电商运营如何利用市场营销理论提升流量精准化

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言归正传，什么是准确的表述？准确的表述是潜艇与新乘客流量的比率。新客户的比例越大，演示的准确性越高。如何优化和准确展示？在最后一篇文章“pv值比uv值更重要”中，我阐述了自己的观点和方法。

本文的重点是优化“潜在客户”，并通过优化购物意图和人群标签来锁定显示范围，以提高pv准确性。通过减法思维提高光伏显示值，实现精确显示。通过专注于思考，优化的购物意图和人群标签专注于加强人群标签。

让系统在扩展商店人群和婴儿人群的基础上，推荐更多的相似人群来扩大人群，商店相似人群和婴儿相似人群，高质量人群突破展示限制——这就是推荐流，也就是数千人背后的推荐流机制。现在人们把肖像贴上如此重要的标签。这也是标签的最大意义-提高光伏交通价值。除此之外，还有其他优化方法吗？当然有方法。如果你深入思考，你会想到更多的方法。

在这里，我将为大家提出另一个想法:

过滤演示文稿的价值的想法只是过滤演示文稿。过滤掉与本店不符的标签，或者层层强化本店的标签。通过改变演示的性质，演示的准确性更高。购物意向可以过滤，人群标签也可以过滤，显示范围、显示性质和显示方式可以排列过滤，提高显示精度。用最简单的方法，你可以通过从潜在客流到新客流再到旧客流的人流来思考这个问题。如果你想想你自己，你也可以从路径显示价值、从工具浏览和显示价值、通过单通道和多通道有序延伸的大方向来思考这个问题。多渠道有序接入，根据消费者状况构建最强的闭环营销路径。

这篇课文，我上面提到的观点，一定有很多学生不能理解。没有时间会证明一切。今天，我想和你谈谈营销的话题。最近，新型冠状病毒肆虐，所以我只能关上门，无事可做。我读过几本书，包括杰克·韦尔奇写的《商业的本质》。这本书分为三个部分:商业，团队和职业生涯管理。给我印象最深的是第一部分，商业，第三章，“成长为王”，第六章，“如何做好营销工作”。根据令人印象深刻的第六章《如何做好营销》，结合十多年的电子商务运作经验，探讨了电子商务行业对营销的理解和操作。

营销最基本和最核心的内容是:正确的产品、正确的渠道、正确的价格、正确的促销信息和正确的营销团队。这就是密歇根大学的杰罗姆·麦卡锡教授提出的著名的“5p”理论。产品-渠道-价格-营销方法-营销团队。

然后我将谈谈我自己对如何在电子商务行业中应用5p理论的看法。

第一个“P”是产品，它显示了产品的重要性。产品对消费者的购物意图感到满意，好的产品是为了满足人们背后的购物意图。在电子商务行业，有必要通过人群标签和文字系统背后的购物意图来测试和验证“产品”是否满足消费者的需求。一个好的产品总是看它的吸引力。它是否有吸引力取决于互联网上的点击率是否高。

好的产品本身符合需求，所以转型会更高。如果我们确定了商店中人群肖像的标签，我们就确定了核心类别和叶子类别。当我们用本店最强的排水词和交易词，结合本店的真实交易肖像和单个产品交易肖像进行排水测试时，如果数据表现平平，点击率不高，点击率反馈不好，基本上可以断定这个“产品”不会起作用。一个好的产品必须是差异化的，根据实际需求来开发产品，根据交易词的交易属性来判断展示范围，从而使展示的准确性更高。基于商店人群肖像和交易属性同步主画面的目标人群优化，以区分人群并提高点击率。如果布局文字和人群标签没有问题，那么我们必须考虑这是否是一个产品问题。该产品必须经过测试，以符合好产品的遗传数据。

第二个“P”是通道、通道或通道。过去，电子商务注重低成本排水，有流量时就有订单。但是现在是推荐流量的时代，所以很难低价流失。书中给出的观点是:“谈到渠道，要考虑的问题不是我们能吸引多少人的注意力和购买欲望的渠道，而是我们应该选择哪些渠道来销售最多的产品和获利。”我非常同意你的观点。事实上，这在电子商务平台中尤为重要。

