万信用卡。许多普通的印度人甚至从未去过银行。虽然近年来支付系统不断完善，但仍然不能解决移动互联网公司的迫切需求。

混乱的业务运营也将使在线服务的实现更加困难。与中国的三大运营商系统不同，印度有大量的运营商，除了大型国有企业和民营企业之外，还有许多小型运营商，它们的市场份额相对比较平均。

印度有十几家运营商。从运营商那里扣款的成本非常高，而且在线支付也不流行，所以在印度直接通过用户兑现几乎是不可能的。王尧说。

然而，随着印度政府对互联网基础设施的大力推进，预计将有更多的中国企业加入印度企业家的浪潮，而在与本土企业的竞争背后，巨头们的贪婪将使中国企业的旅程充满艰辛和危险。

根据《英语之路》的整理，进入印度市场的公司大致分为三类:一类是以谷歌、亚马逊、facebook和苹果为主要基地的跨国互联网巨头，凭借其全球网络和印度自身的英语普及优势，迅速占领了印度的制高点；第二类是以蝙蝠为首的中国互联网巨头。由于其自身的业务关系，它经常投资于可与自身相比的应用程序，从而开展业务合作；在最后一类中，小米、apus、uc browser和茄子快递等互联网应用在中国二、三线城市非常活跃，目标产品和服务是结合印度市场推出的。

一方面，印度政府提倡创业，另一方面，这是印度的自我炒作。如今，印度显然增加了创业的成本。一个明显的例子是渠道购买的价格是前几年的十倍。王尧说，现在要进入印度市场，就必须深入了解印度当地的需求，在这些人的生活和文化方面进行一些创新。

皮亚勒·班纳吉还表示，随着竞争的加剧，中国企业在印度的营销变得越来越重要。因此，引人注目的营销活动对于品牌建设和客户获取变得极其重要。