电子烟监管趋严 整改紧逼网络渠道仍未下架

本篇文章2866字，读完约7分钟

新浪科技张军

风口杀手。

这是网友给罗永好的昵称。从哈默科技到萧晔电子烟，罗永好经历了一年的风风雨雨。由于哈默科技的债务问题，不仅消费受到限制，而且重新启动的电子烟行业也受到严格监管，这也是电子烟企业家备受瞩目的常态。

从在第315届党代会上被点名，到美国电子烟死亡引发的恐慌，到最近的网上禁令，再到即将出台的国家标准，电子烟企业经历了一次又一次的行业动荡。

风口来去很快。一位电子烟从业者评论说，关闭在线渠道只是强有力监管的开始。国家标准出台后，电子烟企业将真正迎来生死关头。

网络通道在整改后未被移除

数据显示，中国是世界上最大的电子烟生产国，占市场的95%。然而，与国外相比，我国电子烟的普及率仍然较低，市场还处于初级阶段。这也被许多电子烟企业视为一个巨大的机遇。

随着电子烟行业成为热门话题，关于电子烟的争议也逐渐增多。例如，电子烟能帮助戒烟吗？它对人体的危害比传统香烟小吗？如果这些问题仍然存在争议，那么更普遍的现象是，电子烟让那些在开始吸烟之前没有吸烟的人，比如女性、年轻人甚至未成年人吸烟。

例如，许多电子烟品牌引入了许多新奇的口味，他们的营销方式大多与年轻人聚集的活动如音乐节相结合，从而塑造了电子烟时尚和潮流的品牌形象。一些电子烟公司还邀请名人担任代言人，拍摄促销视频，试图吸引年轻人。

中国疾病预防控制中心烟草控制办公室的研究员小林说，中国大约有1000万15岁以上的人使用电子烟。年轻人是电子烟的主要使用者，15-24岁年龄组的使用率最高。现在获得电子烟的主要途径是通过互联网，占45.4%。

毫无疑问，15-24岁年龄组也有大量未成年人。这就是为什么国家烟草专卖局和国家市场监督管理局于11月1日发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟危害的通知》。

通知要求电子烟企业关闭自己的销售网站和客户，撤回通过互联网发布的电子烟广告；并要求电子商务平台关闭电子烟商店的货架上的产品。从而防止未成年人通过互联网接触和购买电子烟产品。

公告发布后，国内许多电子烟企业，如约克、flow、薛佳、yooz等纷纷发布公告，表示支持该公告，并严格禁止未成年人使用电子烟产品。

然而，几天后，新浪科技发现，电子烟公司只关闭了自己的官方网站和小程序的在线渠道，一些电子商务平台仍然可以购买电子烟产品。

这个时间点也很特别。通知是在双十一期间发出的。电子烟企业和电子商务平台已经准备推广很久了。一旦所有的商店和产品都下架，损失将是巨大的。

据新华社报道，国家烟草专卖局专卖监督管理司相关负责人介绍，重点地区烟草专卖监管部门正会同相关执法部门对主要电子商务平台进行采访，督促其及时关闭电子烟商店，撤下电子烟产品。烟草专卖局还将建立全网动态监控机制，加强网络监控，全面检索互联网上与电子烟产品相关的信息。

小玩家很难应对成本上升

网上禁令无疑将对许多刚刚起步、依赖网上销售的中小品牌产生更大影响。

对于中小品牌来说，官方网站、小应用程序和电子商务平台在早期阶段是相对容易的渠道。同时，网络推广和营销也可以更快地增加品牌曝光率和客户。国家烟草专卖局和国家市场监督管理局的网上禁令剥夺了他们重要的网上营销和销售渠道。

由于线下布局相对完善，一些规模稍大的电子烟企业被控制在一定范围内:约克相关人士表示，在线渠道占约克销售额的10-15%；a股上市公司金佳股份有限公司也表示，其自有的福高品牌电子烟在线渠道仅在京东开设旗舰店，并采用品牌代理、横向联盟等多种线下合作模式开展线下销售，主要销量来自线下渠道。