这句话的背后是如何使演示更准确，如何使pv更有价值。如何通过渠道优化或多渠道有序接入，结合消费者状况，构建最强的闭环营销路径。渠道流量可以改变展示价值，从认知客户到感兴趣的客户。支付工具的流动可以改变演示的性质，从潜在客户到新客户。每个渠道流量的性质是不同的，以付费推广工具的流量为例。通过列车搜索交通，测试初始人群肖像，解决初始标签的准确性问题。超级推荐-人群放大工具，基于店铺人群肖像和婴儿人群肖像、店铺人群和婴儿人群以及高质量人群的扩展，扩大人群突破展示量的限制，推荐制作和展示量大，可以解决人群流量放大的问题。达摩板块——一种标签组合的人群工具，可以有效提高人群的访问效率，快速获得准确的流量，提高生产效率。钻展-收获工具，根据不同的购物意图，人群和渠道收获。每个通道下的流量性质是不同的，所以我们应该深入思考，展示不同的性质和属性。多通道有序存取，正确的逻辑设计和播放布局，提高显示精度。渠道的意义不在于多，而在于如何让产品买得更多。对于没有通道的港口，首先要了解其交通性质和消费状况的形成原理，然后进行有针对性的布局和失效。

第三个“P”是价格。价格主要取决于消费者的接受程度，价格必须结合人群来考虑。你需要什么样的人和顾客？它们可以通过工具进行测试和描绘，并根据人群标签的肖像，结合产品本身的价值和整个商店的顾客单价进行定价。必须记住，商店顾客的单价不能来回波动。定价的最好方法是测试。你可以添加一些单品来测试不同颜色的价格范围，看看价格范围对人的影响有多大。价格的最大影响是消费者的购买力。需要什么样的消费水平的顾客应该根据这个指数来定价。

第四个“P”是营销方法——宣传。宣传就是广告，广为宣传。但是现在，特别是今天，当新技术和新技术不断更新，竞争的程度和信息量是巨大的。单纯依靠创意和广告很难达到信息传递的目的。尤其是在电子商务平台上，消费者在不断变化，变得越来越聪明，吸引注意力的时间越来越短，这对于营销是免疫的。例如，摘录杰克·韦尔奇在《商业的本质》中的案例:“根据一项眼球追踪研究，许多消费者已经逐渐形成了对广告视而不见的能力。浏览网页时，他们的眼睛会跳过网页上可能有广告或宣传的地方。与明显的企业营销宣传相比，消费者信任社交网络或评论网站上同龄人群推荐的产品。这在今天的电子商务平台上更加明显。如今，消费者的浏览行为和购买行为发生了巨大的变化。鉴于消费者的变化，我们应该针对不同的人群和不同的细分市场进行差异化的数据分析，并给出有针对性的营销解决方案。

另外，随着消费者的变化和市场营销的不断变化，也带来了很多噪音。这一次，我们越是不应该忽视营销的核心内容:“正确的产品，正确的渠道，正确的价格，正确的宣传信息和正确的营销团队。”除了研究和分析消费者的变化之外，营销方法也应该从商业本质的角度，即“竞争的角度”来看待这个问题。竞争态势决定了推广模式，竞争越大，推广模式越少。最终，这绝对不是一场价格战。

解决问题的唯一方法是提供竞争对手无法提供的服务。通过使用大数据挖掘更多需求来升级产品。产品总是第一位的。我更喜欢营销方法与营销场景和人群层次价值的结合，这是一个值得进一步研究的课题。

第五个“P”是营销团队。我们很容易从自己的角度来看待营销，我们自然喜欢与理解我们自己的思维方式并有着同样优先考虑的人打交道。然而，营销不能依靠自己，不能与外界隔绝，这意味着一个死胡同。这是书中陈述要点。我非常同意这一点。从营销的角度来看，推广产品不能仅仅依靠运营或规划。它需要产品开发人员、设计师、客户服务人员、售后服务人员甚至财务人员的参与。

与消费者的每一个位置或接触都有不同的视角，营销和创造力发挥不同的力量。营销团队不应该是电子商务团队中的专业营销人员。营销必须整合或协助公司的每一项职能。不管职位和工作类型。多与他人交流，多问问题，从消费者的角度看问题，邀请其他从不同角度看消费者的部门帮助我们规划营销。如今，营销与每个人都相关，电子商务团队也是如此。

这篇文章可以被视为一种阅读后的感觉，它更多的是关于电子商务如何结合电子商务行业使用这些最基本的营销手段。网络营销离不开5p理论。

将操作5p理论与电子商务行业规则和工具升级的现状相结合，

根据成千上万人的深刻影响，依靠不断增加的标签重量，我们可以实现精确显示。通过人群流通布局潜在客户、新客户和老客户。完成从认知客户到感兴趣客户再到成交客户的多渠道有序达成高价值的闭环链系统——鬼高流值闭环链系统。3-5年的核心经营理念必须基于在人群标签挖掘的条件下，工具之间有序的接触，结合自然和消费者状态的展示，构建最强的闭环营销路径。