618苹果为什么选天猫不选京东？

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存储在购物车中的全国的愿望正在等待618的发布。

5月29日，苹果公司正式宣布首次正式参与天猫618打折活动。苹果天猫官方旗舰店iphone11和其他全系列产品支持跨店全额折扣(每满300减去40)，并提供150元场地优惠券，相当于整个场地的20%。

其中，4月份刚刚发布的最新款苹果手机iphone se由苹果公司正式出资降价200元，并支持12期无息分期付款。其他产品也达到了世界官方网站的最低价格。以iphone 11(64g)为例，最终价格为4629元，支持天猫12期免息。

当消费者关心背后的折扣时，我们更应该关注一个“不正常”的地方——这是苹果进入中国后首次以官方身份与电子商务平台合作！

这也意味着苹果正在积极融入中国商业文化，并真正拥抱中国市场。

苹果和天猫的合作与其自身的战略有很大关系。

进入中国多年后，iphone 6一直很受欢迎，随后iphone 11也受到青睐。苹果在大中华区的收入一直在增长，2019财年占19.5%。中国是仅次于欧美的第三大市场。

但是，与欧美市场相比，中国的价格偏高，世界上第一代产品很少，所以战略定位更倾向于重要的零售市场。

由于苹果在一段时间内回归高定价策略，中端手机的布局缺失，所以华密ov等厂商抓住机会渗透中端市场，继续攻击高端市场。

2018年下半年，在意识到高端机器销售的压力后，苹果抓住iphone xr和iphone xs的机会，在型号价格上做出让步。2019年初，它在短短两个月内进行了三次价格调整，iphone8将价格降至4000元以下，逐步修正了之前的“高定价”策略，形成了价格梯度，并参与了中端机器链的竞争。

这一策略取得了良好的效果。根据idc的数据，2020年第一季度，苹果出货510万台，市场份额为7.6%，比2018年高出0.7个百分点。受疫情影响，主要手机品牌销售低迷，但苹果销量下降仅为12.2%，仅次于华为。

当然，中国手机消费已经进入升级阶段，这也是一个重要原因。再加上5g手机的帮助，中高端机器的市场前景越来越广阔，一股具有如下基调的新消费力量也在扩大整个电子产品市场。

根据对比数据，2018年后，超过600美元的手机将增长最多。根据国际数据公司的研究报告，尽管移动电话的价格已经上涨，但消费者似乎愿意为最新最好的设备支付更多。

对苹果来说，中档机器市场正从蓝海转向红海，确保了在高端机器领域的领先地位。同时，电子商务平台是一个很好的渠道。

通常，我们会看到每个家电业务平台都在从事活动，但其中相当一部分是每个平台的卖家，他们从经销商那里获得商品，然后加上自己的补贴，利用苹果的品牌带头，代言这些活动，或者弥补品牌供应不足的不足。由于不是官方渠道，各种平台上的苹果手机经常混杂在一起，甚至有一天晚上平台上假货泛滥，这几乎损害了苹果的品牌。

这一次，苹果以官方身份亲自奔赴战场，参加天猫618活动，事实上，它再次优化了营销策略，销售过去引以为豪的佛部产品，变得更加积极主动，真正拥抱中国市场。

那么，苹果为什么选择与天猫合作，而不是其他平台？

作为苹果全球第二大第三方平台(另一个是亚马逊)的官方旗舰店之一，苹果天猫旗舰店拥有1251.7万粉丝。根据旗舰店注册信息中的开业时间，苹果也是天猫的老朋友，开业时间是2013年12月。

这一次，苹果再次提高了价格，官方提供了前所未有的折扣参与618。麦蒂的主场优势是一个重要原因。

在2020财年，阿里巴巴的gmv超过1万亿美元，人均gmv达到9076元。消费者的支付能力远远超过京东和品多多。对于3c这个高价类别，天猫拥有更强的优势。

根据过去的数据，天猫已经成为618的家。

2019年天猫618上市的第一天，天猫的消费电子行业整体高速增长，仅用了7小时15分钟就打破了去年的全天交易记录。在第一个小时，手机同比增长了600%。

据易观国际监测，2019年天猫618的市场份额占2/3，天猫实物支付gmv同比增长率为38.5%，高于京东累计订单额的26.5%。考虑到后者的标准是“点击下订单而不付款”，两者之间的差距正在扩大。

kantar发布的报告显示，2020年，95%的消费者计划参与618，其中60%更喜欢淘宝天猫。

从今年的布局来看，天猫618的主场地位进一步巩固:投资更大，预热效果更好。

在618期间，天猫将在许多地方与政府和品牌一起发行超过100亿的现金优惠券和补贴。5月29日，天猫再次宣布，由于618预售的受欢迎程度，天猫决定再增加40亿现金优惠券，这将由天猫全额出资，这是一项非常真诚和慷慨的投资。

根据官方披露的数据，天猫618注册参与企业的数量已超过10万家，是去年的两倍；商家提供了1000万个折扣产品，与去年的双倍11相同。据业内人士透露，今年京东618商户参与人数约为7万人，落后天猫一步。

