1个月圈粉5000万：“钱生钱”大赛的全民狂欢

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在疯狂扔硬币的刺激下，现场答疑不仅是一场全国性的狂欢节，也是一场钱生钱竞赛。

没人预料到。是一条微博宣布了现场直播答案的开始:我每天都给奖金& hellip& hellip我会扔硬币，我会很开心。2018年1月3日，王思聪在微博上发布了直播应用“峰会”的平台。随后，英科的《奶酪超人》、焦赞的《百万赢家》、西瓜视频的《百万英雄》和现场直播的《十秒黄金》也相继进入游戏。

以知识的名义，用户热衷于在现场回答问题时扔硬币，在这个平台看来，巨大的流量已经变得多余。现场回答的疯狂增长逻辑是用左手把玩家抱在怀里，用右手向广告商要钱。

让奖金飞一会儿

透过手机屏幕，整个空的空气似乎充满了钢铁的味道。

姜婷从来就对直播不感兴趣，最近她对直播答案着迷了。在朋友圈中曝光率最高的截图也从跳转到现场回答问题的奖励列表。

成功邀请朋友回答问题会给双方一个重新振作的机会。江婷应朋友的邀请，联系到了入坑处。

现场回答流行绝非偶然。早年，国内综艺节目如《幸运52》、《快乐词典》和《一站到底》已经为现场回答等知识问答应用培养了成熟的用户基础。

不同的是，以前，每个人只能坐在电视机前，在空.的间歇为球员们欢呼或担心现在，吃瓜的人可以亲自上阵，聚集在同一个平台上，与全国各地的玩家同时分享金钱。

2018年1月11日晚上9: 00，一名来自广州的女大学生获得了103万元的奖金。巨额奖金的诱惑已经成为这类游戏最大的刺激点，这让许多人变得红眼和上瘾。蒋婷第一次回答“百万英雄”时获得了55元的奖励。这种天上掉馅饼的感觉促使她热情地投入到回答一个又一个问题的生活中。

为了吸引更多像蒋婷这样的瘾君子，各种平台都在不断地投入巨额奖金，试图用钱开辟道路，并迅速将交通引向自己的一亩三分地。扔钱不是万能的，但不扔钱是绝对不可能的。行业的迅猛发展使得奖金从10万元飙升至500万元，而现场直播的答案不断刷新用户对奖金的预期。

但是仅仅扔钱还不足以打动用户。现场表演的元素被添加到现场答案中，明星和网络红人被邀请担任明星头衔官员。《百万英雄》邀请了阿达和，《奶酪超人》搬出了王翰、娜娜和李过生日。星星和网红已经成为这个平台的交通承载者。

在线直播仅用了一个多月就吸引了5000多万人参与，创造了同时在线人数超过1000万(每个平台同时在线人数之和)的奇迹，打破了互联网的最快速度。其中，玩家热衷于实现知识，但对于直播平台和资金来说，这是一项低成本、高流量的业务。

根据直播平台上显示的数据，一个奖金为10万元的游戏最多可以在网上赢得50多万玩家。显然，回答问题的人看到了好处，而提问的人看到了好处。

韭菜成熟时切

在如此巨大的网络流量和用户注意力涌入直播平台的情况下，这场投币式的活动如何能获得快速的收获？羊毛不一定来自绵羊，所以有广告商为如此惊人的用户流量付费。

1月9日，“百万赢家”迎来了自现场直播兴起以来第一个投放到美团专场的商业广告，投放100万元给用户带来好处。同一天，瞿店的子公司大白汽车也宣布成为奶酪超人的第一个广告客户，广告费为1亿元。

在广告商的巨额支出背后，随着互联网在线流量红利的消失，每个人都在担心流量获取成本的上升。

趣味商店的创始人罗敏对自己的扔硬币行为进行了计算:按照传统的广告逻辑，单个用户的购买成本约为200元，1亿元的预算可以带来50万次下载。激活用户；然而，如果现场回答被放上，通过在大白汽车应用上提前揭示回答线索，回答现场回答的用户可以直接被抽干，而这个预算带来的下载和激活用户数量保守估计达到500万，是传统渠道的10倍。此外，现场回答带来的品牌影响力远远高于传统广告。

