新消费巨浪袭来，分众传媒成消费升级市场的核心引爆平台

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前一段时间，“不要怀疑，”一个巨大的“新消费”的浪潮来了！“有人提到，新媒体(新形式和新效率的推广触动了转型)+新渠道(电子商务多元化，货架式电子商务成为经典互联网)+新品牌(消除中间商，最终性价比)是影响中国新消费的三大浪潮。

在新的消费浪潮袭来的红利阶段，它甚至考验消费品企业在竞争中“捕捉红利”的能力。

在中国的超级消费市场中，任何一个子群体都足以催生出一个特别满足这种封闭渠道的“品牌”，但它却能真正赚到“品牌溢价”的长款和大款，真正成为中国快速移动的巨人，即抓住消费升级市场核心引爆平台、塑造消费者心智的品牌。

那么，谁能帮助一个消费品牌迅速增加其数量和发展大业务，并对“品牌价值”有决定性的帮助呢？让我们看看广告商的答案。

2019年上半年，中国广告市场需求疲软，根据公布的价格，整体下降了8.8%。传统媒体的下滑更为严重，同比下滑12.8%，但电梯电视、电梯海报和电影视频呈现正增长；其中，分众传媒的广告逆势增长——上半年，快速消费品市场增长10%，服装类增长50%以上，生活服务类增长150%以上。吃、喝、玩的商业服务交付增加了200%，甚至业绩下滑两位数的汽车行业在福克斯也保持了稳定的交付。

在信息传播仍然布满灰尘的媒体环境中，来自三大传统行业的顾客纷纷登陆福克斯屏幕，这三大行业分别是:奇佳食品(qiaqia Food)、光明食品(Bright momchilovtsi)、摩丝床上用品(Mousse Bedding)、雪啤(Snow Beer)和波司登(Bosideng)。在这些传统行业客户的示范作用下，分众传媒作为线下流量核心入口的媒体价值和品牌爆炸功能得到进一步释放。

媒体平台的核心竞争力

只有一个:塑造观众思想的能力

所有消费品实际上都提供了两种价值:一种是产品的物理价值，另一种是产品的心理价值。事实上，真正重要的是心理价值水平。在消费决策中，头脑起着决定性的作用，它决定一切。

思想和流动的最大区别在于，思想就像宗教一样，不需要把你的粉丝集中在一个地方。当消费者想要购买某一类产品时，他们会在第一时间想到你。

“如果你饿了，不要叫它妈妈，就叫它饿了”，“贺飞奶粉更适合中国宝宝的体质”，“你可以免费租房”，“找个猎头，去打猎，去招人”……在激烈的市场竞争环境中，后来者不仅依靠有效的产品研究来开发差异化价值，还赢得了主流消费者心目中的青睐。

在注意力稀缺的时代，消费者积极接触媒体，但他们也积极避免广告。如何让新品牌迅速抓住用户的心。除了准确的定位，还必须有准确和饱和的广告。

瑞星咖啡以惊人的速度在美国纳斯达克成功上市，这与分众传媒的精准营销密不可分。

2018年初，瑞星咖啡利用广告带来新的创意，通过分众传媒自然融入3亿城市主流人群的日常生活轨道，并通过补贴迅速扩大现有用户。瑞星咖啡首席营销官费阳表示，品牌是最大的流动池。要形成品牌意识，就必须使用强大的媒体来传达品牌精神，并与主流消费者进行深度沟通，这也是瑞星咖啡从一开始就重新投资福克斯的原因。

经常出入办公楼的白领们将继续看到肖鹏汽车的广告，这是汽车行业的新贵，它以清晰简洁的停车场景迅速主导了电梯媒体。通过“小鹏g3 Black Technology，一键停车不费吹灰之力”的直接功能诉求，迅速抓住消费者心中对新能源汽车的心理认知，给消费者留下深刻印象。

在分众的电梯媒体中，我们创造了太多我们已经熟悉的陌生品牌。这些品牌的产品和服务彻底改变了我们今天的生活方式。每天，广告的焦点都潜移默化地影响着城市主流人群的饮食、服装、住房、生活方式、购物和娱乐……并引领着消费潮流。

中国传统消费卡的兴起

需要借用一种媒体:它具有主流人群的引爆力

中国传统消费品牌的大部分产品面向城市的主流人群。他们是意见领袖和口碑冠军，他们是新事物测试者和早期用户。如果他们抓住他们，他们将抓住未来。随着用户注意力日益分散的趋势，电梯为广告提供了一个正确的场景。

