巨头围猎下的直播间：注水、下滑、暗斗

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直播是个好生意，但主播不好。文章来源:锌金融(身份证号:新财经)，边肖:葛玉。

目前，直播的河湖仍在汹涌澎湃。

“521威亚感恩节”收获后不久，歌功颂德的人数突破1亿，淘宝网现场直播了618的集合人数，邀请了300名各界“流行炸鸡”开星领货。潮汐；另一方面，快手和京东打了组合拳；罗永好的颤音每个星期五都还在。

然而，在行业的火热下，对于一些头锚来说，却有一丝繁荣。

“顶流”李佳琪被指控坠落；新主持人罗永好在直播中仍然频频出错；辛巴辛的野心也离开了他的老东家，不知道他能否继续他的辉煌。

实况老平台贝塔、胡亚和站乙也渴望尝试。

在过去的两年里，盘子变大的速度跟不上抢食物者数量的激增。这必然意味着对老式锚头的转移。

装配线上的主持人涌入现场直播室，来自各行各业的明星争相直播。

天猫618宣布了第一个直播明星名单，网上评论邀请了“半娱乐圈”。

在日益激烈的直播商品竞争背后，是品牌方和直播平台付出的红利。在品牌方面，明星进入直播室，这既是一种认可，也是一种传递；就平台而言，大型粉丝会议带来了大量的流量和流量。

头锚注定是一个用货物徒手杀戮的战场。

在疫情期间，电子商务商品直播已成为支撑市场有序复苏的法宝，并以闪电般的速度成为直播行业的最大亮点。

在“521感恩节”之后，伟亚的实力并没有消失，而淘宝的直播更是火上浇油。天猫618公布了第一批现场明星名单，300多名明星将在淘宝网现场直播，这是娱乐圈一半人的现场盛宴。

在商品现场直播开始时，艺术家只能作为嘉宾进入现场直播室。从某种意义上说，电子商务直播也是明星的在线聚会，“专业主播+交通明星”已经成为流行直播室的标准。

一度，李佳琪的直播室不仅销售商品，还成为明星们新的宣传点。只要明星们访问直播室，他们就会出现在热门搜索名单上。朱一龙、文、、休、高、、朱等众多明星出现在他的现场直播室。

在后流行病时代，明星进入直播室变得“政治上正确”。

进入大主播的现场直播室，可以很大程度上解决明星回归工作缓慢的流量替代问题，而品牌方则在流量分流时，借机邀请品牌代言人做广告，赢得人气。这也是mcn组织和主播争夺流量的有效规则。

另一方面，现场送货已经成为明星们争相开拓的第二个职业领域。

5月中旬，刘涛、陈赫、王涵先后推出首套个人直播带货节目，分别售出1.48亿、8，300万和1.56亿，未输给魏亚和李佳琪。

刘涛作为官方首选官员加入了公司。

在直播电子商务的浪潮下，公众对网络红主播的追求越来越激烈，李佳琪、魏亚等人也逐渐打破了这个圈子。随着主持人和明星之间的频繁互动，越来越多的明星开始了他们的直播生涯，主持人和明星之间的界限越来越模糊。

在直播室，明星的出现主要是由代言品牌和平台促成的。然而，在“后交通时代”，交通变得昂贵，头锚增长放缓，电子商务直播和品牌遭受“糟糕的交通转换和数据水分”，艺术家在直播室的身份再次迎来了升级，直接反对客户，开始“代言和销售商品。”

电子商务直播重新定义了明星的商业价值，明星主持人迎来了蜜月期。平台、品牌和明星之间的利益平衡是明星进入直播室的背后推动因素。

不久前，“521 VIA感恩节”再一次向公众证明了电子商务现场的活力，它也像一个大明星聚会。每个被邀请的客人都代表“流”这个词。

也有许多资本和品牌追随威亚的“商业帝国”。伊利、美的、波莱雅、石悦·尹峰和汤臣汴京都榜上有名。当晚共有160多件爆炸品，总价值超过6000万元。

众所周知，伟亚和李佳琪是电子商务的领军人物，他们都在竞争中锁定了位置，每个人都创造了很多数据神话。直播电子商务的生态正在悄然发生变化，迎来了分流的高峰，头锚的流量、销量和载重量逐渐下降。

从三月开始，李佳琪，一个在365天内直播了389场比赛并坚持在春节期间直播的“劳动模范”，开始频繁休假。此外，近两个月来在网上道歉的频率也有所增加。许多人推测李佳琪可能变形了。

维娅和李佳琪，他们曾经默默无闻，但仍试图活下去。

在5月17日的淘宝快餐节直播中，李佳琪的点击率达到了3000万，而段卫亚在5个小时内的点击率达到了4000万，差距扩大到了1000万。在淘宝直播的在线收视数据中，李佳琪大部分地区落后于威亚，差距正在逐渐拉大。

近日，梦洁与威亚签署战略合作协议，并登上直播概念股快车。美好的时光没有持续多久。5月22日，人气颇旺的王a股在5月份暴跌，一个丑陋的大阴县收盘下跌7.87%，盘中一度跌破涨停。梦洁股票终止了涨停板的趋势，许多投资者感慨地说:“伟亚终于拿不出手了！”。

有人指出，这更像是一场资本游戏，其背后的职业生涯也值得玩味。

自4月1日首播以来，罗永好的预计销售额下降了近85%，直播房的整体转换率不高。翻车事件比比皆是，罗永好现场一直在犯错并道歉。

直播的最高流量正在被侵蚀。

交通帝国正在不断瓦解，打破了一个人职业生涯的天花板，成为当前锚的活门。

威亚和李佳琪已经逐渐从头锚转向个人ip，这已经成为用户筛选产品的标准。

在“521 Viana感恩节”现场，个人ip已经启动。

魏雅将自己定义为一家在线超市，用户可以在那里找到任何好东西；李佳琪曾向媒体表示，他希望打造一个名为“李佳琪”的美容品牌，这将是中国本土美容品牌与当前国际美容品牌之间的pk。

也就是说，威亚和李佳琪更有可能成为“沃尔玛”，而不是“苹果”。作为中间渠道品牌，可以更有效地整合品牌和用户的供需双方，提高商品流通效率。

越来越多的跨境意味着电子商务主播的红利正在消退，明星们纷纷进入直播室，这可以被视为品牌方和直播平台方回归的“急救”。

交通正在改道。直播不会死，但“主播”会死。

在大主播的危机下，它仍然在证明“直播是一个好生意”，所以平台之间的竞争逐渐白热化，资本在暗中竞争。

在全国直播时代的“618电商节”中，电商巨头之间有一股暗流。面对老对手京东，苏宁发誓:“如果今年618比京东贵，苏宁就输了！”天猫还说618是天猫的绝对主场。

在京东618大会之前，苏宁乐购集团副总裁谷玮宣布推出“j-10%”的省钱计划，承诺苏宁参与补贴活动的家电、手机、电脑和超市产品将比京东数百亿补贴产品的底价至少低10%，并公开挑战京东。

随着战争的临近，JD.com突然宣布，它已与快手达成合作。当用户观看快手直播购买JD.com自营产品时，可以直接下单，无需跳转到平台。就连赶上了上一集的百度也不想落后。

上半年，直播电子商务是魏亚和李佳琪之间的“内讧”。现在，在下半年，“中国互联网的一半”都卷入了这场战斗。

在台长的强势地位和战局的进一步升级下，直播江湖的杀戮将会越来越激烈。