区域中小零售商抱团取暖 成立蚂蚁联盟

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联盟的规模并不是说越大越好，而是太大会给联盟的管理和利益一致性带来问题。

当永辉超市、大润发、家乐福等大型超市相继加入阿里和腾讯阵营时，小型区域性零售商似乎受到了冷遇。

零售业是一个非常区域性的行业。除了几家大型零售商之外，中国实际上还有更多分散的区域性小型零售商，它们在各自的本地市场中占有一定的份额。然而，与中国的大型零售企业相比，这些中小零售商的购买力和议价能力不强，缺乏强大的连锁经营体系，最重要的是缺乏规模。

可惜我规模太小，其他大企业看不起我！

因为他们不能站在团队中，这些中小型零售商需要找到自己的出路，这是一个很好的选择，举行一个小组热身。

几个月前，河南金昊来、浙江海港超市、福建冠业、安徽乐城、浙江万客隆、合肥贾立安、富阳绿城等20多家区域性中小零售商联合成立了蚂蚁联盟，由郑州蚂蚁何忠商务管理有限公司运营管理，实行董事会管理制度。截至2018年3月底，蚂蚁商业联盟已发展成为覆盖全国15个省市的24家成员企业，每月可签署2 ~ 6个新合作伙伴。

在运营和管理方面，首先是联合采购和议价能力。控股一个集团的直接效果是进行成千上万家商店规模的联合采购，这样小零售商就可以获得更低的采购价格和更强的议价能力。

其次，小型零售商缺乏完善的后台系统和统一的培训。结成联盟后，他们可以建立一个共同的系统平台。由于平台的建设需要大量的资金投入，小型商店无法摊销成本，平台只能在联盟形成后才能使用。训练也是如此。大企业必须有一个完善的系统来管理他们的公司，而小商店更多地依赖于人治而不是制度，因此许多区域性小零售商缺乏培训。在举办一个小组热身后，这些小企业还可以提高人员培训和企业管理。

此外，高利润自有品牌商品的开发。在中国市场，大多数超市自有品牌商品的比例不到5%，而在欧美零售市场，自有品牌商品的比例可以达到20% ~ 40%。目前，许多企业正试图扩大自己的品牌商品，因为他们的成本和价格优势。小型零售商缺乏独立研究和开发产品的能力，但他们可以一起开发，在组建团队后一起生产和销售。蚂蚁联盟尝试了年糕的研发，毛利率高达40%。

当然，对于小零售商来说，有许多挑战需要应对。例如，在联合采购过程中，有必要改变代理的供应链结构。毕竟，一些商品的供应牢牢掌握在强大的代理商手中，要跳过他们的渠道并不容易。此外，供应商还应该权衡利弊，这要求小零售商与他们玩游戏。

在初级商品的研究和开发以及各种企业的管理方面存在着区域差异，有时一条规则不能用于最终目的。自有品牌商品的发展需要关注那些低品牌高利润的商品。否则，自主开发的自有品牌商品很难在短时间内占领市场。

在作者看来，群体越大越好。过大会给联盟的管理和利益一致性带来问题。此外，零售商在选择盟友时应明确互补性原则，如优先考虑空白区的运营商和相对互补的业态，这样他们在区域分销和业务合作方面会有更多的优势，有时甚至会吸收一些相关的上下游产业链，进一步增强整体竞争力。