电商创业如何预防风险？电商创业风险预防技巧

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电子商务平台层出不穷，吸引了众多企业家蜂拥而至。在这个过程中，有些人可能成功了，而有些人却失败了。那么，在创业过程中，卖家应该如何防范行业风险呢？规避的具体方法是什么？

首先，做好早期尽职调查

在进入目标电子商务平台之前，电子商务平台商户应尽一切努力收集平台的一些关键信息，包括但不限于平台实力、平台资质、商户出入境条件、平台费用和支付结算方式等背景信息。平台资质很容易理解，即平台是否具有经营相关业务的合法资质和/或许可，包括销售特定商品或提供特定服务所需的icp许可和行政许可。

还有商人的出入境条件。了解进入条件是为了确认他们是否有资格进入平台，而退出条件分为两个方面:因违反平台规则而被动退出和因自身业务原因主动退出。无论是主动退出还是被动退出，平台都可以向商户收取违约金或要求商户赔偿损失。因此，平台商户应仔细评估他们是否有能力并愿意承担违约金/赔偿损失。

最后，平台费用和支付结算方式对平台商家来说非常重要。首先，平台收取的服务费率将直接决定商家的利润率；

其次，是否引入第三方支付(如支付宝等)。)对于消费者来说，支付对于平台商家也是至关重要的。如果引入第三方支付，意味着在消费者支付并确认收到后，相关支付将直接进入平台商户账户，无需平台处理。如果淘大收款采用这种结算方式，商户收不到货款就没有问题了。

第二，争取最有利的交易条件

对待结算平台进行必要的尽职调查，确认符合结算条件并最终决定结算后，进入合作谈判阶段。有人可能会说:作为甲方，电子商务平台不怕没有商家落户，作为乙方的平台商家，根本就没有“议价能力”。

这在几年前可能是真的，但近年来，电子商务平台蓬勃发展，各大电子商务平台如雨后春笋般涌现，给了具有一定规模和知名度的品牌商家更多的选择。

平台之间的竞争变得越来越激烈(例如，两年前开始的京东诉阿里垄断案，由于最高法院驳回了阿里的管辖权异议，该案现在重新进入公众视野)，平台与企业之间的“跷跷板”现象逐渐改变。尽管不能说这两者势均力敌，但企业确实有更多的发言权。此外，今年正式实施的《电子商务法》也明确规定，平台商家有权对平台交易条款说“不”。

因此，强烈建议平台商户就与其核心利益相关的一些内容(包括但不限于平台费用和支付结算方式、保证金、违约和终止条款等)与平台进行尽可能友好的协商。)面对严格的平台格式条款，从而为自己争取更多的合法权益。

三是关注相关法规和平台动态

商家与平台签订合作协议后，应时刻关注平台的相关法律法规和各种趋势。关注相关法律法规可以通过咨询专业律师来实现，主要目的是保证操作合法合规；

另外，对于新出台的对自己有利的法律法规，我们可以在第一时间与平台沟通，尽量修改相关的交易条款，以确保我们自身利益的最大化。平台的各种趋势包括自身产品和其他商家产品在平台上的销售情况、平台自身的运营情况以及新闻舆论(尤其是负面信息，如淘大的融资失败和亏损等)。)。一旦发现可能对自身造成不良影响的异常情况，建议在第一时间向律师咨询专业意见，并及时采取应对措施，将潜在风险降至最低。

电子商务是一个漫长而艰难的过程。如果卖家不能一路学习和操作，就很容易淘汰他们。当行业中出现最新的规则时，他们必须在第一时间了解它们，以避免违规。