营销推广：浅析KOL推广之“种草”的艺术!

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介绍

“种草”已经达到了令人羡慕的状态，或者说创造了这样一种状态，这就更容易激发消费者“我可以变成这样”的情感，从而更容易实现在消费者的心目中“种草”、“种一大块草”(描述了很多要买的东西)，而消费主义的自我消化只能通过购物行为来缓解。

正文|边肖公共关系学院|发条布朗

什么是“种草”

“种草”是目前网络上流行的一个词，指的是为吸引购买而对商品做广告的行为，一般指的是“向他人推荐同一事物并使他人喜欢它”的过程。

在热爱购物的年轻男女中传播，这是购物时讲究的“猪群”的“街道代码”。

l大榭也想借“种草”之风

在“植草宝地”小红树的背后，有一条专业的“植草产业链”，涵盖了从kol推广到直书到商品评估的方方面面。
为了提高用户的粘性和转换率，“电子商务巨头”淘宝不得不借用小红书纸币进行代言。

小红树的“草宝地”不是白色的。与天猫淘宝网上的评论相比，小红书上的ugc(用户创造的内容)更实用、更有趣，更能吸引消费者的注意力。

淘宝和小红狐的关系如此密切，以至于淘宝的平台产品和小红狐的内容都被打开了。消费者可以在淘宝的产品页面上看到小红树用户的评论，也可以在淘宝的“好东西评论组”部分看到带有小红树标志的评论。点击后，您可以查看详细信息。淘宝会员可以直接表扬、回复和收集相关评论。

“种草之风”从何而来？或者是什么意思？

首先，为品牌建立一个人

“人造的”就像薛定谔的猫，它存在也不存在。

当品牌创新的实践进入“弱期”，即大环境下的“品牌升级”时代时，品牌的建立应该得到更多的考虑。

当品牌的音调已经基本稳定时，我们应该知道如何放下“高高在上”的人的设计和如何放下数字，但我们可以赢得掌声。一个知道如何表现弱点的品牌是一个拥有巨大智慧的品牌。

经济发展带动媒体发展，进而进入“信息爆炸时代”。这时，品牌开始有节奏地生产，竞争升级，新的零售时代到来，消费者需求疲软，品牌与消费者的关系开始发生变化。此时，该品牌专注于如何与消费者交谈并与他们交好朋友。

然而，品牌不应该只考虑品牌的个人设计，这只是品牌的皮肤和表面，但更重要的是，实际的内涵。

胡成为“迪拳第一牌”，是微博上一位著名的偶像崇拜专家。各种网络叫卖，精通米业行情，追随用户偶像，并呼吁迪丽热巴。除了给品牌注入新鲜的灵魂外，胡还通过“我是女孩”和“喜欢女孩”活动，协助创办农村学校女厕所等公益活动，与“老铁路”用户进行了更深层次的互动。

在题为“新P&G营销，老铁第一”的演讲中，捷达中国女装部总裁杨珊珊分享了胡舒宝通过电子商务种草的策略。

“过去，业界说商业第一，社会第一似乎有点不公平，但随着时代的变化，今天的行业为品牌提供了先交朋友再做生意的机会。”

有各种各样的人，明星有女孩，霸道的人，冷漠的人，成熟的人，有趣的人，等等。也有很多人建立了品牌。在这里，我们主要谈论两种品牌:弱者和黑人。

1、弱集

大多数人喜欢勇敢，但不喜欢示弱，通过强大来炫耀自己，并希望赢得尊重和崇拜。事实上，示弱是生活中的一种智慧，它能帮助一个get/きだよ/for人生存和发展。

嘉多宝“对不起”系列海报的主旨和意图非常明显，即通过四个“对不起”来示弱。在与国有企业广州制药集团的斗争中，我输了这场官司，受到了很多苦和委屈，但仍向消费者道歉。

在宣传中，贾多宝通过不断加强与广州制药的比较，赢得了人们对民营企业的同情。事实上，这种比较是私营企业和国有企业的区别。

广州制药背负着中国特色“国有企业”的原罪。一旦前者所扮演的角色表现出被后者“欺负”的态度，就很容易得到第一波围观者的同情，然后通过媒体传播出去。

当品牌的调性基本稳定后，就要知道如何放下“高高在上”的人的设计，如何放下身段，但要赢得掌声。一个知道如何表现弱点的品牌是一个拥有巨大智慧的品牌。

真正聪明的品牌应该知道“弱点不是真正的弱点，而是权益的解决方案；软弱不是妥协，而是理性的宽容。”

