从10万做到10亿，一年客片3.9亿，解码盘子女人坊的“国潮生意经”

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“中国风格有很大的市场，”plate woman square的创始人杨戬告诉《新种子》杂志(id: pelink)说，“东方人应该有自己的审美观。”我们的生活方式，包括椅子和服装的制作，与传统文化和地域有关。它的复兴和崛起是正常现象。”

16年来，专注于中式摄影。杨健将中国的一家区域摄影店发展成了224。此外，它还与《颜夕宫的故事》和《知多少》等几部受欢迎的影视作品合作，形成了一个集摄影服务、服装设计与开发、产品生产和文化传播为一体的综合性文化产业集团，营业额超过10亿英镑。

聚焦古代摄影16年

2003年，中国的网络文化开始兴起，仙霞网络游戏进入了年轻人的生活，也受到了许多古代恋人的喜爱。也是在这一年，杨健发现了潜在的商机。他辞去照相馆的工作，以10万元在长沙成立了盘女广场古玩工作室。

当时，无数的玩家以摄影市场的最大份额进入了婚纱摄影；与流行的欧式人像相比，杨健认为中国消费者对“古典美”有更多的文化认同，当时只有几家照相馆拍摄清宫服装和民族服装，中式市场是一片蓝色的海洋。杨健决定走“中国式文化摄影”之路后，开了第一家店。

由于杨健一开始的目标是服装摄影，所以盘女广场在定位和业务上有别于普通摄影工作室。然而，古董摄影在当时是一种少数民族文化，公众更喜欢西方风格的摄影。此外，杨健创业初期经营经验不足，整体发展并不顺利。

然而，在创业初期，妇女广场的表现并不令人满意。一方面，由于古代风格在当时是一种少数民族文化，公众倾向于更多的西式摄影风格，服装摄影市场仍处于被回收的状态；另一方面，杨健正处于从职业经理人到老板的转型期，还缺乏运营经验，照相馆的技术和风格有待提高。

这种情况没有持续多久。很快，突破来了。

2006年，古董小说和古装剧开始流行，消费者对古董产品的需求开始增加。与此同时，数码相机时代的到来，使板女人广场实现了技术突破。“顾客的照片可以调色，同时我们还推出了中式背景。它非常漂亮，拍起来也很美。"

盘女广场已经逐渐积累了一定的客户基础。2008年，潘子妇女广场推出首个原创爆炸主题“蝴蝶花”，以“性感+古董”的手法成功闯入公众视野。有一段时间，拍摄一组主题艺术照片成了女高中生的毕业福利。

“过去，我们要求模特穿戏服去参加街头路演。因为他们在路上不好意思，都让我开车送他们，但现在他们都直接穿戏服，不用开车就可以坐地铁。”杨戬笑道:

萌芽数据显示，盘子女人广场在2016年6月，盘子女人广场被青岛致新授予融资A轮；2017年7月，获得爱尔眼科董事长邦辰的B轮融资，累计融资近1亿元；2018年9月，以源创资本为投资方，完成近1亿元人民币的C系列融资。

加上流行的影视知识产权，营业额超过10亿元

目前，潘子妇女广场的定位是“形成集摄影服务、服装设计开发、产品生产和文化传播为一体的综合性文化产业集团。”据杨健介绍，目前，妇女广场的业务重点是拍摄，约占80%。它的“必杀技”也是自成立以来不断推出的原创古董系列。

正是在2017年，女性广场才真正进入快速发展的轨道。有了三生三世十里桃花的独家版权，“白前”的梦想可以在照相馆实现，杨健的照相馆成了一团火。此后，东风获得了《颜夕宫的故事》、《九州海上牧羊人的云彩》、《福雅》等热门影视剧的授权，以及《王者的荣耀》的授权，该店的拍摄期需提前一个月预订，占营业额的30%。与此同时，结合年轻人的需求，在线照相馆与每日P-picture联合推出，从而抢占移动市场。

今年4月，潘子妇女广场对外宣布，奥斯卡最佳艺术指导奖获得者、世界著名电影艺术创作艺术家叶锦添将担任潘子妇女广场首席艺术总监，共同为潘子妇女广场原创系列进行定制化新产品研发和指导培训。

近日，潘女士广场与腾讯超国家级游戏《王者的荣耀》合作，并邀请著名女演员克里斯托等通过摄影对《王者的荣耀》中的经典英雄和肌肤进行不同诠释。

“古代摄影与游戏的合作是基于传统文化背景的游戏与艺术摄影的全新融合模式。在与荣耀之王的合作中，除了提供摄影，我们还提供一些皮肤主题参考，因为我们也在做原创摄影产品的开发。”杨戬说道。

对于景区实景拍摄，杨健透露，他将利用古景区加大现场拍摄的力度，并打算布置古酒店布局。

据了解，R&D有100多支板女摄影队，她们通过学习古代诗词歌赋、影视剧、民族服饰、数据图谱等获得设计灵感。目前，共有1500个原创主题，其中约1000个已经过版权注册。

杨健还透露了一组数据。2018年，潘子妇女广场约有3.9亿部客串电影，近3-5年保持了30%左右的年增长率。预计2019年客串电影的数量将继续增长。中国有224家实体店，目前营业额超过10亿元。

深入汉服蓝色海洋

近年来，除了古代摄影，“汉服”已经成为一些年轻人的新潮流。据初步估计，目前中国汉服市场有200多万消费者，产业总规模约为10.9亿元。

根据阿里巴巴电子商务平台的统计，2018年，定价在100-300元之间的汉服占销售额的60%以上，500元以上的汉服占30%以上。汉服的年销售额仅占全年服装营业额的1%。

随着汉服体验的兴起，潘子妇女广场也在努力规划汉服的设计、生产和销售领域，汉服品牌“易从服装”应运而生。

杨健透露，潘子妇女广场邀请叶锦添、黄炜加盟，并在长沙建立了2000平方米的研发基地，设计服装、板材、展示等。还有一两百个裁缝专门生产古代服装。

最后，如何建造女人广场的护城河？

杨健总结道:“一是加快汉服产业布局，提升产业链竞争力；第二，结合旅游景点和酒店，加快中国古代风格的应用场景；三是借助新的营销手段打开营销矩阵，以不同的形式展示中国风的文化和主题，如培养数百万粉丝账户和颤音上的网红；最后是总体布局，从开发官方小程序到拍摄微型视频，方便客户分享和下载图片。”