老罗抖音首秀，关于直播不得不看的4000字

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资料来源:攻击波金融(身份证号:金博博)边肖:沈帅波

老罗再次拂去屏幕，回到他的主要业务:网红。支付交易总额超过1.1亿元。查看者人数超过4800w。这是一组非常好的数字。同时，更重要的是，这揭开了颤音强劲进入现场销售的序幕。如果我们今天不讨论现场交货，就像被时代抛弃了一样。

波波最近一直很忙。但与罗的亮点相比，这微不足道。(谦虚。gif)

忙于短片和现场直播。在过去的40天左右，我做了20多次现场直播。类型包括:现场销售(主要销售你自己的新书，包括天猫、当当和品多多多)，现场讲座(邀请每个家庭分享商业讲座)，快手小麦(用几个主持人完成销售+彩票等)。)，以及特别的颤音(轻松分享知识)，共有500多人观看。一小时甚至半小时后李佳琪和罗永好怎么样？(普通的锚真的很苦。)目前，短片仍在摸索中。成功的经历很难说，但你可以分享很多失败的经历。不管怎样，我不怕失败。(这件事今年应该大力做，不做也不丢人，但不做肯定会后悔。(

你为什么要固执地做这件事？

因为这个时代太难了，如果一个有码字的人不懂镜头语言，他将会失去大约三分之一的语言能力。此外，如果你不懂年轻人的语言，你还会损失三分之一。碰巧的是，年轻人播放短片和观看现场直播。不管他是在摇头，快手，还是B台。

我不是危言耸听，但人们的注意力是核心资源。如果你看别的东西，你就不会被人看。

对所有从业者来说，这是一个代际交叉。这不是疫情期间网上的暂时增长。

对于品牌来说尤其如此。

老一辈的品牌人(对不起，真的是老一辈)主要分为两个学派，一个是“看起来很科学”的外国企业学派，另一个是“中国形而上学定位”的学派。前者有很长的设计路线，而后者的整个营销计划主要是一个定位(可能遥遥领先，全国销量第一)，然后火不取决于生活。

当资源和时间充足时，这两条路径都可以。

但是今天99.99%的非龙头企业面临的最大问题是时间不等人，用户忙，竞争不好，资源稀缺。

也就是说，我们房子的底部不厚，所以不要在大房子里玩。

如今，用户不一定需要央视的认可才能信任一个品牌。一个有个人认知的知识产权可以代言刚刚上市的产品，他也可以是一个独立的品牌。

今天，我不小心刷和浏览短视频，而不是积极的搜索。算法知道你想要什么。

今天的现场直播你看到的就是你得到的，一个完美的新的基础设施，它让你感觉没有消费，并迅速收到产品。

事实上，所有品牌都需要一轮重塑，甚至是一次大跃进，以适应当前的地狱式商业竞争模式。

有必要重新理解短片(包括中短片)和直播。这是组织能力、渠道、品牌和实现销售的环节的重建。而不是添加一个简单的小工具。

在过去的一年里，移动互联网上的主要流量再分配发生在短视频和直播上。根据Quest Moblie 2019年6月的数据，与2018年相比，短视频的活跃用户数量增加了32.3%，达到了8.21亿，我们知道在接下来的9个月里会有更猛烈的增长。

在过去中国人最难忘的春节，移动互联网的流量分配被重新分配了一次。短片比2019年春节时多了5.5%。即使在平时，也要高出3.4%。

换算成每个用户，平均时长从2019年春节的78分钟变为今年春节的105分钟。和平日96分钟。

让我们看看平台的数据:2019年6月，44%的一级和二级用户在聊天，69.4%的用户年龄在19-35岁之间。24.5%的现场颤音用户在1000元购物上花费了200-1000元。喜欢在所有平台上观看直播的用户几乎会花更多的钱。

未来已经到来，但它来得并不均衡。

回到罗永好的第一场颤音表演。每个人都有唾弃、挑拣、支持和叹息。

我的意见是，这不是一个孤立的事件，这意味着下半年的短视频平台生态和模式已经开始。

围绕短视频做广度，直播打信任，形成品牌资产和流量流通的模式已经贯穿始终。这不再是第二战场，而是主战场。

就平台而言，随着短视频和直播用户数量接近9亿，势必进入股票时代，所以下半年的竞争主要是“保留”和“商业实现”的终极pk。为了实现这两个目标，必须大力发展商品直播。

04年分析的数据显示，这种习惯不会随着疫情的结束而再次改变，有些事情一旦改变就不会再改变。目前，全国各地的企业都主动和被动地接受直播，这是一种趋势的形成。

事实上，对于短片和直播有很多误解和偏见。让我们分享我的观点和研究结果。为此，我找到了一些盈利的mcn组织、品牌以及上下游进行深入沟通。

1.直播空厅的想象力还是很大的。假装说他重组了人民院。这个人的货场重组会基于不同的平台有不同的印象。例如，快手是开发部门的锚+超级推广+老铁

你下载了一手好牌。然后打开主播的直播室。右上角的列表是根据奖励金额排列的。当你出现在列表顶部时，它被称为悬挂列表。快手已经形成了固定的销售模式。这就是“主人商人互惠模式”。这是什么意思？也就是说，只要你奖励排名前五或前十的主持人，主持人就会“与你联系”，帮助你销售你的产品。同时，我会叫我的粉丝注意你，这叫“甩人”。(这种方法的效率非常高，一项活动的效率通常超过50，000或60，000。)最后，有人解释说，偷一座塔意味着你突然发起一场闪电战，收取了一大笔钱，并成为获得最大权益的第一名。第一个突然花了很多钱。这叫做偷塔。(据说绞刑名单的游戏最近已经正式标准化，也就是说，人民的游戏将被禁止，我们可能还不知道。。(