与传统媒体不同，建筑电梯是城市的基础设施。建筑电梯最日常的生活场景代表四个字:主流人群，必须通过，高频率和低干扰。这四个字是今天引爆品牌的核心资源，所以分众传媒创造了许多经典的品牌引爆案例。

2018年，雪花啤酒的新产品雪花superx在分众电梯传媒大规模推出，单品销售额超过10亿，品牌价值1570.35亿，在“2019中国500大最具价值品牌”中排名第28位，品牌价值同比增长13.2%，给华润雪花的高端转型带来了极大的信心。2019年，雪啤酒的新产品“雪结婚绿”，仍然选择了分众传媒的饱和交付。根据京东618的数据，雪花啤酒获得了啤酒品牌销售榜冠军。这一成功案例使雪花啤酒获得了2019年釜山国际广告节“最具创新性营销效果奖”。

波司登也面临着品牌转型和升级的挑战。如何从消费者心目中的“前代记忆”转变为引领时尚的潮流品牌，波司登选择了分众传媒，高密度的发布在60个城市引爆了传播。双十一线上线下销售额同比增长100%，上线下销售额超过5.6亿元，线下新零售超过1亿元。波司登的股价在2018年上涨了两倍。

与报纸、电视、互联网和其他媒体相比，建筑媒体和户外媒体的最大区别在于前者不依靠内容来吸引观众。他们覆盖观众只是因为那些场景是观众必不可少的地方。只要工作和生活方式不变，建筑媒体就不会失去受众的基础，从而失去媒体的广告价值。与其他媒体相比，这是建筑媒体的护城河，这可以解释为什么传统媒体被互联网严重削弱，但建筑媒体是安全和健康的。

媒体平台的价值

有一对关键指标:品牌推广和销售转型

从接触营销信息到购买行为，消费者一般经历五个心理阶段:吸引注意力-产生兴趣-培养欲望-形成记忆-购买行为。品牌广告主要在前四个阶段发挥作用，这是消费者认知的基础，而效果广告主要在于最后一个环节——购买行为的促进。

对于没有品牌意识的产品，即使购买了交通广告，转换效果也不会比有品牌意识的产品好。一旦这类产品停止投放交通广告，其销量可能会大幅下降，但一旦品牌积累起来，它们是可持续的，因此品牌广告和效果广告对于商业发展都是必要的。

一个品牌的核心价值不仅仅是“最终的性价比+流量”，更重要的是塑造品牌本身的潜在能量，利用合适的媒体进行销售转型。

中国世界领先的创新数字经济(数字媒体、数字营销、数字销售渠道以及支持支付、物流、客户服务等系统)为中国新一代消费品牌的崛起提供了充分的优势。妙客兰多、小米优品、小猪短租、凉品店...这些中国消费巨头抓住了分众传媒，分众传媒既有品牌建设能力，又有支持销售转型的能力，获得了产品和效果的结合。

2018年7月，阿里及其关联方对分众传媒进行战略投资，致力于探索新零售趋势下的数字营销模式创新。通过数字化升级，分众传媒实现了网络推送、实时监控、洞察回报和效果评估，成为整合品牌全球营销、提升品牌消费者资产的核心平台，可以帮助品牌准确投放、筛选和结束流量互动，帮助品牌在数字化时代提高销售转化率。

今年618，在分众传媒的帮助下，妙客兰多得到了好消息:妙客兰多击败了安嘉、百济富等国外品牌，在京东平台上获得了黄油和奶酪销售第一名，销售额同比增长209%。妙客兰多越来越接近“中国奶酪第一品牌”的目标。

自2018年更名以来，“小米优品”希望将“小米风格的极致性价比”扩展到更广泛的家庭生活领域。其策略是线上(小米生态产品入口)+线下(电梯媒体全媒体组合)。在此期间，小米优品在全网的人气和用户的关注度都大幅提升，应用的下载排名和销量也大幅提升，甚至日订单量也从700万翻了一番，达到1400万。

中国传统行业也有一些领先品牌，如中盐汽水、郎酒和贺飞奶粉，它们都选择在分众传媒上市。依靠分众广泛的线下网络和数字平台，传统消费品的销量最终大幅增长。

写在最后

它覆盖中国230个城市，拥有超过260万个终端，每天覆盖3亿个城市主流人群，每天覆盖7亿人。这样的营销量和点规模确立了分众作为线下流量核心入口的地位，以及辐射品牌消费意见领袖和口碑人的价值。

电梯媒体不仅是一个场景，也是一个内容和一个渠道。它顺应了中国“新消费”时代的品牌传播需求趋势，在消费升级和传统消费崛起中发挥着不可替代的引领和引爆作用。