土豪扎堆的中东，能否成为中国创业者的下一块掘金沃土？

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2019年，国内市场迎来了一个重要的转折点:移动互联网用户总数见顶，增长红利正式结束，国内移动互联网市场进入股票竞争阶段。

在新的发展阶段，出海已经成为互联网企业家的重要选择。

根据我们过去的经验，我们已经了解了海外市场的多样性和复杂性。国庆期间，申翔团队选择了大量的资料和一线市场案例，介绍了非洲、东南亚、拉美、印度、中东和美国几个主要海外目的地的核心趋势，帮助读者探索不同市场的竞争差异和用户需求的性质，发现机会。

关注核心

中东市场是一个既有人口红利又有高净值个人价值的市场。

过去几年，中国企业家通过游戏、直播和电子商务途径进入中东市场。

尽管中东市场存在许多文化限制，但在从业者眼中，将文化限制转化为市场需求也将成为这个市场的新机遇。

当你谈论中东时，首先想到的是什么？

石油、土豪、金顶清真寺、迪拜的七星级帆船酒店，还是高耸的哈利法塔？

事实上，中东远远不止于此:在过去的几年里，中东已经成为中国互联网企业家眼中最重要的市场之一。游戏、直播、视频短片、跨境电子商务……在这里，中国企业家在快速增长的中东移动互联网市场上发现了许多新机遇。

但与此同时，许多人对中东复杂的地缘政治局势和宗教文化环境感到沮丧。对中国企业家来说，中东会是充满机遇和风险的乐土吗？

在不同领域讨论中东市场时，定义和界限是不同的。

在移动互联网市场，中东主要包括沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林等六个海湾国家，以及包括土耳其在内的十几个国家，土耳其是横跨欧亚的重要新兴市场。由于历史和市场特征的相似性，在国际市场上谈论中东时，北非的埃及和中东市场通常统称为中东和北非。

根据世界银行2018年的数据，中东和北非总人口达到4.5亿，国内生产总值达到3.6万亿美元。

《2018年中东和北非移动经济报告》提到，2017年中东和北非市场共有3.75亿独立智能手机用户，这一数字在2018年年中上升至3.81亿；在沙特阿拉伯、阿联酋等国家，智能手机的普及率可以达到70%以上。

与其他地区市场相比，中东市场的平均购买力也很高，值得关注。与印度市场高活跃低arpu的尴尬相比，业内普遍认为，中东市场移动用户的arpu已经达到20美元左右，与北美等发达市场的20 ~ 30美元相当接近。

庞大的人口基数和良好的经济基础为这个市场的发展提供了机遇。阿里巴巴云国际中东和非洲地区总经理胡丹在接受采访时提到，尽管该国是一个四分五裂的国家，但整个中东地区仍有超过3亿阿拉伯语和单语人口红利，其中包括以沙特阿拉伯为代表的高消费能力海湾国家。

与此同时，除了良好的购买力，中东市场还有一个吸引企业家的特点，那就是它有一个庞大的年轻用户群体。戈壁风险投资的投资总监屠志岳曾在公开分享中介绍过。据统计，中东地区35%的用户年龄在24岁以下，其中沙特阿拉伯的中位年龄为31岁，阿联酋的中位年龄为34岁。年轻用户对移动互联网和社交网络等新事物的接受度更高，这也为移动互联网在中东的发展培育了更好的用户土壤。

与东南亚和印度等语言众多、操作难度大的地区相比，中东地区语言统一、消费能力强、用户结构年轻，发展潜力巨大。

过去两年，中东市场发展的另一个新机遇是即将到来的5g浪潮。根据gsma报告，海湾合作委员会国家普遍对5g应用感兴趣，几个国家希望确保5g移动服务在未来两年普及。同时，gsma还预测，到2025年，整个中东和北非地区的15个国家可能会推出5g移动服务。

然而，拥有发展移动互联网良好基础的中东市场，可以说在风险投资领域经历了多年的沉寂，其背后有着相当浓厚的本土特色。

首先，目前在中东市场上市的互联网公司很少，与大量热钱涌入的东南亚、印度等新兴市场相比，这些公司的整体估值水平较低。

其次，中东的创业氛围不那么浓厚，早期的风险投资也不那么活跃。相反，主权基金和企业投资在中东更为活跃，它们还参与了世界各地的许多独角兽行动。

例如，沙特阿拉伯的主权财富基金曾投资优步；35亿美元；世界最大的主权财富基金之一穆巴达拉也与软银集团一起参与了对滴滴40亿美元的投资；另一家主权财富基金，阿联酋阿布扎比投资局，曾投资人工智能企业在中国上市。

然而，近年来，中东风险投资圈也迎来了一些转折点。

今年上半年，优步以高达31亿美元的价格收购了迪拜的出租车初创公司凯雷姆(careem)，此举刺激了整个中东风险资本市场。据媒体报道，中东市场最知名的初创企业收购是亚马逊收购当地电子商务市场，但价格仅为5.8亿美元。相比之下，凯雷姆的高售价对整个中东风险资本市场产生了影响和激励。