然而，随着在线渠道的关闭，已经极具竞争力的离线渠道也将面临成本上升等问题。

一般来说，电子烟的线下渠道包括实体店、便利店、ktv、夜总会等等。一方面，电子烟企业应该扩大代理团队，另一方面，他们应该支付高额的入场费。特别是随着电子烟企业的增加，竞争更加激烈，渠道成本越来越高。

Flow电子烟首席执行官朱曾经说过，电子烟行业并不像外界想象的那样有利可图。目前，电子烟的销售渠道仍以线下为主，这就要求经销商分享很大一部分利润。

博派资本的合伙人李欧最近在一个电子烟论坛上指出，电子烟品牌赚取利润的相关渠道并不多。许多电子烟都在开发代理，以便进行竞争，其中一些是三级或四级代理。三、四级代理对整个行业来说是一个致命的问题，这将导致高渠道成本。

除了网上禁令，对线下渠道的监管也已经开始。

国家烟草专卖局专卖监督管理司司长路捷表示，对于实体店特别是中小学校周边实体店向未成年人销售电子烟的行为，也要加强市场监管和执法力度，并进行清理整顿。

与网上渠道相比，网下渠道更加复杂，监管和阻止未成年人购买电子烟更加困难。

避免未成年人离线购买。约克的一些措施可以为一些电子烟企业提供参考。据约克内部人士透露，本月，约克将在网上商店应用人脸识别、年龄验证等技术，不会为未成年人服务；此外，约克已经推出了具有年龄识别功能的自动售货机。新浪科技已经亲身经历过。自动售货机将验证身份证信息和购买者信息，以判断是否向购买者出售电子香烟。

然而，这些部署需要大量的额外成本，这是中小型品牌难以承受的。

当国家标准生效时，所有的企业都必须越过障碍

实际上，国家烟草专卖局和国家市场监督管理局的监督只是第一步，这只是涉及到销售过程中的混乱。

生产过程中的混乱更加严重。清华大学公共卫生与技术监督研究小组发布的一份报告显示，尽管中国是第一个电子烟生产国，但中国生产的高质量电子烟出口到欧美市场，而山寨生产的劣质电子烟正充斥国内市场。再加上缺乏明确的行业标准和监管机制，一些企业追求短期利润，不合格烟幕弹、漏油、电池质量不合格等案例导致电池爆裂。

中国控烟协会副会长智在中央电视台的一档节目中指出，电子烟应该纳入监管范围，特别是应该尽快制定行业准入标准；同时，应明确识别具体的成分，使吸食电子烟的人知道其中含有哪些成分，并在产品生产、质量、包装和销售渠道等方面完善监管政策。

相关部门也在这方面采取了行动。今年7月，国家卫生和健康委员会表示，它正在与有关部门合作，对电子香烟的监管进行研究，并计划通过立法来监管电子香烟。然而，行业原本预计国家标准将于10月发布，但仍处于审批阶段。

一家电子烟企业的首席执行官告诉新浪科技，电子烟行业就像以前的网络汽车，监管机构也在适应新行业，探索合适的监管方法。他预测，国家标准将不会采取一刀切的办法，但可能会采取许可证制度，并有详细的规定，具体标准的电子烟。通过这种方式，许多投机和无权无势的中小企业可以被淘汰，这就是为什么一些较大的电子烟企业表示欢迎国家标准和监管。

博派资本(Bopai Capital)的合伙人李欧预测，在未来6个月内，投资电子烟行业的模式将很快结束，资金雄厚的电子烟企业的规模估值将大幅下降。此外，整个行业将开始纵向整合和兼并。

结论:

网上禁令后，许多电子烟企业需要开始思考未来的趋势。

国家标准指日可待，丰口的故事即将结束，玩家们也会有类似的结局:当泡沫破灭、投机者离开时，强大的电子烟企业才能真正生存。