所以在颤音里，这个人的院子，我想它还没有被定义。至少罗先生今天玩了同样的东西，叫做慢ppt分析。这是一群人喜欢的风格。这也意味着可以出现和定义更多的样式。同时，品牌展示的价值也得到体现。不要被几个人的想法所迷惑。我很乐观地认为颤音与生俱来的酷小妹妹和小弟弟属性可以让许多不同类别的新的现场游戏。

2.除了几个著名的大人物，其他人是不可能做到的。事实并非如此。只是媒体只报道大头。

以2019年10月的颤音销售清单为例:0-10w粉丝的客户出现在销售清单中的概率为21.16%，而10-100w的客户比例最高(31.74%)

这是由于颤音使人爱恨交加的算法。在颤音中，有很多粉丝的事实并不意味着每个视频都能稳定地播放，但它主要是一套高度复杂的算法(没有人能理解什么是完整的)。粉丝权重低，而算法权重高。

因为这个原因，我也拿了很多书，辅导了很多课。这个系统中涉及的因素可能非常非常复杂。所以不要相信一些形而上学。

与每个人分享一个标题系统(非颤音)的算法:如果你经常搜索nba，系统会判断你喜欢nba，但他会继续分析你是否经常看火箭或其他球队和著名球员来判断你最喜欢什么。在休赛期的情况下，算法应该被调整来给你更多精彩的评论等等。又

那么标题系统的颤音中的算法是非常复杂的，但是它是足够智能的。这也是“内容第一”的体现。一旦你跟不上内容的创新，最大的数字会在很短的时间内被遗忘。

这给了每个人一个(近乎)公平的机会。这就是为什么品牌除了头部之外，还应该更加关注肩部+腰部甚至尾部的巨大轮廓。

主要是对无聊的人来说，事实上，随着用户的迅速膨胀，它已经成为一个广谱用户，这意味着它类似于真正的社会结构。这在04年的多页数据分析中已经提到，但是一组人的时间更长，一组人的时间更短。

3.过去，在产品和效果之间实现协同是极其困难的。但现在，事实上，通过短视频+直播+文字的有效结合，品牌突破可以很快实现。

首先，根据不同的预算，可以选择不同数量级的kol，甚至可以实现业余合作。以化妆品为例，最好的玩法是在顶部寻找明星进行祝福+挑战+密集的电影发行。然后选择你的头部，做评估，成分分析，定制化妆品，并把草种出盒子。然后找一些戏剧般的和洪水般的植入物，主要是为了爆破光。最后，你可以联系一群koc赠送礼物和种草。

直播对种草或拔草是一个重要的打击。这也是短视频tubas突破业务上限的唯一途径。

去年，一款Peraia泡泡面具在颤音的营销费用上投资了近2亿，几乎所有的套路都玩过一次，因为它的视觉冲击力很大，所以很快就流行起来。

华的雕花口红也是由现场直播。

我想我们很快就要上路了。将会有一批大品牌的新产品，完全是为短直播视频频道开发的。

4.直播不等于电视购物。从现场直播技巧来看，这是真的。但从全球营销和互动的角度来看，情况并非如此。Live blog主要是基于用户的信任和认知，即我在卖商品，我的价格还可以。在某种程度上，它包含了培育系统的概念。此外，由于现在互联网工具非常丰富，新客户可以被分配到不同的流量池中进行操作，所以这是一个不同于当时电视购物的迭代产品。

5.很多人仍然认为直播是一阵风，过几天就会消散。我以前是这样认为的，但现在我不这么认为了。随着管道和供应链的改善，以及用户习惯的建立，确实有可能杀死一些人。同时，必须强调的是，大多数人上网主要是为了消磨时间。直播或电视综艺节目。你总能找到一个适合你现场直播的。

6、不要去学习，然后试着招人去做。事实上，这应该是最重要的项目，至少是这个部门最重要的项目。所以老板们，不要犹豫，不要挣扎。这是最后一个窗口期。

美月是一个致力于美容短片的mcn组织。我5月份从临沂来到这里，以公开号码开始了我的事业。2018年年中，我全面转向颤音。到目前为止，它拥有3800万(包括1000万)个美容院。总共有1亿粉丝。

阿林·斯巴克是他们500瓦粉丝的ip。由于其清晰的人，高质量的球迷，稳定的互动等，它已经成为一个特别喜爱的ip客户。

还有鸡肉牛排配料。虽然只有41.6瓦的风扇。但由于角度好，盈利能力也不弱。

与此同时，在“美丽五月”的博主中，一群博主今年开始迅速转型并进行直播。梅承认，虽然不是所有的博主都能成为直播博主，但因为麦克在五月份有很多博客，这是他们非常乐观的第二个增长曲线。

例如，一些博主，因为他们擅长身临其境的交流，一批货可以做40瓦，一段时间可以做100瓦，而美容是一个高毛利的产品。未来，他们将每周进行1-2次现场直播，额外的20瓦利润指日可待。同时，目前采用零坑费和纯共享的模式，顾客非常欣赏并买单。

如前所述，这是短视频平台之间“库存”和“实现效率”的后半部分。短视频直播可以增加制作量和收入，既有利于制作小系列，也有利于搭建平台。

什么是想象力？

想象力是人们在现有图像的基础上在头脑中创造新图像的能力。在2003年非典期间，你几乎无法想象几乎所有应用程序甚至手机的存在。

那些敢于想象的人总能走得更远。在直播的后半部分，除了现有的套路，我认为有太多的东西值得探索。