OYO溃败，印度互联网留给中国的一地鸡毛

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资料来源:爱蓝传媒交易所(身份证号:兰梅001)，韩

印度互联网神话奥约在中国玩了三年泥巴后几乎崩溃。

这与今年中印边境局势突然恶化无关。作为第一家从印度出口到中国的互联网企业，oyo在2017年进入中国后，经历了快速扩张、烧钱融资、裁员、高管冲击、加盟商联合维权等各种负面消息。

可以说，oyo在进入中国的三年时间里，为中国用户提供了短期的超低成本服务，但没有给这个市场留下任何有意义的东西。相反，由于超低的价格竞争手段，已经岌岌可危的中小酒店市场体系被打乱，最终员工、加盟商、高管甚至资本市场的鸡毛都被抛在了后面。

就在前天，奥约酒店中国区首席财务官李伟正式离开。这不是oyo第一次经历高管冲击。今年以来，奥约中国经历了首席运营官石振康、首席人力资源官凌、首席发展官胡玉贝、首席运营官兼egm直销业务负责人徐逸风的离任。

但是李维的离开有些不同。

因为众所周知，oyo China从来没有一个核心ceo，而是八个cxo共同掌权，其中首席财务官李伟担任ceo，成为整个中国地区的主要负责人。

在宣布辞职的内部信函中，公司对李伟的评价是:“他在过去的两年里做出了宝贵的贡献，这些贡献将永远扎根于奥约中国。”

据oyo内部员工分析，李伟的“贡献”主要是酒店进入中国1.0模式后最初的高增长。

在互联网行业，只要资本实力优秀，就很容易很快催熟目标。姚政的“门弟子”卢伟很了解这一点。他曾是中国汽车租赁业务的首席运营官和首席财务官，他知道资本快速扩张的方式。

和“同学”钱一样，奥约中国和瑞迅在成立之初都选择了通过融资和烧钱来扩大门店/酒店，并通过超低成本补贴迅速占领了用户的头脑，同时推高了交易规模。

用真钱，打出一个极其漂亮的运营数字，然后继续向资本市场讲述故事。

截至目前，官方网站发布的数据显示，oyo在中国338个城市拥有超过1.9万家酒店，客房总数超过78万间。在不到三年的时间里，这个后来者已经超过了中国第二大酒店集团的客房数量。

李伟曾经骄傲地公开表示:“我们选择了速度第一，为什么？我们必须首先有规模，然后有规模(之后)，我们必须有成本优势，然后帮助业主改善。”

但是很明显，从结果来看，并不是所有的规模优势都能带来成本优势。Oyo加盟商在“降价”后增加了经营负担和财务损失。

根据爱蓝媒体交易所对重庆许多oyo加盟店近一年的长期跟踪，发现oyo实现其承诺的“成本优势”的方式只是将低价带来的运营成本转嫁给加盟店，没有任何其他有效的止损措施。

“我们的店主甚至没有定价权。他们的总部直接从后台为我们的酒店设定超低价格。普通的一两百个房间被他们直接标为20元以上，甚至是免费的。没有理由。”

几乎所有店主都抱怨这种暴力的低价系统。

从理论上讲，近年来迅速崛起的互联网行业，如外卖、出租车、共享自行车等，即使采用烧钱补贴的方式，也是在烧钱给投资者，这会给司机、商家和外卖工人带来很大的差价，甚至是双向补贴，吸引B端和C端的用户。

即使这些企业家再次“愚弄”，他们基本上是投资者，除了很少直接欺骗用户和供应商的ofo。

谁知道世上没有最无赖的，只有更无赖的。印度青少年是疯狂的，甚至特许经营者也被困住了。

大幅降价是没有商量余地的，额外的运营成本由商家自己承担，但平台不负责。这直接点燃了加盟商的怒火。自去年下半年以来，暴力维权事件在奥约中国总部屡见不鲜。

与此相比，李薇绝对是比钱更“无赖”的，一个同乡的“大姐”。

对暴力的镇压最终带来了暴力解决方案。

到目前为止，根据爱蓝媒体交易所的跟踪，之前的低价策略和疫情所消耗的现金和成本导致了葡萄酒旅游行业长期停滞，仅重庆奥约酒店的取消率就达到了70%以上。

许多商家在“维权”小组中低价转售商店，甚至枕头、被子和床单，以尽可能挽回一定的损失。

据媒体报道，截至今年3月，奥约酒店的数量已从近2万家降至约400家，入住率已降至10%。

商店的数量急剧下降，裁员越来越多。据今年3月来自爱蓝媒体交易所的消息，由于疫情，奥约中国的裁员人数达到了50%-60%。

数字是可怕的，首都没有放弃这个“印度奇迹”。

今年3月，奥约迎来了一个好消息，即15亿美元的第六轮融资在中国业务陷入最低谷时完成。

据悉，4亿美元的融资来自李泰熙个人。

你自己创业，自己筹钱，自己烧钱吗？李泰熙是富有还是贫穷？同样，贫穷限制了我的想象力。