注意力集中的地方，广告就会流向哪里，流量就会在短时间内以最低的成本迅速聚集，这已经成为现场直播的最大优势。诸如“峰会会议”、“奶酪超人”、“百万赢家”和“百万英雄”等现场回答平台推出了广告合作特别节目，在主持人群体广播、标题或复活代码中放置广告。

你能想象在一个15分钟的节目中投放近30个品牌广告吗？至少，这在过去的项目中几乎是不可能的。

今年1月15日晚8: 00，《百万英雄》为《广告狂人》推出了一个特别节目，奖金为500万元。这也是一个直接的电话体验历史上极其密集的15分钟广告，并清楚地告诉玩家，它是在这里广播广告。恶心吗？为了钱，玩家并不反感，而是更认真。因为它的每一个字都是一个话题，回答的时间是有限的，所以我们必须仔细浏览它。因此，品牌很容易进入你的脑海。

例如，《广告狂人》第四题中的下列哪种产品不是肯德基早餐提供的？有将近73万人在这个问题上。毫无疑问，这73万人会牢牢记住这样一个知识点:在肯德基的早餐中，除了熟悉的粥，还有2017年6月推出的大饭团。问题10是“加勒比海盗”。杰克船长驾驶的船叫什么名字？看过《加勒比海盗》的玩家会脱口而出黑珍珠，然后主持人会介绍新推出的黑珍珠餐厅指南服务。

在好奇心和补充知识的驱使下，用户会在现场答案中上网搜索一些品牌，这导致了品牌搜索指数的疯狂跃升，黑珍珠的公众评论搜索指数也达到了1 400%的增幅。定制主题带来的预热+后曝光、品牌曝光和转换率超出了传统广告的范围。通过这种方式，现场答疑平台与广告商串通，为玩家完成安利品牌。

在这次直播中，共有来自8个行业的28个花哨的广告，包括彼此竞争的苏宁乐购和JD.com，以及都是手机阵营的佳佳、华为和oppo。这让人们想知道哪个平台在卖。然而，广告商并不关心这些小事，只要能获得好处。

事实上，这是一个典型的双赢案例:广告商、直播平台和玩家，一个得到了用户的关注，另一个赚了钱，另一个得到了一个人才，这可以说是幸福的。

全家福是标准配置

在这场掷硬币的战争中，现场直播是第一个带头的，势头最大的，英科和焦赞是代表。在经历了2016年的繁荣和2017年的行业洗牌之后，当该节目的直播量下降时，内容答案的升级无疑会给该节目的直播带来玩游戏的动力。

与直播系统不同，直播系统在扔硬币的同时收集钱，另一个平台不遗余力地推广自己的家庭水桶。

前面的人搭起平台，蝙蝠悄悄地出现了。百度贴吧、百度部门的好看视频、阿里部门的口碑网和淘宝、腾讯部门的企鹅电子竞技等。也嵌入了现场回答游戏。

这种平台注重基于我的平台生态，话题范围主要围绕其产品。就像酷贝网的“把食物变成金子”专注于吃、喝、玩一样，淘宝网的“从问题中制造金子”也在尽最大努力推广淘宝的心脏选择。

如果你仔细看说明书，你会发现英美烟草目前并不把现场回答作为一个长期项目。淘宝“淘金”活动周期为2018年1月29日至2018年3月2日。此外，它的奖金是以没有门槛的红包形式发放的，不支持提取现金。它只能在淘宝和天猫平台上购物时扣除货款，并附带一系列限制。

显然，不是酒让你喝醉。互联网巨头们只把现场应答视为一种转移功能的产品，将低成本的流量引入到自主经营的电子商务、游戏和金融服务中，以增强自己的业务，而不是为第三方品牌营销。

