热门:为何在全民教育时代 教育领域营销还那么难做？

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中新网11月3日是电气教育领域巨大的市场，国民教育时代，人们对教育的诉求达到了空前的高度。

但是对教育领域的工人来说，做营销并不容易。 一方面呼吁教育领域差距很大，另一方面许多高质量的教育机构面临着招生困难、企业品牌形成困难、无法与大规模教育集团抗衡的不平衡快速发展困境。

“学生”小组正在变化

说到教育，很多人脑海里浮现的还是老师站在讲台上。 事实上，在教育领域迅速发展的背景下，“学生”这个群体已经发生了变化，开始涵盖不同职业、身份和年龄的人们，任何人都可以成为教育领域的直接或相关的参与者。 数据显示，在教育市场，中小学教育占32%，职业教育和语言训练分别占26%和22%，合起来成为教育领域的半壁江山。 在年龄分布上，35-44岁人群是关心教育的主流群体。

在教育市场上，费用决定者往往不是学生本人。 数据显示，关注孩子早教的顾客中女性占58.5%，母亲掌握着孩子早教的话语权。 在中学高中，父亲的参加度提高，成为了教育费的决定者。 因此，影响教育费用的决定者往往比影响“学生”本人更重要。

比较不同的教育阶段，0~3岁的孩子接受教育的比例从每年10%增加到每年24%，幼儿教育市场迅速成长，对幼儿教育的关心加快。 在中小学教育阶段，客户重视服务质量，如一对一、小班精品教育受到市场的欢迎。 对文体教育来说，舞蹈训练的诉求占整体诉求的61%，其次是健身和美术，文体教育对教育机构的声誉和效果要求很高。

另外，将关心教育的群体放回现实生活场景有助于查看客户的整体情况。 百度大数据显示，年轻的西方母亲们不仅关注幼儿教育，还关注医疗美容，人鱼线是她们的热搜词。 职业教育80、90后受到关注，也是王者荣耀的游戏迷，在有趣的基础上关注着电影和旅行。

教育领域面临着企业品牌与效果的双重困境

在领域的变化中，市场营销的困境越来越显现。 例如，如下所示。

1 )顾客转换周期长。 人们把教育看作投资而不是费用，潜在的目标群体的时间引起了很长的比较和展望期。

2 )决策组、收费组、支出组不一致。 市场营销的对象和目标不是固定的人群，而是动态变化、相互影响的对象。

3 )教育目标和结果很难明确量化。 例如，购买绘画和购买四级训练的决定完全不一致，前者购买能力和体验，得不到直接的经济好处和回报。

4 )领域要求积累沉重的声誉和成果，但越来越多的领域竞争对手处于不平等竞争中，很多公司很难破局。

以上营销的痛苦总结为两点，难以正确向参加者进行正确的营销，以及企业品牌的构建、口碑积累的课题。

配合今天的营销趋势，第一，网络广告所占比例接近70%，成为霸主。 第二，客户越来越有习性，用手机刷信息，刷信息，打发碎片化的时间。 第三，客户对广告有爱与恨，能够融入语境的沉浸式广告成为影响客户内心的突破口。

在这个潮流中，自然融入信息拷贝，可以根据顾客的有趣意图进行个性化推送的新闻流广告成为了业界第一。 即使在教育领域，新闻流广告也符合对企业品牌和效果的双重诉求。

新闻流广告作品的效果融为一体

准确的营销之所以困难，是因为无法确定真正有诉求的客户。 教育集团对教育费的展望期和等待时间很长，其中重要的是区分关心教育的人和真正想购买教育产品的人。 在以前传达的有趣方向中，找到的客户可以记述“我承认语言教育这个费用是有价值的”，但这个身体离真正去教育机构购买课程还有很远的路要走。 在百度有意的方向中，筛选出的客户认为“企业需要开展国际业务，在短时间内提高口语水平”。 这是真正的费用冲动，所谓的意图。

这与教育领域有天然的匹配。 对教育感兴趣的客户在决定前重视新闻收集，客户在各大搜索引擎中反复搜索对照教育产品。 百度营销大脑可以通过客户属性、搜索意图、行动数据和有趣兴趣的4个重定向和200万客户标签，从6亿客户中正确识别各自的身体。 因此，采用有意方向的百度新闻流广告只暴露在寻找它的准客群中。

在正确找到客户的基础上，新闻流广告不仅会推动购买的转变，还会促进企业品牌的形成和声誉的积累。 教育领域重视文案，企业品牌企业广告主可以根据自己的优势，通过不同的图像文字、视频、图集、ar形式等多种形式，让客户“沉浸”广告文案，提高企业品牌的记忆度和认可度。 “搜索+推荐”双引擎加强了决策链的影响，形成了企业品牌识别、有趣偏好、决策、向购买转变的闭环。

数据显示，在扩大企业品牌认识方面，11.7%的点击新闻流广告的人搜索企业品牌，其中7.4%的人从“不考虑”变为“考虑这个企业品牌”。 为了提高企业品牌的喜好，31.7%的点击新闻流广告的顾客增加了相关广告企业品牌的搜索次数。 通过这个企业品牌的形成和构建，新闻流广告的特征更加明显。

教育领域处于增长高峰，对工人来说是最好的时代。 挖掘新时代的营销趋势，准确锁定客户，打造企业品牌是把握当前领域红利的最好方法。