获客成本低至2分钱，印度市场值不值得深耕？

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“雪花飘飘，北风沙沙……”

此前，一首古老的中国歌曲《一枝梅》在海外流行。在tiktok上，海外网民模仿并重现了这首歌，引发了热议。这是中国互联网企业走向大海的阶段性成功的写照。

但就在几天后，即6月29日晚，印度政府突然宣布将禁止这些公司开发的59款应用，包括tiktok和TikTok，因为担心中国的一些应用会威胁“印度的国家安全和国防，最终侵犯印度的主权和领土完整。”

一周后，tiktok和其他应用在美国市场也面临困境。

形势不容乐观，这对今年专注于全球化的互联网公司是一个沉重的打击。形势正朝着越来越严峻的方向发展，中国企业因出海而遭受重创。接下来如何打破这种局面？

其他国家的数量:市场是有吸引力的，有许多限制

印度市场是中国企业走出去、走向国际化战略的重要组成部分。

“尽管印度市场在标准化、信用和社会制度的有效性方面可能没有中国高，但印度市场无疑是中国海外市场中最大的，因为它人口众多。”

星汉资本创始合伙人杨戈在接受新浪科技采访时分析说，对于中国企业来说，印度市场的价值在于:

首先，印度市场和中国的第一社会类型有相似之处(当然，它并不完全相似)，即人口非常庞大，人口结构分布非常相似，而消费行为预期、日常生活习惯和商业人文等社会事件实际上是相似的。

其次，在过去三、四十年的发展中，印度仅比中国落后半拍。这对中国企业来说是一件非常有利的事情。许多东西可以在印度市场直接复制。例如，一个成功的商业系统可以在印度迅速重建。如果当地的社会、文化和工业资源能够得到保障，从商业模式的结构来看，相似性是非常大的。

第三，印度靠近中国，其管理半径相对容易。由于其低成本和大市场，印度市场在商业经济方面非常划算。

有了这样的潜在价值，中国互联网公司早在2015年左右就开始进军印度市场。从电子商务到手机制造商到应用服务，再到现场短片的繁荣，越来越多的中国互联网公司去印度市场寻找商机。

另一方面，就投资价值而言，印度市场不如中国发达，而且仍在增长。“蓝海中有许多市场，许多市场是增量市场，而不是股市竞争。”杨格表示，印度市场总体上仍然很有吸引力。许多中资企业已经开始进行海外布局，印度和印度尼西亚是非常典型的市场。

当然，印度市场也是一把“双刃剑”。虽然它有价值，但仍有许多限制和不确定性。

阿普斯已经深入印度超过5年了。在接受新浪科技独家采访时，创始人兼首席执行官李涛表示，印度市场本身就是一个arpu值(用户平均收入)极低的市场。“我们所有人都在赌自己的未来，但在深入印度市场5年后，我们对印度市场有了特别深刻的了解，那就是，印度的经济发展非常快，整个印度的互联网也发展得非常快。然而，如果我们想改变一个国家互联网发展的成熟度，我们不仅要简单地建设好基础设施，还要有许多发展因素。

在李涛看来，决定印度互联网发展的第一个因素是国家的经济发展水平和人民的消费能力，第二个因素是通信基础设施。他认为，印度目前的通信基础设施远远落后于中国，其人均消费能力基本保持在每月500元。“这比中国差得多，所以当时有一个判断。我们认为，就用户增长而言，印度市场是一个大市场，但就商业化而言，在未来五年内，这可能是不可能的。将成为一个特别重要的市场。”

此外，尽管印度市场有很多用户和流量，但流量的价值极低。

李涛表示，就客户获取成本而言，美国客户的人均成本约为2美元，但在印度，人均成本仅为2美分。“尽管印度拥有大量用户，但它并不能真正为商业做出很大贡献。总之，其业务回报贡献率太低。”

为此，2019年，apus调整了发展战略，将重点转移到发达国家，包括美国、欧洲、日本、韩国和中国。

发展趋势:收获还没有到来，暂停已经开始

59个应用被禁止，各种企业出海将不可避免地遭受损失。

对于辅助动力装置，影响相对较小。李涛透露，禁令实施后，apus品牌的产品很难在印度使用。首先，谷歌和应用商店删除了相关的中国应用；其次，运营商封锁了域名，许多应用程序在印度完全无法使用。然而，幸运的是，该公司海外市场的核心已经转移。

