手机厂商预决战5G时代：左手进军芯片，右手精耕渠道

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目前，手机制造商不会盲目追求5g手机的数量，但他们也需要用终端来推动5g生态的培育和发展。

虽然已经进入5g商业化的第一年，但消费者大规模更换机器的时间节点似乎还没有到来。

据中国信息通信研究院统计，今年前8个月国内手机市场的月平均表现仍不如去年同期，去年是手机市场近年来的低点。

与此同时，四大国内领先品牌正迅速占据更大的市场份额，其中华为最为激烈。根据canalys的统计，今年第二季度，华为在中国智能手机制造商中的市场份额达到了过去八年的最高水平，达到38%，同比增长31%。但在同一时期，许多磁头制造商都处于下降趋势。

这是一个微妙的时间节点。从基础设施到手机软硬件，5g尚未完全成熟，但市场上有超过10部5g手机，其中许多突破了3600元以上的预期价位。面对从4g到5g的过渡，制造商开始对进入市场的速度有不同的考虑。

与此同时，随着产品技术的竞争力日益受到考验，在上游部署R&D的角色已成为一个关乎利润甚至生死的问题。今年以来，oppo和vivo开始专注于芯片领域的人才开发。

日前，vivo执行副总裁胡白山在接受《21世纪经济报道》等媒体采访时分析称，手机行业正处于历史的相对低点，更换周期已从14-16个月延长至26个月以上，这无疑意味着市场正在迅速萎缩。

然而，移动电话行业的兴奋之处在于，每一代通信技术的改变都意味着在先前技术储备的基础上重新爆发。据vivo称，5g手机的替代节点将出现在2020年第三季度。在此之前，尖端技术的定义、产品矩阵和渠道价值的回归也将变得重要。

5g第一年的战略选择

9月24日，小米正式发布其5g商用手机，再次创下行业最低价格。小米9 pro的5g价格在3699-4299元之间。最低的价格是iqoo，一个年初成立的vivo的子品牌，它的5g旗舰价格在3798-4098元之间。

从那以后，在国内四大手机制造商中，只有oppo没有在中国市场正式发布5g商用手机。然而，oppo是第一个在欧洲市场推出5g商用手机的品牌。在最近接受媒体采访时，该公司副总裁吴强也表示，oppo 3000元以上的手机明年将是5g产品。

总的来说，头制造商在商业使用的第一年就以他们自己的优势和想法打开了5g的布局。中兴通讯首次在中国推出5g商用手机；华为基于自主研发的基带芯片，强调它是第一款支持nsa和sa双模的5g手机；Vivo强调尽快推出和建设5g生态的机会；小米仍然关注性价比。

oppo副总裁沈怡然此前回应《21世纪经济报道》记者称，考虑到基础设施仍不完善，商用5g手机目前尚未在中国推广，这将影响消费者体验。其竞争的核心在于手机制造商掌握了多少5g核心专利技术，而不是在商业化方面领先或价格有多低。“未来4g和5g‘双G并联’将在一段时间内成为常态。”

但是我们不能忽视已经动员起来的消费者的利益。“事实上，5g的发展速度比预期的要快得多。作为一个消费电子产品制造商，我们首先应该关注客户的需求，以及我们是否能够满足消费者的需求。如果两者都能实现，我们将按照5g市场的客观规律前进。”胡白山这么说。

这也与vivo对历史上通信技术变化的观察有关。他回忆说，在从2g向3g转型的过程中，vivo“吃了亏”，发现消费者的需求早在真正的大规模推广之前就已经出现了。因此，在从3g到4g的过渡期间，体内可以掌握节奏。

胡白山指出，在现阶段，vivo不会开始追求5g手机的规模，但手机厂商也需要用终端来带动5g生态的培育和发展。

真正的转折点与两个方面有关:价格已经降到1500元左右，网络部署已经成熟。在从2g到3g的演进过程中，3g手机在2011年达到1000元的价格区间，推动了3g的批量转型。从3g到4g的迭代也是基于相似的历史表现。

“目前，vivo已经发布了两款5g手机，价格仍然比较高。我们预计，在明年第三季度，5g手机的价格将有机会达到2000元，我认为这是普通消费者可以接受的。”胡白山分析说，当时市场上大约70%到80%的出货量都是5g手机，这意味着5g替代的浪潮达到了一个真正的转折点。