根据预售数据:5月25日，天猫第一个小时的预售交易额同比增长515%，其中消费电子、家装等行业在7分钟内突破1亿，美容化妆品在7分钟内突破5亿。

那么，天猫和京东提供的价值维度是不同的。

就像天猫发起的双十一一样，618最初是京东的庆典，在京东很热，但现在618的规模和意义已经不同了。从近年来的618可以看出，天猫一直在重新定义618。

618还在被电子商务推广吗？

至少从618前夕天猫商家的角度来看，在天猫开店的意义不在于销售商品，而在于品牌价值本身。俄罗斯、智利、新加坡、马来西亚、泰国等九个国家将进入天猫开设国家旗舰店，商业区和景点也将陆续到来，包括广州地标小蛮腰、成都地标宽窄巷子和大唐西城博物馆。不久前，宜家(IKEA)、特斯拉(Tesla)和耐雪茶(Naixue Tea)等领先品牌进入天猫，天猫被视为它们所在的整个行业数字化的象征。

无论是作为“地标”还是“以中国的名义”参与天猫618，天猫618的水位已经上升到一个更高的维度。此外，JD.com本应完成一项升级其规模的活动，但天猫接过了大棒，采取了主动。

最后，回到产品轨道本身，天猫3c矩阵是完整的，特别是近年来，持续快速增长的下沉市场可以为苹果带来更多高质量的新客户。

目前，华密ov等主要手机品牌在天猫都有旗舰店。天猫已经形成了完美的3c生态和用户积累。许多品牌“邻居”将带来竞争，但他们也将扩大新的客户群。苹果还可以打开大量的潜在用户，转换的数量将更加可观。这是天猫独有的优势:平台上的品牌供应越丰富，商机就越大。

2020财年，阿里70%以上的新活跃消费者来自低迷的市场。5月25日，天猫618预售首日，iphone系列同比增长170%以上，ipad系列同比增长300%以上，其中三、六线城市的交易占60%以上。

这表明天猫的下沉市场潜力巨大，进一步满足了苹果零售店无法覆盖的低端市场。

从另一个角度来看，中国仍有1.5亿苹果iphone7一代用户。假设所有的1.5亿用户都可以转换成iphone se用户，这就意味着近5000亿元的收入，天猫淘宝平台至少可以占到70%。

由于疫情的影响，苹果在中国以外的许多线下门店暂时关闭，这意味着2020年的业绩将面临压力。对苹果来说，即使se系列只转换了1.5亿的一小部分，它也可以在下一年交出一份漂亮的年度报告。

值得注意的是，苹果是第一次以官方身份参与天猫618打折活动，但从其战略方向来看，这绝不是最后一次，将来很有可能会正常化。

它带来的意义远不止这些。

在此之前，星巴克、香奈儿美容、宜家和普拉达等顶级品牌已经落户天猫。4月16日，特斯拉加入了这个阵营，并在中国开设了第三方平台的第一家官方旗舰店。

美国奢侈品牌mk亚太区总裁李达康直言不讳地表示:“任何奢侈品牌都希望中国电子商务销售额占总销售额的10%至20%，但他们无法避开阿里巴巴旗下的天猫。”

在传统意义上，手机不是奢侈品，但在大多数人眼里，中高端手机绝对是“大东西”。2020年是5g手机普及的第一年，华密ov将在天猫推出自己的5g手机，这也意味着天猫将成为5g手机的生力军。

2020年，这种流行病导致线下商店的销售疲软，品牌所有者更加依赖在线和店外经营，这也促使品牌所有者发起了新一轮数字化浪潮。天猫作为品牌所有者在中国提供数字服务的最完美平台，显然是这一浪潮的参与者和受益者。多年品牌供应的积累也形成了“瑞士军刀效应”。

以阿里生态为“刀盒”，世界各大品牌就像小工具。每一个品牌都是相对独立的，但如果加在一起，它将成为一把相互成就的瑞士军刀。

对于品牌和厂商来说，平台能力的提高也会形成持续的虹吸效应，这将促进市场容量和品牌销售额的双重增长。

此外，阿里的基础设施支持是选择天猫而不是其他平台的关键。

例如，在交易系统中，天猫淘宝已经100%在云上。阿里巴巴云去年达到了54.4万份订单的峰值，是去年的11倍，这是该品牌良好客户体验的重要保证；另一个例子是鲜花、折价物等。，这是支付宝提供的金融技术能力背后的原因。这些服务将为低迷市场中对价格敏感的客户提供更多支持。2019年双十一期间，超过70%的消费者使用分期付款购买苹果。淘宝直播掀起新潮流。2019年，淘宝直播带动的gmv增长100%，使用直播的商户数量同比增长88%。这种创新是阿里带给客户的增值。

此外，天猫618的技术和服务今年也在不断更新。AR试穿鞋变得非常流行。今年，3d现实生活购物技术首次开放，将购物从“视觉化”转变为“感知化”；自动扣除(超过300减去40)为消费者下订单。在“6免1”的商品标签下，用户可以免息支付6期，第一个月的本金不需要偿还。

这表明阿里在技术和创新方面的长期投资也成为天猫618的主要核心竞争力。

在中国，每个电子商务平台都有夺取高端3c品牌的野心，但这个品牌往往骄傲自大，在看到真正的好处之前，它从不愿意降低自己。

许多平台一直依靠苹果的品牌效应来宣传自己，但苹果只获得了短期销售额的一部分。天猫更注重长期援助，这促进了销售，并给苹果未来更多的可能性。

这种能力也受到其他高端品牌和手机制造商的重视。

双方在618的合作意味着苹果正在积极拥抱中国市场，也意味着天猫已经超越了京东的传统优势，进一步巩固了618的本土地位。