娱乐直播丧钟已敲，另辟蹊径的“企业直播”能做好吗？

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2016年被称为直播行业的第一年，Betta和盈科等直播平台已经获得了数亿元的融资。据统计，在2016年1月至12月的12个月中，包括盈科、焦赞在内的100多个直播平台获得了融资，这些直播平台背后也有腾讯、欢乐时光等上市公司。

但是美好的时光并没有持续很久。从2017年开始，国家有关部门严厉查处了无证和非法直播平台，关闭了9万个直播室，取缔了3万多个主播账户；二月之后，诸如aperture直播的崩溃和亏损等负面词汇就一直纠缠在直播市场中。当时，业内人士认为，aperture直播为直播行业敲响了新年丧钟。

直播行业真的死了吗？答案是否定的！当以贝塔和盈科为代表的泛娱乐直播集团变冷，甚至很多人认为直播行业将会消亡时，企业直播正悄然走上历史舞台，融资不断。

那么，企业直播能为用户解决什么问题呢？具体的应用场景是什么？这个行业目前的市场情况如何？竞争的障碍是什么？

有许多早期投资，一线机构已经进入市场

2017年1月至8月，在企业直播领域共举办了4场投资活动。从融资轮数来看，微赞、云犀和见证尚处于初期阶段，虚拟大厅处于成熟阶段；

从融资金额来看，虚拟大厅见证的融资金额太大，金额1亿元人民币，而微赞和云犀的金额则是几万元人民币；

从投资者的角度来看，只有idg是一线资本，但据了解，虚拟大厅最早的投资机构是联想之星，见证最后一轮直播的投资机构是阿里巴巴。

由此可见，一线投资机构和英美烟草已经注意到企业直播领域的价值，并开始在该领域投资。据了解，虚拟大厅和见证直播已经打开了创业板上市的大门。

外部营销，内部沟通，满足企业内部和外部沟通的需要

直播如何帮助企业？就企业的营销部门而言，传统的外部营销方式是行业会议、线下沙龙等。市场人员在大大小小的场合聚集了大量的企业客户、合作伙伴和媒体进行宣传，这种做法成本高、效率低，而且不一定有效。

虚拟大厅创始人林燕婷告诉记者，据相关统计，有6亿人参加各种线下沙龙讲座、路演、行业会议等。每年，企业将花费6000亿美元的成本。在传统的线下模式下，企业要花费1000元/人的成本，通过在线直播可以降低到10元/人。

对于企业市场部来说，可以通过直播进行商业宣传活动，并有效地进行对外沟通。例如，当营销部门想通过新闻发布会宣传企业的最新产品时，直播可以帮助用户直接向目标受众展示产品，企业可以直接与目标受众沟通。

就企业人力资源而言，大中型企业的员工规模较大，需要大量的企业员工培训、内部培训、年会等。每个月，传统的方式是企业人力资源部召集所有员工到某个会议地点，通过视频会议或电话会议的方式进行讲座和内部培训，这种方式费时、费力、成本高。因此，企业人力资源可以通过直播进行内部培训，增强培训的互动性和趣味性，进而提高企业内部工作效率。

除了企业内部和外部的沟通和营销需求外，外部因素也是影响其发展的主要原因。

首先，自2015年以来，中国的基础网络建设更加完善，4g普及，带宽成本下降，5g即将到来；其次，随着智能硬件、智能终端等硬件质量的提高，再加上移动互联网的普及，技术和成本问题可以基本解决，使企业更容易使用直播系统。

说到企业内部和外部的沟通，以小鱼和易连线为代表的全时间的音视频会议系统有着相似的功能，那么音视频会议和企业直播有什么区别呢？

[/h/中小企业对音视频系统的需求不强，由于自身的规模和资质，内部沟通也不那么困难。对于大中型企业来说，音频和视频会议可以帮助他们降低成本和提高效率，但这不是他们最关心的。

对企业来说，最痛苦的事情是什么？最关心的是什么？林燕婷的答案是营销。企业只希望通过一些办公工具帮助他们准确地获得客户并增加销售额。直播切入企业的场景是企业的最终用户，可以帮助企业进行营销，建立企业与最终用户之间的密切联系。

此外，现场直播的创始人李露也表达了自己的观点。音视频会议是一种直播形式，但在技术逻辑和应用场景上有所不同。音视频会议的主要特点是高交互性和低并发性。同时，音视频会议受网络状况、参会人数和专业设备的限制，无法得到广泛推广。例如，同时有100，000人的会议负担不起音频视频会议。