中东的风险资本市场也在迅速发展。据莫特风险投资统计，2010年整个中东和北非地区只有14家风险投资机构，当年风险投资总额为2600万美元；到2016年，将迅速发展到200多家，总投资8.33亿美元。

中国资本也逐渐开始出现在中东市场。今年上半年，戈壁风险投资公司(Gobi Venture Capital)和沙特8点资本公司(8 point capital)宣布，将在沙特国家风险投资基金沙特风险投资公司(saudi venture capital company)的支持下，成立一只5000万美元的跨境基金，专门投资中国和中东地区的初创企业。

随着移动互联网基础设施的逐步加码和风险资本市场资金的逐步到位，中东市场的本地移动互联网和风险资本生态将迎来新的发展浪潮。

中东市场:

喜欢“玩”和“买买买”

快速增长的中东市场吸引了全世界企业家的注意力。中东市场在泛娱乐领域也显示出强大的消费力:目前，youtube在中东的日播放量居世界第二，嵌入facebook的视频播放量是全球平均水平的两倍。

目前，中东最有吸引力的行业之一是游戏。

根据第三方数据机构Sensor Tower 9月份的报告，过去一年，中东地区应用商店和谷歌游戏的手机游戏总收入达到8.36亿美元。其中，土耳其、阿联酋和沙特阿拉伯的总收入为6.47亿美元，占中东地区收入的77.4%。

此外，传感器塔数据还显示，土耳其、阿联酋和沙特阿拉伯的手机游戏市场在过去一年仍处于快速发展阶段，增长率很高。2019年8月，三个市场的手机游戏总收入达到6200万美元，比2018年9月的4400万美元增长了40.9%。

在这三个市场中，土耳其的手机游戏收入在中东排名第一，达到3.1亿美元，占中东手机游戏总收入的37.1%。其次是沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国，收入分别为2.03亿美元和1.34亿美元，分别占中东地区手机游戏总收入的24.3%和16%。

这些市场的发展因素是不一样的:土耳其游戏市场在过去几年的发展主要是由于当地的人口红利，而沙特阿拉伯和阿联酋的游戏市场更多的是由高氪能力的大玩家驱动的。

同样值得注意的是，不少来自中国的游戏在中东取得了巨大的收益:传感塔数据显示，在中东的20大手机游戏中，中国有多达11款手机游戏，占前20名总收入的69%。

其中，腾讯的pubg手机以1亿美元的流量高居榜首，来自中东的收入也占pubg手机海外总收入的18.1%。中东市场对国内游戏制造商出海的重要性也可见一斑。

除了游戏，直播也是中国企业家在中东市场获益匪浅的一个领域。Sensor tower在《2018年中国短视频/直播应用席卷海外:中东市场》报告中指出，2018年中国有多达15个短视频/直播应用，占总收入的95%。

在现场直播领域，中东语言统一的优势凸显出来。投中。有报道称，迪拜的大亨们在摩洛哥模特上花了很多钱，沙特老板赞助埃及学生，这在中东的直播平台上并不少见。甚至有直播平台利用各国的民族自豪感发起类似“地区英雄”的竞赛，让各国的土豪们组成一个团体奖励她们的女主播来争夺榜首，并取得丰硕的成果。

在土豪的积极推动下，中东地区极高的在线支付门槛未能阻止直播平台的发展——许多土豪带着全副武装的保镖去直播平台办公室充值，以便列出他们支持的主播。

然而，在过去的几年里，中东的直播市场已经逐渐从蓝海变成了红海，甚至有很多大工厂。

根据传感器塔的数据，在2018年中东地区短视频/直播应用的前20名中，中国应用占据了15个席位，振动海外版的tik tok，yy的bigo live，以及小营、快手、猎豹的live.me等中国产品。他们都表现得很好，甚至直到第八名，推特的产品潜望镜才出现。这就是facebook和其他欧美大公司在中东社交媒体市场根深蒂固的原因。

除了泛娱乐领域，电子商务也是近年来中东市场的一个热点领域，具有很高的消费能力，可以买就买。

在某种程度上，它受到了在线支付门槛的阻碍，而智能手机在中东市场的良好渗透率并没有有效转化为电子商务的购买率。戈壁风险投资(Gobi Venture Capital)投资总监涂志岳(音译)曾在一次分享会上提到，2017年海湾国家的电子商务渗透率仅为3%，远低于中国的近20%和美国的15%。

然而，与低渗透率相比，它是中东电子商务市场的高增长率。谷歌和贝恩咨询有限公司最近联合发布了《2019年中东电子商务报告》，该报告还指出，自2014年以来，中东和北非电子商务的复合年增长率(cagr)已达到25%。

行业巨头也将注意力转向了这个市场。

早在2017年，亚马逊就斥资5.8亿美元收购了中东第一家当地电子商务公司souq，并于今年5月正式推出了合并后的亚马逊阿联酋站。合并后，亚马逊退出了亚马逊会员资格和阿联酋网站上的其他服务，包括低成本会员费，以及亚马逊的常规折扣，如无门槛送货、当天送货、在线观看或下载亚马逊付费视频。据报道，在亚马逊的大力支持下，搜狐转到亚马逊阿联酋站后，访问量飙升，最高页面浏览量达到1600万。