梅派和莫言把现场回答视为一种内容产品。梅派推出现场答疑节目《万年女神》，定位女生专属答疑游戏。内容主要涉及女性用户感兴趣的美容、时尚、娱乐等领域。许多男孩经历过之后，他们会叫直男去死。莫莫试图通过现场回答问题来强化该平台的视频社交属性。参照其现场综艺节目“多数选择”，莫莫推出了一个态度测验场，为纯粹的知识测验注入了偏袒和玩游戏的色彩。这种旁站往往是增强社会粘性的一种方式。这样，现场回答就成为了莫莫在线游乐场生态的一个逻辑部分。

无论是购物、社交还是玩游戏，现场回答都正在成为各行各业应用平台的标准功能。就像玩高积木一样，应用平台增加了一个实时应答的积木，使得整个平台更加稳定。

谁是大赢家

虽然有很多人输入了现场答案，但没有人离开。然而，自诞生之日起，现场回答就一直备受争议，并受到不正确答案、虚假交通数据和单一模式的质疑。

2018年1月14日，北京互联网信息办公室依法对花椒直播的《百万赢家》进行了采访，因为其标题中错误地将香港和台湾列为国家。此外，《奶酪超人》和《百万英雄》也出现了问题与答案不匹配的尴尬局面。

法律法规的红线让直播平台挂起了达摩克利斯之剑。一旦话题不够严谨，平台对内容的控制也很差，随时都有触礁的风险。

一边是内部问题，另一边是外部问题。无孔不入的羊毛派对能放开现场回答问题的大蛋糕吗？他们迅速采取行动，在互联网上出售各种题库、答案插件和复活卡道具，甚至开通qq支付群组播放答案的费用。甚至一些使用搜索引擎的公司也加入进来，推出语音搜索问题。虽然作弊产业链不属于现场答疑平台的主观行为，但它客观上损害了整个行业的规则。

最受批评的是，现场回答平台的在线号码和奖金总额涉嫌欺诈。今年1月20日晚上8: 30，《黄金十秒》显示，第五个问题有12万人回答正确，但当时显示的在线人数只有3万多人；1月11日晚上11: 30，十秒黄金总奖金为5万元。最后一个问题显示，有27个人答对了，但平均分配后，每个获胜者只得到2元多，而不是几千元。作者和裁判都是平台本身，注水现象已经成为圈内公开的秘密。

一旦赢得答案的用户心理形成，如果平台的可信度缺失，奖励金额越来越小，用户体验下降，玩家的参与度将大大降低。在内忧外患的情况下，现场答疑平台应该如何应对？

首先，做好内容风险控制。作为内容产品，一方面，平台应加强内容审查管理；另一方面，相关部门应及时发布相关制度和规定，以利于现场答疑的规范运作。2月14日，国家新闻出版广电总局下发通知，要求加强对网上视听直播答疑活动的管理，不得传播国家法律法规禁止的内容、低俗内容，不得宣扬拜金主义和铺张浪费；根据通知，没有《信息网络传播视听节目许可证》的单位和个人不得在互联网上设置现场直播答疑节目，节目主持人应当具备广播电视节目主持人的相应条件。

第二，停止羊毛聚会。面对薅羊毛的行为，许多直播平台都出台了应对措施。例如，在《三国演义》的一个特别表演中，“百万赢家”只用弹出框来显示问题和答案，而主持人没有口头播放，所以那些语音搜索人工制品将是无用的。其他平台借鉴高考英语试题的提问方式，推出多答题。一个问题有三个选项，每个人手机上出现的答案是不同的，总共可能有几十个答案组合。这种方法可以有效地防止机器作弊。

只有双管齐下，才能有一个更好的现场回答问题的生活环境。事实上，这种技术门槛不高，而且相对容易复制行业，然后会有更多的资本和进入者。但是很容易进入，但是很难控制。

谁是大赢家将在下半场决定。