一般来说，音视频会议和直播的最大区别在于使用场景。音视频会议在于内部的小规模沟通，而直播则是外部营销和内部沟通培训。从规模上看，直播并发量较大，对稳定性、拾音等因素的要求也较高。

直播和业务整合，直播+找到合适的场景

目前，这条赛道上有很多玩家，比如虚拟大厅、互动展示、顶级转播、现场直播等等。这个市场有多大？

李露告诉记者，企业不会单独提出直播预算的报表，所以企业直播不能说是一个市场，而应该称之为企业营销或培训市场。如果按照这种方式计算，企业每年将在内部培训上花费1700亿元，在数字宣传上花费5000亿元。林燕婷估计，整个直播视频市场应该至少有3000亿。

2017年3月，企鹅智库和腾讯云发布了基于全网多维数据的中国网络广播行业数据趋势报告。据报道，根据投资银行瑞士信贷的预测，2017年中国直播市场将达到50亿美元，是预测的手机游戏市场的一半。

同时，报告指出，2017年直播市场增长将放缓，从高速发展到平稳增长，但仍将保持两位数的增长速度。虽然没有明确指出企业直播的市场规模，但可以推断，企业直播也是几亿元的规模。

在这篇报道中，记者发现，随着观众对直播的兴趣回归理性，直播+的概念诞生了，直播+是垂直的，直播逐渐从简单的内容制作工具扩展到商业工具。

对于纯直播平台而言，移动直播是一种新的内容制作工具，英科、焦赞等直播平台也开始开放sdk手段，进一步降低了直播技术的门槛，使其他领域与直播内容的整合更加容易。然而，在技术和模式相对成熟之后，直播需要简单的内容制作工具来扩展到业务工具，并结合具体的业务场景来升级垂直领域。

据报道，直播+已经广泛应用于电子商务、教育、金融等领域。对于直播+来说，核心是找到合适的应用场景，通过直播合理地拓展业务利润。作为一种工具，直播需要与业务相结合，而不仅仅是作为一种内容制作或推广的手段。

这似乎类似于企业直播扩展的行业解决方案，如虚拟大厅在教育和金融领域的扩展；见证媒体、零售和其他行业的扩张；云溪主要是基于互联网和传统企业用户。

企业直播的门槛是什么？

根据各种调查，记者得出以下结论:

首先，无论直播技术多么强大，都必须结合企业用户的具体使用场景和业务需求，才能充分发挥直播技术和产品的优势。

其次，直播平台要在技术上下大力气，包括稳定性、可靠性、流畅性和安全性，这就需要对底层技术平台的建设进行深度打磨。

第三，直播的产品功能覆盖面应全面，以满足用户的多样化需求。此外，服务提供商应考虑如何使产品更易于使用并降低使用门槛。

据了解，一个完美的直播需要采集、编码、制作、传播和操作。例如，在通信和分销中，服务提供商应该嵌入什么渠道，是否有许多渠道来满足企业的通信需求。另一个例子是，服务提供商的产品是否有一个易于使用和开放的控制背景，可以方便地管理和与观众互动，生成实时数据，帮助企业制作用户肖像，并支持视频的永久存储和下载。

从产品层面来看，有必要满足用户的标准化需求，并提供定制需求，以确保用户的需求得到充分满足。

什么是商业模式？

从利润模型的角度来看，每个人的模型都有自己的特点。例如，在虚拟大厅中，根据不同用户的需求，推出不同版本的产品，为企业提供无限版本的入门基础，按照中小企业的流程启动，对大企业提供的saas模式收取年费。

现场直播的利润来源主要来自三个方面:现场直播平台的基本服务费；项目服务的实施成本；一些大企业进行私有化部署并出售直播硬件。

记者调查发现，很多服务提供商已经开始计划创业板上市，但记者认为这些服务提供商上市为时尚早，原因如下:

首先，误解是误导。无论是直播行业的人还是吃瓜的人都认为，企业直播是泛娱乐直播的冷，很多玩家都在寻找一种新的方式来改造企业直播。事实上，它不是。企业直播的发展已经有7-8年了。只是由于早期阶段、不成熟的产品和市场，以及备受瞩目的泛娱乐直播年，外界一直对企业直播的出现存在误解。然而，泛娱乐直播的兴起为企业直播起到了很好的用户教育作用。

二是认知度不高，需要加强用户教育。虽然有泛娱乐直播的营销教育，但大多数企业客户对企业直播的认知度较低，没有想到直播可以帮助他们解决营销、企业培训等问题。

因此，企业直播还有很长的路要走。至于如何教育用户，只能看是否会有更多的一线资本进入，或者玩家是否会取得更辉煌的成就。