国内巨头自然不会错过这个市场。去年8月，阿里巴巴投资了2010年建立的土耳其时尚电子商务平台trendyol。与此同时，今年有媒体报道称，阿里旗下的跨境电子商务平台速卖通(AliExpress)已开始与国内跨境电子商务物流服务提供商合作，为土耳其出口产品构建物流服务体系。

此外，中国还有一些跨境电子商务平台，如俱乐部工厂、jollychic和shein，这些平台在中东市场非常活跃。

本地玩家也不甘示弱。中东当地电子商务巨头noon的创始人Arrabal在9月份的卖家庆祝大会上表示:“中东市场有4亿消费者，但没有大型的本地电子商务平台，这是不合理的。我们有责任保护本地经济，防止国际巨头占领我们的本地市场。”

中午，成立于2017年，是创始人Arrabal的第二个风险项目。Arrabal本人是一名成功的房地产开发商。世界上最高的建筑，Burj Khalifa，是由他的埃马尔房地产公司建造的。在他创立正午之前，他已经在电子商务行业投入了大量资金。中午是Arrabal和沙特阿拉伯主权财富基金的目标。

Arrabal计划在未来几年内将正午覆盖整个中东和北非市场，并将中东电子商务的渗透率从2%提高到14%。因此，激烈的攻势令人震惊:不仅所有以Arrabal名义的商业地产开发商都在中午前登广告，而且他们居住区的居民都可以直接获得无门槛的现金券。可以说，正午的崛起将不可避免地成为中国跨境电子商务平台在中东市场发展的一大挑战。

虽然许多较早进入中东市场的企业家在这里获得了很多反馈，但随着本土初创企业的发展和更多全球竞争对手的涌入，中东的市场竞争将逐渐白热化。

除了日益激烈的竞争环境外，许多中东企业家最大的担忧仍然在于市场中许多国家之间长期的多党对抗关系。各种历史和文化原因导致这里形成了相当复杂的地缘政治局势，国家间不稳定的关系也在一定程度上威胁到各种市场的经济环境。

例如，卡塔尔作为中东地区的一个重要经济国家，在过去两年里一直被沙特阿拉伯和其他国家封锁。主要原因是卡塔尔呼吁与伊朗合作防范，但遭到巴林、沙特、阿联酋等国的一致抵制，这也对卡塔尔的房地产和零售业产生了一定的影响。

另一方面，土耳其和伊朗在这一封锁中与卡塔尔站在同一个阵营，在路线和投资等各方面为卡塔尔提供支持，从而确保了卡塔尔经济在过去两年的顺利运行。

从这个例子可以看出，中东国家之间复杂的政治环境仍然是这里迅速发展的区域经济中最大的不稳定因素之一。

与此同时，中东市场和其他市场之间存在着许多文化和习俗差异。对于中国企业家来说，进入中东市场可能会在经营管理上遇到很多问题。

直播是最典型的例子——在中东市场，用户可能只是举手投足就抱怨主播，这给平台在某些领域招募主播带来了很大困难。

然而，来自文化习俗的挑战也可能是机遇。

华为迪拜终端全国总监王耕业在接受媒体采访时表示，由于宗教文化的限制，当地民众的线下生活比较保守，几乎没有娱乐生活。“这里没有酒吧，餐馆也不允许播放音乐。随着时间的推移，人们对互联网有着高度的渴望，他们希望与外界交流并被发现。智能手机已经成为最佳选择。”然而，正因为如此，当地人上网时间很长，平均超过5个小时，这使得许多国内的泛娱乐产品在今天的中东市场有了很好的发展。

青桐资本在分析报告中还提到，中东的文化习俗和宗教传统也为电子商务的发展提供了一定的基础。由于当地文化的影响，女性不能单独外出，所以电子商务逐渐成为她们重要的购物渠道。此外，斋月的习俗对电子商务有很大的影响。根据2018年的销售数据，斋月期间，阿联酋的电子商务销售额增长了24%，而沙特阿拉伯增长了15%。

将文化限制直接转化为市场需求也是一个想法。

投资东南亚、巴基斯坦和中东的戈壁滩风险投资公司(Gobi Venture Capital)曾提出一个概念——TaqWatterech，即由穆斯林企业家创办的技术公司，专注于利用技术为穆斯林消费者、企业或社区服务。戈壁风险投资认为，由于相似的文化习俗和人群的独特需求，未来为这一人群服务也可能迎来新的机遇。

戈壁风险投资的创始合伙人曹嘉泰在接受媒体采访时也表示:“即使在3-5年后，中东和东南亚的公司也会合并，因为它们都是为全世界的穆斯林服务的。”中东的在线旅行社平台Holidayme和东南亚的在线旅行社平台tripfez刚刚宣布合并，更多的公司已经开始密切合作。”

曾经，在国内企业家眼中，高净值的中东市场是一块神秘的沃土。但是今天，这个市场已经成为第一个进入中东市场的中国企业家的淘金者。未来，随着移动支付和5g技术在中东的日益普及，可以想象，喜欢玩买买的中东市场将迎来更多的移动互联网爆发的机会。