生意难做，只能BOSS直播了

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每个人都可以现场直播，一切都可以带来商品。这一次，新的主播是企业家。

4月15日，第一家红热的a股新经济公司——IMS(天秀)新媒体业务集团发布了其第一个财务报告视频。创始人兼董事长孟莉亲自上阵，一人扮演六个角色，包括主持人、记者和网络红人主播，为财务报告“带货”。相关主题的阅读量已超过5700万。

此外，携程网董事长梁建章宣布，4月15日晚8: 00，他将带着“江苏旅游产品”与麦快寿散打哥、郎维仙一起亮相。至于直播，梁建章很熟悉:3月24日，他在海南三亚亚特兰蒂斯酒店首播，一小时内成功带来1000万个酒店套餐。从那以后，他在西江的苗寨、湖州和深圳完成了三次直播，四次直播带来了6000多万辆豪华房车，相当于900家星级酒店满座。

此前，海洋码头创始人兼首席执行官曾碧波以“码头兄弟”的身份主持了现场直播。他的半张脸涂上了口红，自称“厌倦了创业，有一颗我想成为净红的心”，最终完成了375万英镑的销售。；复星国际董事长郭广昌也试图在5分钟内卖出一包28800元人民币；参加“企业家老板现场嘉年华”的还有银泰商业首席执行官陈晓东、七匹狼首席执行官李书俊、苏宁乐购总经理徐海军、林清玄创始人孙来春、良品店董事长杨洪春、红磡董事长钱金波、苏宁首席执行官张近东、西贝董事长贾郭龙和单向空创始人徐志远...

受初出茅庐还债的老罗罗永好的销售启发，越来越多的企业家放下身段，走进直播室，学着卖孟，聊网络笑话，销售效果因人而异。有些是噱头，有些是个人爱好，有些人意识到网上销售是巨大的空空间。企业家的直播会正常化吗？

颤音罗永好vs快手梁建章，平台上的企业家们为战斗而战

老罗越来越像一个熟练的锚。他学会了感谢和奖励，散布礼物来制造惊喜，在跑步机上“表演”自己，并且学会了更准确的现场直播节奏。他给自己的第一次直播打了一个“不及格”的分数，说“有10000个地方做得不好，第二次直播应该去掉8000个问题。”

虽然上周五第二次直播的流量数据预计会大幅下降:累计观众人数为1142.7万，比上一次下降76.2%，播出后一小时观众人数仍在60万左右，比第一次直播的峰值300万下降了80%。其订单量为370，000，比上一款游戏下降59.4%，销售额为3442.7万，下降69.5%。与上次相比，这次的特殊收入差别不大。除了0.01元的脐橙，20多个类别都没有卖出去。就像上次被邀请帮忙的小米、搜狗和吉米的高管一样，这次他邀请了长城汽车的高管进行互动，并保留了自己的“会议式直播”特色。

然而，“2000问题”依然存在:枯燥乏味，现场直播没有抢购的气氛，也没有对商品的热情。只有当我播放我所知道的科技数字产品时，我才会表达我的爱。根据ppt，价格不是承诺的最低价格...老罗走上了2b直播的独特之路。放在他直播室的品牌更倾向于广告效果，而不是实际的销售效果，以及提供12辆哈瓦尔汽车半价的噱头。

与被迫转型为专业主播的前企业家罗永好相比，携程董事长梁建章的现场直播更像是在疫情下ota行业的主动自救。在此之前，100路旅游网破产了，HNA成了一个缩影。3月初，梁建章写道，占中国经济一半的服务业复苏不到40%，占中国经济20%左右的餐饮业和旅游业复苏不到30%。

从之前的现场直播中，梁建章和携程团队知道了网络营销炒作的方式:每一次现场直播都配有特定的风格，如苗寨苗家风格的现场直播，湖州古装《卧虎藏龙》的现场直播，由于风格的辛辣程度，被质疑为“女装老板”，当天也创下了2691万件商品的纪录，深圳现场直播则是晚装风格。罗永好以前曾称赞过梁建章。此外，由于文化与旅游的联动效应，地方政府发挥了旅游经济牌的主体作用，这也给梁建章的现场直播带来了一种别样的色彩:湖州市副市长与梁建章携手现场直播。作为一名职业旅行者，他在直播中讲述了侃侃的旅游故事，收到了不错的效果。这也再次证明了主播需要对“商品”有足够的了解，或许数字领域更适合老罗。

