热门:黄光裕家族內部股权结构变动 零售业怎么布局获利

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中新网8月8日电气地产和零售领域多为一国经济的晴雨表，如果对经济运行施加压力，这两个领域也会发生很大的变化。 最近，“宝能系”提出了解雇包括王石在内的万科管理层的消息，引起了市场的关注。 之后万科宣布销售面积和金额的环比大幅下降，再次压迫市场敏感神经。 作为上市公司，股票及经营权的相对稳定对企业的长期快速发展当然是重要的。 比房地产领域运营要求更高的零售领域，股票结构的稳定可以专注于经营，建立百年老字号。 国美电器( 493.hk )作为家电零售领域的领先公司，在过去两年中经营表现比较稳定，与黄光裕家的股票持有和企业整体股票结构的稳定无关。

但是，在最近国美发表盈余警察公告的同时，企业的股票结构也发生了变化，引起了市场的热烈讨论。 仔细看香港证券交易所的记录，其实这次股权变更是黄氏家族内部成员股权转让的个人事情，黄氏家族的实际整体持股量没有任何变化，预计不会对企业整体运营和快速发展产生任何影响。

提高消费用户粘性的零售业变革

但是，网上交易也对以前传来的零售公司在过去几年一直有很大的冲击，零售领域通过不断的变革和摸索，总是存在着稍长的常绿树，比如业绩好的日本垂直整合销售零售领域的龙头公司优衣库和无印良品，美国第一家

事实上，国内许多大型电商已经通过收购或入股实体经济，结合网络购买和顾客体验实现了业务的持续快速发展。 以前阿里巴巴入股苏宁电器，反映了电商公司诉实体店，客户去实体店可以更直接地了解产品，所以这是电商做不到的。 全国最大的家电零售连锁公司国美电器( 493.hk )基于家电市场丰富的在线资源，开始了“所有渠道、新场景、强链接”的战术变革。

新兴顾客主导的变化

在互联网的迅速发展、宏观环境调整的背景下，零售业在二线城市进行了深层次的变革，中国升级红利的时代已经过去，客户也发生了很大的变化。 包括16岁到35岁的顾客在内的新兴顾客，受共享经济的影响，他们以前重视价格，但现在变得方便、共享、重视健康。 他们必须在生活质量方面进一步提高。 这对现阶段电气零售企业今后3~5年的快速发展非常重要。

客户变化后，场景重建也是国美这一战术下重要的一环。 新的场景是为新的引流创造流量入口。 将来顾客的流量需要青春、健康、乐趣，如果满足他们的这样的诉求，除了商品的低价以外，还会为他们提供更强的便利性、效率、个性化迅速发展的新场景。 在很多店铺的改造过程中，国美引进了咖啡店和vr等吃喝的场景。 另外，国美通过与网吧、游戏、电竞制造商、父子机构等合作，形成不同的场景，逐渐排除了顾客本来的“来国美，只是来买电器”的固化思考。 材料通过这些线下店铺的改造和不同场景的建模，有助于引出国人在休闲娱乐线下体验购物的诉求。

总的来说，国美发布了“阴谋长”的链接前、中、后台的局。 利用前台，通过网上新场景形成引流过程，利用中台将国美的服务和产品融合到一点集成处理方案中，与一点不同的企业制造商合作，形成共同的营销和收益。 最后再利用后台，构建国美管家的一贯服务，从而驱动以后的所有修理、后续服务，相信将来可以颠覆整个家电零售领域。 随着未来、国美管家、国美云智等应用的在线和商店改造完成后期的准备势头，国美的业绩至少在下半年明显好转，年内的“深v字状”也变得明显。