去非洲淘金：抢滩全球最后一个“十亿级蓝海市场”

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当你谈论非洲时，你会想到什么？草原，动物，原始部落，或者战争，贫穷和疾病。非洲似乎总是与落后联系在一起，但这种认知现在需要更新。

今年4月中旬，非洲电子商务巨头jumia在纽约证券交易所上市，筹资2.16亿美元。Jumia目前在非洲14个国家开展业务。除了电子商务，jumia还在非洲建立了本地电子商务、支付平台和许多服务，包括外卖、分类广告、在线旅游平台等。

这个当地的电子商务巨头，被称为非洲版的阿里巴巴，是非洲蓬勃发展的互联网产业的一个缩影。

由于经济和政治环境日益稳定，基础设施建设水平不断提高，智能手机和互联网的普及率不断提高，非洲在许多风险投资家眼中已经成为一个新的大陆，有机会在这里复制中国的经济奇迹。

掘金非洲已经成为风险投资圈许多人的新选择，那么这是一个什么样的市场呢？它包含哪些机会？我们要怎么抓住它？

在非洲这个新的特殊市场区域，许多企业和投资者认为国家稳定是影响经济和贸易活动结果的最重要因素之一。乐观的是，今天，非洲的政治和经济局势正进入政治稳定和持续经济增长的阶段。

埃塞俄比亚人口超过1亿，预计2018年和2019年将增长8%以上。这个曾经封闭的国家已经转向开放路线，这也为外国投资者在通讯领域提供了商机，aviation/きだよ 0。肯尼亚已经跨越了国内政治反对派的障碍，积极吸引外资投资医疗和食品行业。

根据国际货币基金组织2018年发布的非洲经济数据，2018年非洲国内生产总值约为2.3万亿美元，实际国内生产总值增长率为3.4%。与此同时，国际货币基金组织预测，2019年非洲经济增长率将达到4%。

这是什么概念？相比之下，中国同期国内生产总值为90.03万亿元，非洲约占中国国内生产总值的17%，相当于山东两省的经济总量(7.65万亿元)。如果将非洲作为一个整体来看，其国内生产总值接近印度，2018年印度国内生产总值为2.7万亿美元，略高于非洲的经济产出总量。

从区域来看，东非(肯尼亚、埃塞俄比亚、卢旺达、乌干达和坦桑尼亚)的增长率领先于世界，而北非(埃及，最大的经济体)增长更快，西非(尼日利亚，最大的经济体)显著改善，南非(代表南非)停滞不前。

非洲地图(来自百度地图)

目前，非洲人口约为12.56亿。预计2030年将超过17亿，2050年将超过25亿。世界上大约50%的新增人口将由非洲贡献。由于医疗卫生条件差，生育率高，非洲人口平均年龄为19.4岁，远低于世界平均年龄30.6岁，人口结构非常年轻。

从人口基数和经济水平来看，国内投资圈主要集中在西非的尼日利亚、东非的肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达和南非。

在形势稳定、经济稳步发展、人口快速增长的前提下，智能手机和互联网在非洲的普及率近年来稳步提高。

2016年，皮尤研究中心在一份报告中提到，智能手机在非洲的普及率远低于全球平均水平。当时，智能手机在发达国家的普及率为68%；智能手机在发展中国家的渗透率为37%；全球中位数是43%；智能手机在非洲许多国家的普及率不到20%。

然而，在过去的两三年里，智能手机的低普及率已经逐渐提高。

截至2018年底，非洲互联网普及率达到35%，互联网用户达到4.6亿，与印度相当。预计未来五年非洲互联网普及率将继续高速增长，新增互联网用户至少3亿，届时非洲互联网用户规模将相当于中国目前的规模。

idc发布的数据显示，2018年，非洲手机市场整体出货量为2.153亿部，其中功能手机1.271亿部，占整体市场的59.0%，智能手机8，820万部，占整体市场的41.0%。在尼日利亚、南非和埃及强劲表现的推动下，2018年非洲智能手机市场增长了2.3%。

智能手机对非洲市场的渗透将会继续。当地一家非洲电子商务公司jumia在今年3月提交的招股说明书中预测，到2022年，智能手机的普及率将达到73%。

对非洲智能手机普及率的预测(摘自jumia招股说明书)

与中国、美国、韩国等信息产业发达的国家相比，智能手机在非洲的普及率仍有很大差距，但这恰恰说明机遇的存在。

一些国家的智能手机普及率

(来自皮尤研究中心，2018年)

在一些实地考察过非洲市场的中国风险投资家眼中，非洲是世界上最后一个“十亿级蓝海市场”。

一些非洲国家大城市的发展状况与15年前中国沿海城市的发展状况相似。以此为坐标回顾中国，今年是腾讯成立21周年，阿里巴巴和携程成立20周年，百度成立19周年。回顾15年前的中国，市场上有巨大的机遇，所以不难想象今天的非洲充满了对冒险家的诱惑。