与网红主播相比，企业家转型主播具有以下优势:与产品跨境制造话题营销相似，名人的跨境行为自然具有话题沟通和社会关注；他们在创业过程中积累的联系和供应链优势可以在直播过程中“实现”；一些明星企业家积累了原始粉丝，他们的职业身份可以“代言”商品，并在消费过程中将其转化为信任。

在企业家直播浪潮的背后，是各种平台对高质量企业家资源和品牌资源的争夺，这种争夺得到了平台的积极支持，而企业家只需要挽救弱势表现。双方一拍即合:淘宝生活积极推广“云大会”、“云售楼”、“云购物”等。许多日化服装和食品类别都选择了淘宝生活。与飞猪有竞争关系的梁建章第一次直播触电的原因是为了摇旗呐喊，推动“超级老板直播日”(Super boss Live Day)，帮助企业在云端恢复工作，安排垂直直播电子商务。这一次，梁建章与快手联手，让人闻到一点火药的味道。从对现代空和“家草莓不是音乐节”的竞争，到“云蒂迪”期间对夜总会、DJ和唱片公司的竞争，再到老罗宣布电子商务直播转型时竞争老罗的传言，随着双方在直播领域的加速，两个平台之间的战争不可避免。

全国直播时代:企业家直播的演变

与职业主播相比，企业家需要考虑一个问题:显性和隐性的好处能抵消时间成本吗？换句话说，在什么情况下应该播放直播，以及直播是否应该正常化？

如果企业家通过直播获得明星效应并获得净红色经济红利，雷军就是第一个吃螃蟹的人。2016年4月23日，小米直播了雷军的首场直播。在整个直播过程中，超过8万名用户观看了该节目，雷军本人也获得了超过21万张明星票，这是小米直播测试以来的最高纪录。之后，雷军在小米直播上做了个人直播，并播出了无人机会议。在推广硬件的同时，他还成功推出了小米实时应用。他在印度现场直播时奇怪的口音“你还好吗”仍然是b台受欢迎的鬼片素材。面对整个网络的恶搞，雷军带着幽默感把这句话变成了现场背景音乐。

现场新闻发布会不仅可以节省线下营销费用，还可以成功塑造企业家亲民的形象，使他成为产品契合度最高的“代言人”。比如，雷军的个人形象与小米有着很深的联系，小米以低廉的价格接近大众，并带来了一群“小米和锐步的信徒”。

其他热衷于直播的人还有张朝阳，他希望通过直播从千帆的家中“带货”。张朝阳在《头条新闻》的采访中谈到了他对英语直播教学的坚持，他说:“这个节目已经直播了三年零两个月，一周六次，每天都有成千上万的人收看。”

这种流行病给整个线下商业模式带来了颠覆和挑战。几年后，传播产业生态并成为主持人的企业家也完成了他们的进化。在《三国演义》的情况下，李佳琪和威亚完成了对电子商务直播用户的教育，用户对直播室的气氛和产品价格有固定的期望。企业家的现场直播已经从现场直播会议的形式演变为销售消费者更感兴趣的商品的特殊补贴形式。

“吃与播”更具娱乐性，更贴近情感距离，已成为企业家们经常尝试的现场直播模式，尤其是餐饮企业。例如，在郭广昌，624馄饨在松鹤楼被当场售出。据淘宝网第14期经济新闻报道，海底捞、拉夫、裴洁等9家火锅的老板们在半夜集体用餐并播放，吸引了200万用户。

对于一些严重依赖线下体验的纯物理行业来说，boss直播可能只是在特殊时期尝试商业实现的一种临时模式。例如，“云梯底”在现场表演行业只能是昙花一现。对于一些可以在线整合的行业，如教育、旅游等，boss直播可以让远离市场的创始人和用户真正互动交流，了解需求，在疫情过后正常化，从而激发线下在线业务的生态活力。携程网表示，“不排除直播种草可能成为未来的常规形式。”