中国市场对于NBA来说，没那么重要吗？

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自10月7日nba总裁肖华表示支持莫雷以来，不难发现这场争论的讨论方向已经发生了微妙的变化。

在此之前，大多数中国人的态度是“你赚不到我们的钱，还骂我们。”除非莫雷正式道歉并受到惩罚，否则火箭队在中国市场没有立足之地。

此后，尽管我们的态度仍然坚定，甚至更加坚定，但一部分“自我反思”逐渐出现。"从nba官方的态度来看，中国市场不像我们想象的那么重要吗？"

这的确是一个值得研究的问题。

nba现在挣多少钱？

平心而论，小华有理由“自信”。例如，2014年签署并在2016-17赛季生效的天价广播合同，在9年时间里总额已达240亿美元。一度被认为是缩小联盟球队贫富差距、促进联盟整体繁荣的及时雨，也很快取得了成效:

2016-17赛季结束后，共有14支nba球队处于净收益亏损状态，亏损球队的数量在联盟支付红利后下降到9支。

此外，nba还与耐克签有一份为期8年、金额为10亿美元的长期合同。与2015年6月前与阿迪达斯签订的合同相比，年度赞助金额增加了245%。加上安海斯-布什和其他企业的赞助，nba的单赛季收入接近10亿美元。

但这不是小华最大胆的地方。在nba商业模式中，核心部分来自篮球相关收入(bri)，包括上述电视转播收入、nba周边商品业务(如球衣)、门票收入等。

在这方面，美国职业篮球联赛近年来表现非常好。例如，从2017-2018赛季开始，nba开始允许赞助商的广告出现在球衣上，这平均每年可以为球队增加近1000万美元的收入，这显然比过去单纯销售球衣更有营养。

门票收入相对稳定和稳固。目前，nba常规赛的平均票价约为100美元。根据现场有15000名球迷，每个赛季有41场主场比赛的计算，每个队每个赛季能赚6150万美元。对于那些出勤率较高的球队，比如芝加哥公牛队(2017-18赛季共有20，776名球员出场)，这个数字可能会跃升至8，000万美元。

海外市场，尤其是中国市场的收入如何？nba官方财务报告没有披露相关数据。据《福布斯》报道，2012年，nba在中国的业务收入达到1.5亿美元，处于快速增长状态。例如，2016年，nba和腾讯签署了一份为期五年的在线媒体转播权合同，金额为7亿美元，为期五年，今年续约后金额增至15亿美元。

还记得开头提到的tnt和espn提供的九年240亿美元的合同吗？从某种程度上来说，可以理解中国市场每年可以贡献大约10%的广播业务，并且收入丰厚。

因此，肖华的心态可能是这样的:中国市场确实可以带来可观的收入，但总体比例不会威胁到nba商业模式的主体框架。除了肉眼可见的依赖中国市场的火箭队，失去中国市场的支持对nba不会有太大的伤害。

所以我们的对策是无用的？

实际上，它是有用的。

最简单的逻辑是，赞助商和转播商愿意与一个体育联盟签订几年的高价值合同(不仅限于nba，包括英超、西甲、冠军联赛、f1等体育赛事)。)，事实上，他们已经和体育联盟打了一个赌:

赞助商将评估现有的市场规模和体育联盟的未来增长曲线，然后用足够的钱买下他们认可的“增长曲线”。

这也是许多长期赞助/广播合同似乎非常昂贵的主要原因。例如，曼联和阿迪达斯之间价值7.5亿英镑的10年期球衣合同相当于竞争对手耐克报价的三倍。阿迪达斯(Adidas)首席执行官赫伯特海纳(herbert hainer)解释称，“未来10年，相关产品的销售额将达到15亿英镑。”

同样值得注意的是，赞助商和转播商在评估体育联盟的增长曲线时，都是基于现有的市场规模。

也就是说，当tnt和espn提供一份为期9年、价值240亿美元的广播合同时，他们不仅考虑了nba现有的影响力，还押注于nba不断扩大的市场规模，其中显然包括贡献约10%收入的中国市场。

根据肖华之前的声明，nba甚至可能帮助篮球在影响力上超越足球。理由是:“我们的游戏在室内，光线充足，持续2小时15分钟”，“非常适合在手机上看游戏”，“也适合参与社交媒体和网络游戏，我不知道有什么限制。”

因此，由于合同的有效性和美国人所痴迷的合同精神，刚刚签了很长时间的nba，在近几年的收入上不会受到很大的影响。然而，当他们回到谈判桌前，失去快速增长的中国市场，尤其是活跃的互联网市场时，是否有足够的筹码让黄金持有者继续赌博就充满了变数。

你不能指望小华真的领导篮球，反击欧洲市场和印度市场，在欧洲，五大联盟几乎是不可能分开的，在印度市场，所有人都在看板球。

当然，也有人说像快船老板鲍尔默、前先锋老板保罗艾伦这样的富人，或者像库班这样热血沸腾的老板，拥有一支nba球队不仅仅是因为意识到这一点，所以不会带来太大的影响。它也有两种说法。

一方面，显然不是nba生态中的头头俱乐部直观地受到市场规模缩小的影响——正如我在第一段中所说的，成熟的商业模式可以帮助他们尽可能地弥补损失——而是那些中小球队和下游从业者(包括球员、教练、球队等)。)谁依赖整个生态生存。

平时，总队可以帮助体育联赛“入资”，中小球队可以通过联赛的配合得到雨露；市场萎缩后，雨露的份额不仅会相对减少，而且与资本方相比，主力队伍的优势会无限扩大，成为“资本愿意走进来”的首选甚至唯一选择(cba也发生了类似的事情，有兴趣的朋友可以自己搜索李宁的5年20亿和易建联的投鞋)。

不要忘记，阿坝，北京奥运之神在美国战斗，被许多球迷亲切地称为“垃圾联赛，推迟了孙悦的巅峰。”nbdl和wnba能不再依靠大生态来逃避生活吗？

另一方面，这是美国职业经理人模式的缺点，这在足球领域更为突出，如阿森纳老板克伦克和曼联老板格拉泽家族。简而言之，当体育运动相当成熟并成为一个严肃的行业和严肃的业务时，职业经理人可能不会对他们的成就负责，但他们肯定会对他们的财务报表负责。

可想而知，几个季度后，当财务报表在时间线性的驱动下开始呈现向下的弧线时，俱乐部里的人自然会向小华寻求解释。

当然，这将是一场持久战，但是一场具有积极结果和意义的持久战。如果你放弃求同存异，那么我们只能按照经济规律行事。