非洲人口、国内生产总值、互联网用户数据

(摘自朱米亚招股说明书)

国内生产总值稳定增长、人口基数大、年轻人比例大、智能手机普及率不断提高等因素共同决定了非洲手机市场和移动互联网将加速发展。在过去的两年里，非洲的手机市场和移动互联网已经起步，这个红利期将持续五到十年。

在智能手机的推动下，非洲的移动互联网将迎来更大的发展，基于移动互联网的社交、通讯、电子商务、旅游、内容、娱乐、金融等领域将有无限的可能性。

朱米亚今年4月在美国成功上市，被认为是非洲互联网产业发展的重要节点。对于资本圈来说，这意味着非洲市场的融资、投资、管理和退出渠道已经成熟。对于企业家来说，jumia ipo是这个非洲新兴市场无限潜力的最好证明。

自2012年推出以来，jumia已在14个非洲国家开展业务，销售各种商品。你可以把朱米亚想象成非洲的阿里巴巴，它的平台上活跃着8万多家企业。

面对非洲糟糕的互联网连接，以及供应商和消费者缺乏银行贷款，jumia建立了大部分经济基础设施，包括自己的支付工具jumiapay。在路演期间，朱米亚公司将其业务与中国和美国的互联网公司一一对应，以便投资者了解其商业模式。

朱米亚路演ppt(雷迪触网)

不仅是朱米亚，还有另一家非洲家电公司——孔加集团(konga Group)，都在筹备市值约32亿美元的ipo。Jumia和konga是非洲蓬勃发展的电子商务的代表，嗅觉敏锐的企业家也加入了淘金者的行列。

在对非洲进行实地考察后，刘清资本的研究团队认为，基于工具的应用、基于内容的应用和基于场景的再本地化运营应用(如旅游和生活服务)的本地化转型，将为中国互联网出海团队提供机遇。

做出这一判断的原因主要基于两个原因。首先，英语在非洲更为普遍，但欧美公司仍是单边驱动标准化产品的逻辑，缺乏根据需求方进行本地化的动机，最多是基于非洲本土智能手机记忆不足的痛点。精简版开发，整体本地化适应性差，对非洲用户的习惯和文化了解较浅；其次，欧美公司没有涉足强调运营驱动、本地化能力和双边资本投资的应用领域，如内容、电子商务、旅游和本地生活服务。

此外，由于殖民的历史原因，非洲在语言和文化方面对欧美大工厂的产品有着很高的接受度，但同时，当地民族主义的存在也促使当地用户有了促进当地产品发展的需求。对于中国海外团队来说，对当地本地化的需求将创造许多空.

事实上，这一判断与当前的市场形势基本一致。目前，谷歌(google)和脸书(facebook)等欧美大公司的产品确实占据了非洲应用各子领域榜单前十名的位置。然而，不应该忽视的是，新玩家正在增加。

2019年第二季度，在非洲，除了本地平台jumia和全球平台olx，具有中国背景的kikuu和kilimall也进入了前十名。

非洲2019年第2季度购物应用列表(TouchPal)

吉库是杭州吉库信息技术有限公司于2015年创建的跨境电子商务交易平台，主要从事b2c业务；Kilimall的总部位于长沙高新区，由华为在肯尼亚的前员工杨涛创建。

在进入非洲市场的中国科技公司中，传音是最具代表性的公司。川音专注于解决非洲用户的自画像需求，在非洲手机市场站稳脚跟后，将其业务扩展至软件领域。传音有三个主要的手机品牌:itel、infinix和tecno。由于其移动电话覆盖了非洲市场，其开发的内容、移动电话主机、天气预报工具应用程序(短视频应用程序vskit)、文件传输工具xender、金融借贷掌上信贷、新闻聚合器、浏览器phoenix等。已经被广泛使用。其中，由传音和网易开发的音乐流媒体软件boomplay已经成为非洲市场份额最高的音乐应用。

非洲街道上的手机招牌

与此同时，2016年被昆仑万伟收购的opera基于非洲市场开发的浏览器和信息应用，以及网络小说的海外版本；通过阅读文本启动；字节跳动的体操和音乐已经在非洲市场占有一席之地。

与中国相比，非洲在基础设施建设、物流和仓储能力方面仍然非常落后，但这也意味着企业家将有更多的机会。

对于许多想寻找黄金的风险投资家来说，非洲大陆已经成为一个闪亮的宝藏，但从这个巨大的潜在市场中寻找黄金并不像想象的那么容易。在进入非洲市场之前，必须注意以下问题。

首先，不可忽视的前提是，非洲整体经济发展水平仍相对落后，而经济水平将首先影响智能手机的普及率。目前，非洲市场仍以功能机和低端智能手机为主，这部分的增长决定了非洲市场的规模和增长率。