向产业链上游

华为的芯片设计能力创造了巨大的竞争优势，朱昱站在了前列，其他手机制造商早就愿意打造芯片能力。然而，这是一个“冷板凳十年”的行业，其背后需要积累的人力、财力甚至失败教训都是巨大成本积累的堡垒。

几天前，市场上有报道说oppo和vivo透露了他们招聘芯片人才的需求。因此，胡白山强调，芯片是一个分工明确的巨大产业，而活体内并不是一个版图芯片产业，而是在掌握技术方向的基础上，将技术版图推进到芯片定义阶段。

过去，手机制造商过去常常在六个月到一年的时间里研究和判断尖端技术。然而，随着半导体技术的进一步提高，带来了成本的巨大增加，vivo需要从2-3年甚至更长的时间来观察行业的需求。

例如，我们目前与合作伙伴讨论的是，应该为2021年投入使用的系列产品定义什么样的产品。为了确保投资的准确性，这意味着向产业链上游发展。

“现在，如果我们想达到这个层次，必须有许多与芯片强度相关的天赋。我们的初步计划是建立一个至少由300至500人组成的小组来处理这一问题。”胡百善表示，如果开发一个芯片计算平台需要一个3000-5000人的设计团队，那么在目前定义的领域中，vivo所需的人才比例约为1: 10。他们需要做的是定义预芯片，并确认哪些芯片可以满足未来3-4年消费者的需求。

以人工智能芯片为例，他说已经建立的芯片团队需要在3-4年后确定人工智能技术需要匹配什么样的计算能力。如果计算能力太快，会造成资源浪费，但是如果计算能力不够，就会带来问题。这就是“芯片定义”的含义。

未来可能不止于此。vivo与芯片制造商的合作甚至可以延伸到ip设计制造商的合作领域。胡白山说:“苹果也是站在知识产权的基础上，做自己的芯片设计；Vivo基于ip，与合作伙伴一起进行芯片设计。就技术而言，我们应该确保我们有足够的前瞻性，我们应该能够看到未来4-6年的发展方向。我认为这里没有捷径可走。”

渠道细化

手机行业的需求正在萎缩。对于制造商来说，除了加速自己产品和技术能力的迭代之外，建立渠道和运营能力也同样重要。

大约在2017年底，oppo正式开始对线下门店进行大规模调整，这标志着北京第一家超级旗舰店的成立，vivo也有类似的动作。最近，华为也开始增加线下市场的布局，意思是“追我”。

近日，oppo副总裁吴强告诉媒体，oppo在过去两年里主动关闭了许多偏远的小商店，并加快了进入购物中心的步伐。“我们将在今年年底前完成超级旗舰店的布局；此外，还有计划进入购物中心，到今年年底将超过600家，到明年年底将进入1400家。”

胡百善向《21世纪经济报道》记者分析，2015年至2017年，线下渠道存在一些不合理之处。“由于运营商的巨额补贴，零售终端正在迅速扩张，但并不特别健康。不过，当时手机行业处于历史高点，所以整个线下渠道的生存并没有太大问题。”他指出，在最近的1-2年里，整个行业都在走下坡路，运营商的补贴减少，这导致了零售商之间的优胜劣汰。这意味着整个手机零售业必将经历一场大洗牌。

从行业发展的角度来看，这是一种正常现象，它正在回归给消费者一个合理的购物环境。他进一步指出，购物中心业态的兴起意味着传统的线下布局将会调整，而活体内也在适应新的业态以加速布局。

事实上，根据不同系列产品在体内的定位，渠道得到进一步细化。胡百善指出，最近发布的nex 3已经承担了渠道改革的使命。

“过去，整个渠道都是区域性的。也就是说，它像一个城市单位一样大，像一个地区一样小，也就是说，这个地区的负责人掌握整个产品的上市和销售。但这种模式的问题在于，在中国推广可能不会取得最佳效果。”胡白山说，因此，nex 3是所有活体内产品中最窄的一个。根据价格定义，它只安排在中国相对高端的商店。“我们希望通过这种模式，真正有能力销售高价机器的零售商能够销售这款手机。如果渠道被拓宽，一些零售商将是低效的，这将导致一些不合理的做法。我们必须使整个渠道合理化，这是对回归销售本质的理解。”

目前，它是手机行业技术转型的关键节点。然而，与过去不同的是，中国制造商在基础设施和生态建设方面的进步，使得他们很难从所有事情中吸取教训。头制造商现在所做的只是开始，这将为市场带来更多令人兴奋的东西。