目前，印度被禁止的应用程序不能再从印度的谷歌游戏和苹果商店下载。与此同时，印度当地运营商也开始限制应用程序的访问，此前下载这些应用程序的用户也受到不同程度的影响。

相比之下，像tiktok这样的磁头应用会受到很大影响。

一直以来，印度市场都是中国互联网企业出海的重要目标市场。以tiktok为例，根据sensortower的数据，2020年上半年的下载量接近6亿次。排名前三的市场是印度、巴西和美国，分别占27.5%、9.6%和8.2%。

根据分析，印度的禁令可能导致字节跳动损失60亿美元。字节跳动官员尚未对印度市场的禁令做出回应，但据外国媒体报道，tiktok的母公司字节跳动签署了在印度设立新办事处的协议。这表明了印度市场对字节跳动的重要性。

近年来，国内互联网公司纷纷开拓海外市场，全球化已成为一个战场。2019年前后，国内互联网公司从全球化转向本地化。例如，字节跳动、猎豹等公司开始在海外组建本地团队，深度培育海外市场。

今年3月，字节跳动调整了组织结构，张南担任中国区首席执行官，张一鸣专注于全球战略发展。这意味着张一鸣将花费更多的精力来改善字节跳动的全球管理团队，而字节跳动的全球业务将被提升到更重要的战略位置。

Tiktok还引进了一些外国高管进行业务调整，并强调与海外市场的本地化联系，以适应海外政策。一些外国媒体甚至表示，tiktok的总部可能会搬到海外，以打破这一困境。

然而，尽管大企业的全球化正在加速，但真正的收获期尚未到来。

这一禁令也意味着国内互联网公司在印度市场被按下了暂停按钮。

禁令的枷锁:授权受阻，双方都输了

杨格在接受新浪科技采访时感叹道:“很遗憾，当它达到这个高度时就被屏蔽了。”另一方面，他说，这也表明当前全球的国际压力很大，包括增量空的局限性，以及资源和外交的紧张。

“从经济和商业运作的角度来看，这肯定会在一定程度上或很大程度上影响中国出海的趋势和信心，也会受到实际回报率计算的冲击。”

杨格认为，即使形势严峻，有一点是非常清楚的——中国企业的全球扩张和国际形势的复杂性实际上是不可避免的，不能被削弱。

“即使国外的形势带来更大的压力，中国企业在这个时候走出去也是必须的。外界的各种压力不会妨碍中国企业整体的国际地位，即使困难重重，它们还是要走出国门。”

在它看来，中国现在已经变得非常强大，它必须找到积极和自发地融入国际的方法，这是非常重要的。“这也是今后20年建立国际关系的一个非常重要的问题。”

在分析这一事件的影响时，李涛认为印度的禁令可能会对手机制造商等硬件企业产生很大影响，而对大多数中国企业出海的影响在未来两三年内不会很大。“因为今天所有进入印度市场的中国公司都在为未来做准备，首先是为了获得用户，而不是为了眼前的利润。在印度市场，经营这个市场可能是赔钱，也可能是赔钱。”

他将这一事件与中国传播的发展史进行了比较。

“二三十年前，中国的通信非常落后，外国公司如诺基亚和爱立信进入中国。经过各方努力，中国通信业发展迅速。如今，中国的互联网进入了印度，而印度实际上是诺基亚和爱立信，中国企业正在帮助他们建立自己的系统，并逐步完善它们。”。

“甚至可以说，如果没有中国的互联网出海，印度的互联网产业可能会停留在5年前的中国水平，而我们的企业，为了扶持和加快印度产业的发展，可能会把差距从5年缩小到一两年。”他认为，如果中国互联网团队在此时撤离，印度市场的互联网生态也可能停滞不前。