经济水平对用户在互联网上的消费能力也有很大影响。如何通过互联网从不富裕的用户那里赚钱将考验企业家的流动性。

朱米亚的财务报告显示，其用户的年平均消费约为159美元，而非洲当地中产阶级的日平均收入仅为10至20美元，而较大群体的收入甚至达不到这一水平。因此，有限的收入会限制用户的消费能力，从而影响互联网产品的收入。

其次，非洲市场非常分散。在非洲大陆，将近13亿人分布在56个国家。然而，由于地理环境、贸易政策、经济发展、文化、习俗、宗教信仰和语言的差异，非洲大陆不能被视为一个整体。目前，非洲有16个贸易区，这意味着企业家要想获得更大的市场，需要针对不同的目标制定相应的对策。

为了应对不同非洲国家的文化和习俗差异，jumia在非洲每个国家都有一名当地首席执行官，以满足当地服务的需求。对于中国企业家来说，如何理解和应对当地的市场情况，招募合适的本地化团队，将决定他们是否能够真正开拓当地市场。

第三，基础设施和物流系统薄弱。受自然和经济因素影响，非洲主要城市相距甚远，公路、铁路等基础设施建设没有跟上，运输和物流成本相对较高。同时，由于不同国家贸易政策的差异，跨境商品流通的成本会更高，不利于商业发展。这将成为电子商务产业发展的最大障碍。

第四，支付的便利性低。在当地，银行卡的普及率很低，而货到付款是主要的配送方式，这大大增加了配送的难度。

肯尼亚移动运营商m-pesa商店

第五，由于非洲当地高等教育相对薄弱，如何从当地招聘到合格的员工和管理人员，将是初创企业面临和解决的难题。

一些中国企业家提到，当他们第一次招聘本地员工时，会遇到这样的困境:政府突然通知他们休假，本地人会立即离职，这将影响他们的业务。因此，公司建立了双保险的团队运作模式，即一岗双才，解决团队不稳定的问题。

总的来说，非洲市场与中国、欧洲、美洲、东南亚等地有很大的差异。过去的市场收购和海外扩张经验可能不会在非洲重复使用，企业家需要在实践中不断寻找解决方案。

机遇总是与挑战并存。从另一个角度来看，就像阿里巴巴发展支付宝来解决网上交易的支付问题，现在又催生了一个庞大的蚂蚁金融集团一样，目前非洲物流薄弱、支付不便的现状恰恰意味着机遇的存在。

“简而言之，中国企业家在东南亚和印度救不了便宜的东西，在拉丁美洲也救不了便宜的东西。现在，如果他们能得到便宜，他们将离开非洲。”昆仑万伟董事长兼歌剧公司首席执行官周亚辉在最近的一次讲话中提出了上述观点。

2016年，昆仑万伟以5.75亿美元收购了著名浏览器品牌opera软件的消费业务。以周亚辉为基础的管理对歌剧做出了两大改变。一是围绕歌剧建立一个内容平台；第二，关注非洲等新兴市场。新战略取得了显著成效。2018年7月，opera在纳斯达克成功上市。从市场价值来看，它可以被视为非洲最大的互联网公司。

歌剧在周亚辉上市

随着opera的成功，不难理解周亚辉对非洲市场的坚定乐观。歌剧在非洲的发展是了解非洲互联网产业的典型案例。(点击此处查看“深环”中对歌剧的深入分析)

在许多公开采访中，周亚辉和他的管理团队会提到非洲目前的网络状况:流量非常昂贵，手机性能落后。

“一个应用程序已经下载了一半，手机会收到一条提示信息。您本月的流量已达到上限。”“一些手机的应用程序有3亿内存。要安装3000万个应用程序，您必须先删除一个应用程序。许多非洲用户经常这样做。”

然而，与东南亚和南亚等新兴市场相比，非洲可能是最大的市场，因为东南亚和南亚的本土精英正在崛起，这将对外国资本和企业家造成巨大阻力——就像中国本土风险投资力量对海外互联网企业的攻击一样。

然而，目前非洲当地的风险资本力量仍然不活跃。据埃及非流程创新联合创始人李博海的调查，互联网风险投资真正兴起才两年；经调查，刘清资本认为，2018年210家非洲初创企业的平均融资额仅为159万美元。除了欧美私募股权基金成熟的并购项目外，非洲资本供应在初创企业的成长阶段面临着真正空的缺口。

埃及风险投资业概述

Opera针对非洲网络环境和用户对产品改进的需求，取得了巨大的成功，展示了中国风险投资团队积累的经验和方法。通过创造满足本地网络条件和用户需求的产品，它可以在非洲获得稳定增长的互联网用户群。

在周亚辉看来，“现在的非洲互联网就像2000年的中国互联网。”

回到2000年的中国互联网，英美烟草刚刚成立，而美国集团、头条和滴滴还没有出现。历史上罕见的机会已经酝酿。如今，非洲就像一台时光机，将再次给公众带来同样诱人的机会。

在当地风险资本力量崛起之前，现在是进入黄金市场的最佳时机。