2.由黑人建立

Kindle广告词:“盖住kindle，让脸更香”是一个基于kindle用户唾弃的广告词。根据市场调查和社交平台反馈，许多用户购买kindle home，因为它不实用，kindle是闲置的。由于一系列原因，比如更多用户只是跟随潮流购买kindle，真正的书迷仍然喜欢纸质书，以及新零售书店的成功转型，kindle的作用只是泡面的工具。

基于以上真实的用户体验，环市互动为kindle量身定制的“官方体验”体现了品牌与时俱进。如今，社交网络上的产品唾弃和品牌唾弃是最现实的用户体验，而不是欺诈性的用户体验形式。其次，它实际上缩小了品牌和用户之间的距离，提高了用户对品牌的好感。

换句话说，品牌应该如何理解“种草”的行为

第一:学习说话的艺术，与消费者交朋友

学会洞察和捕捉细节，试着弄清楚公众的心理，理解公众需要看到什么，听他们喜欢什么，什么词能迅速占领交通高地并成为头条新闻。

分散的内容分发模式使得每个消费者收到的内容不同，同一兴趣标签下的用户总能在社交网络的海洋中相遇。

在题为“新P&G营销，老铁第一”的演讲中，捷达中国女装部总裁杨珊珊分享了胡舒宝通过电子商务种草的策略。

“过去，业界说商业第一，社会第一似乎有点不公平，但随着时代的变化，今天的行业为品牌提供了先交朋友再做生意的机会。”

分层的特点体现在年轻人的消费观念上。你买什么，你用什么，你喜欢什么决定了你是什么样的人。消费致力于为人们提供更好的生活，它已经成为一个标签和定义，是消费者精神需求的外在表现。

第二:年轻人获取信息的渠道正在改变

在注意力被传统媒体垄断的时代，用户只能简单粗暴地灌输品牌的产品概念，传统媒体的作用无疑是巨大的。此外，洗脑广告的洗脑“毒性”使当时的消费者充满了“褪黑激素”和“恒源祥”...品牌在用户心中的高度不言而喻。

在信息碎片化的时代，流量正流向各种短片和微型综艺节目。传说中的“公共数字时代已经过去”表达了这样一种观点，即年轻人获取信息的渠道已经改变，变得更加社会化。

长篇文章和综艺节目不适合今天的信息爆炸时代。年轻人喜欢更短、更有趣、更有吸引力的内容。

第三:用网红v的货物借用火车

曾经，美容品牌崛起的最好武器是电视频道，而电视购物终究被“李佳琪”打败了。

具有专业素质的网红V已经逐渐发展成为最具影响力的媒体渠道。

消费者相信他们推荐的产品，所以他们购买他们推荐的产品。

根据快美、微博时尚和cbndata联合发布的美容行业社会趋势大数据报告，36%的消费者表示愿意通过社交媒体获取美容产品信息，仅次于第三方电子商务。在社交媒体对消费者的积极影响中，61%的受访者认为社交媒体可以“帮助我更好地购物”。

与传统媒体时代不同，“新长征”品牌需要不断切入细分的微观场景，以满足消费者的“热消费欲望”，刺激消费者的无意识需求。

似乎美容博主们都喜欢用同样的话来形容带来的商品，英国伟大的化妆神戈斯叔叔说“太棒了”，成功地营销了廉价的护肤药物品牌。

许多年后，李佳琪也凭借这个熟悉的短语“惊艳”，在淘宝网直播中成功地将自己从海底送上了漂浮的大海。

“天不怕，地不怕，我怕李佳琪会说哦，我的上帝。”

生活场景很容易引起消费者的需求共鸣。例如，在一些视频中，类似的主题如“夏天晒黑”、“25岁女孩早期抗衰老”和“睡前护肤”可以直接引起消费者的需求共鸣。

要达到令人羡慕的状态，或者创造这样的状态，就更容易激发消费者“我可以变成这样”的情感，这样就更容易在消费者的头脑中“种下一大块草”(描述很多要买的东西)，而消费主义的自我消化只能通过购物行为来缓解。

结论

“种草”的风越刮越大，吹出一片无法控制的“ugc草原”，曾经在ugc上种过“草宝地”小红树。

一言以蔽之，种草要小心。