与商业本身的影响相比，李涛担心印度针对中国互联网公司的行动将树立一个“负面榜样”，并导致其他国家效仿。

“如果事态严重，它将导致技术保守主义或技术孤立主义。互联网最大的特点是开放和自由。这一次，对印度来说，它实际上阻碍了技术的发展。我认为这是中国互联网企业面临的最大风险，因为推动全球化的最强大力量是中国，而中国也是全球化的最大推动者。”

模仿的效果:本地繁殖，令人担忧的标准

自印度禁止中国应用以来，印度市场上出现了许多模仿或试图取代中国应用的情况。仅tiktok就有数百个“山寨版”应用。印度政府也支持许多相同类型的本地应用。

那么，印度市场能独立培育本土的“tiktok”或“qq”吗？

李涛告诉新浪科技，中国互联网公司进入印度市场时带来了四样东西:产品、技术、商业模式和资金。在印度市场，产品对当地企业来说是一个巨大的挤压，但技术、商业模式和资金都是他们迫切需要的。

尽管tiktok已被下架，但数百种模仿它的产品出现在印度。然而，李涛认为，今天印度的整个工业处于一种8或9岁的状态。“现在老师都走了，他们可能不会长得更好。”。

此外，从印度的人才状况来看，情况可能不太乐观。

根据一位业内人士对新浪科技的分析，印度拥有庞大的程序员群体。因为印度的母语之一是英语，所以他们在学习编程方面有天然的优势。印度政府也非常重视程序设计教育，并在初中和高中开设了基础程序设计课程。基于印度庞大的人口基数，数千名程序员接受了“流水线”培训，因此印度已经成为世界上最大的it外包国家。

据统计，印度有13.24亿人口，程序员占总人口的0.2%，人口约270万，这在印度是一个很高的数字。

然而，大多数受过流水线生产训练的人只能被称为“技术人员”，而不能被称为程序员。因此，总的来说，印度程序员的水平不高，甚至可能无法支持印度企业的网络需求。

据报道，在美国工作的印度程序员或工程师与印度当地的程序员非常不同。印度程序员在美国发展迅速。现在在硅谷，一些公司从管理层到普通员工都有很多印度程序员。

“印度没有培养顶尖互联网公司的土壤和氛围，印度的顶尖人才都去了硅谷。例如，微软的总裁和谷歌的总裁都是印度人。”上述知情人士表示。

李涛还承认，印度人的教育水平相对较低，大多数是文盲，在印度能正常书写的人不到2亿。

在这样的市场中，互联网的普及可以使用户以非常低的成本获得信息和教育。

李涛表示，中国互联网企业向印度复制中国成熟的产品、技术和商业模式，首先意味着为企业自身找到一个巨大的蓝海市场，并获得商业回报；其次，它极大地促进了印度互联网的生态发展；第三，它对印度用户有很大的启示和教育作用。

“而那些今天愿意去印度做这件事的人，客观地说，中国企业的动机是最大和最强的。相比之下，美国公司不太可能去印度做这件事，也没有这么大的动机。”李涛说。

打破游戏的方法是:走向潮流，等待时机

接下来，中国企业应该如何打入印度市场？

“你只能顺应潮流，即根据国际关系和外交的发展趋势来制定自己的布局。”杨格表示，一些在印度有业务布局的企业确实开始向马来西亚和印尼转移。但相对而言，大型企业转移难度更大。

此外，一些中国企业或中国投资机构对印度初创企业的投资布局也受到了一定程度的影响。印度官员害怕中国的资本持有或持股。

然而，李涛认为这可能还有空间，“因为中国在印度至少有数百家公司和数千份申请。”印度这次主要屏蔽了几十个head应用程序，其余的没有被屏蔽。”

据其透露，在该产品被禁之前，印度政府人员提前将此事告知了阿普斯团队，并留下了联系方式以方便后续沟通。

李涛建议，禁令实施后，一方面，企业需要采取技术措施，确保用户能够正常使用产品；另一方面，我们应该及时与印度政府沟通。

目前，形势复杂，更多的企业只能等待变化的到来。客观地说，外界鼓吹企业放弃印度市场或鼓励企业面对困难是不负责任的。没有人知道在当前的国际关系外交政策下，企业的成本会增加多少，可行性会降低多少。

他们，只能移向潜能。